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北京商报|车企“十一”抢收销量，“银十”成色显现

多年旺季不旺的国内车市 ， 在政策红利释放与车企收官冲刺背景下 ， 显现出“银十”成色 。 10月11日 ， 北京商报采访人员从乘用车市场信息联席会（以下简称“乘联会”）获悉 ， 今年9月30日-10月8日“十一”期间 ， 乘用车主力车企销量同比增长7% 。 9天将近一成的销量增长背后 ， 不仅是此前被抑制的消费需求集中释放 ， 更是车企期望今年拿出漂亮“成绩单”的迫切心理 。 “十一”期间 ， 各车企借助线下促销、车展及新能源车市增量空间抢收销量 ， 以期为四季度“收官战”开个好头 。
北京商报|车企“十一”抢收销量，“银十”成色显现
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“双节”打响促销战
国庆叠加中秋 ， 车企迎来最长“银十”黄金周 ， “十一”期间车企与经销商推出的各类终端优惠政策成为拉动销量增长的关键之一 。
北京商报采访人员走访发现 ， “十一”期间多家4S店内摆出“双节”特惠的宣传海报 。 在一家上汽大众4S店 ， 门口不仅悬挂着优惠活动条幅 ， 同时促销信息也被印在客户洽谈区的桌子上 。 “途观L、途岳等SUV及帕萨特等轿车 ， 都是店内畅销车型 ， 国庆期间各车型都有不同程度优惠 。 ”一位销售人员对北京商报采访人员表示 ， 目前上汽大众途安L车型最高优惠5万元 ， 途岳则在原有3万元优惠基础上可再优惠4000元 。 该销售人员介绍 ， 国庆节期间 ， 看车的消费者逐渐增多 ， 目前销售人员都在冲刺年底销量目标 。
除合资品牌 ， 今年以来销量增长强劲的各豪华品牌 ， 也开出大幅优惠 。 据了解 ， 目前北京奔驰GLCL车型全系优惠2万元 ， C级车型优惠近4万元 ， 同时华晨宝马X3车型优惠5万元左右 。 乘联会秘书长崔东树表示 ， 消费升级影响下 ， 消费者对豪华车型的关注度较高 ， 随着年底冲量开启 ， 豪华品牌车型的终端优惠将持续加大 。
在降价促销的同时 ， 不少4S店还推出进店有礼、0息超长贷、购车砸金蛋等优惠等活动 。 “十一”期间 ， 上汽斯柯达针对速派、明锐车型推出终身免费保养等五重豪礼 ， 大力促销活动下到店客流也出现明显增长 。
“仅10月1日上午 ， 店内就接待将近40组客户 ， 很多此前通过网上咨询的消费者都选择在‘十一’期间购车 。 ”一位东风日产4S店负责人透露 ， 为应对假期客流增加 ， 店内销售人员基本到岗 ， 今年成交量相比往年明显增长 。
崔东树告诉北京商报采访人员 ， 从乘联会监控的行业销量来看 ， 9月30日-10月8日乘用车主力车企销量达31.45万辆 ， 同比增长7% 。 “今年‘十一’促销活动很多 ， 同时也都得到地方政府支持 ， 终端客流回暖明显 。 ”他说 。
车展效应持续发酵
在各家4S店开启降价促销等方式“花式”营销的同时 ， 随着疫情防控形势持续向好 ， 各地举办的车展也成为车企冲刺年关的重要推手 。 其中 ， 作为今年首个国际A级车展 ， 横跨“十一”假期的北京车展 ， 更成为车企销量争夺战的重头戏 。
尽管延期近半年举行 ， 但本届北京车展主流品牌均无缺席 。 2020北京车展组委会发布数据显示 ， 为期10天的展会 ， 中国国际展览中心新馆和旧馆两个展区共吸引观众53万人次 。 自主品牌、合资品牌、豪华品牌、造车新势力集中亮相 ， 共展出车辆785辆 ， 其中包括全球首发车82辆 ， 概念车36辆、新能源车160辆 。
“北京车展主要以发布新车为主 ， 而这些新车后将在‘十一’期间陆续到店 ， 能够进一步拉动消费热情 。 ”崔东树表示 ， ‘十一’假期长达8天 ， 此时推新正好能给消费者留出充足购车时间 。
一位宝马4S店销售人员对北京商报采访人员表示 ， 今年北京车展宝马展出一系列新款车型 ， 吸引大批消费者参观 ， 店内不少消费者都是从车展宝马展位引流过来的 。
新车密集发布的同时 ， 各家车企冲刺年底销量排名的“明争暗斗”也在北京车展浮出水面 。 以BBA（奔驰、宝马、奥迪）为例 ， 今年北京车展 ， 宝马除全球首发全新M3、M4 ， 还推出新款5系 ， 为对抗宝马5系 ， 奔驰则首发新款E级长轴距版车型 。 这意味着 ， 同一细分阵营的宝马5系与新款奔驰E级长轴距版将正面对战 。 汽车行业专家颜景辉表示 ， 北京车展正好赶上今年四季度开端 ， 两家车企拿出主力车型就是为年底收官提供“进攻力”车型 ， 销量收官战已经打响 。


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