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企业|降糖神药单片最低价1.5分钱，惨烈价格战后二甲双胍企业图啥( 三 )


对于一些同行报出的“地板价” ， 张倩也表示理解 。 “他们以前在这一块份额不大 ， 估计是想通过集采提升知名度和市场份额 。 ”张倩感慨道 ， 不同企业对于集采的市场策略不一样 。 这个价格肯定不是按成本测算的 ， 可能更多是从市场角度考虑 ， 靠低价进入医院给品牌做宣传 ， 为公司的其他产品铺路 。
对二甲双胍最低的中标价格 ， 刘明睿也有些诧异 ， 这样一个超低的价格让大多数投标企业难以想象 。 他表示 ， 中标企业有8家 ， 最多只有5个省份的市场 ， 这么低的价格 ， 企业能否保证产品的质量？由于没有中标 ， 翰宇药业的二甲双胍将考虑从零售市场和第三方来推广 。
竞标策略：有 ， 还是“没有”？
企业究竟有没有集采竞标策略？初看起来 ， 这似乎是一个没必要提的问题 。 从带量集采试点开始 ， 大药企纷纷交由市场准入部门或者政府事务部门专门打理相关事项 ， 中小药企即使没有专门的部门运作 ， 也往往是老板亲自带队多方斡旋 ， 而每年集采现场 ， 除了参与竞标的药企 ， 还有医药上下游的销售终端企业、还未过评的药企纷纷前来观摩取经 。 这也足以看出药企对集采严阵以待的态度 。
但在小药企出身的梁景旭看来 ， 这次参与二甲双胍集采竞标的一些药企 ， 似乎没有“竞标策略”可言 。
只有二甲双胍一个品种 ， 不中标企业必死——摆在梁景旭面前的选择并不多 ， 他所在药企所谓的策略“简单粗暴”：核算成本（研发成本、原料成本、配送成本、人工成本等加总） ， 然后在其成本价格上面上浮“一点点”报价 。
“以缓释片来看 ， 二甲双胍缓释片原料一公斤在100块钱左右 ， 按国家招标0.5g的规格（盐酸二甲双胍缓释片） ， 那一片药原料成本就要5分钱” ， 梁景旭掰着指头一项项算来 ， “然后缓释片还要再加500mg辅料 ， 辅料还得要进口的 ， 这一公斤就算个150块 ， 也就是说它的辅料的成本就要7分5 ， 也就是说算下来这一片的成本就要到1毛2分5 。 ”
梁景旭所在药企最终的报价比1毛2分5略高几厘钱 ， 因此在现场 ， 他怎么也想不明白 ， 为何有的企业会报出远低于成本的价格 。 “说实在的 ， 我们就是按照成本报的价 ， 而且我们公司有个优势 ， 因为工艺的原因 ， 我们二甲双胍缓释片每片克重轻 ， 所以相对来说成本低一点 ， 侥幸中了标 。 ”梁景旭表示 ， 不存在成本更低致使报价低太多的可能性 ， “现在参与的企业都没有原料” 。
对于一些企业报出的价格 ， 刘明睿也很诧异 ， 翰宇药业是做不到那样的低价的 。
“我们的缓释片很多采用了进口原辅料 ， 如果要按这种价格去投标 ， 只能降低成本 ， 势必会影响品质 ， 这是我们不愿意看到的 。 ”刘明睿说 ， 中标企业有8家 ， 每家最多只有5个省（区市）的市场 。
他还指出 ， 翰宇药业主要是做高端药 ， 对于低端仿制药不会用超低价不计成本地占有市场 ， 这样得不偿失 。 但不同企业策略不同 ， 有些低价是为后续的升级产品打头阵 ， 有些小企业则是为了搏一下 。
按梁景旭的说法 ， 还有很多中标药企的报价低于成本价 。 他坚称 ， 自家报价几乎等同于成本价 。 他也试图跟中标的一家上市药企的代表沟通询问 ， 得到的答案在意料之外 ， 又在情理之中：一些大药企产品品种很多 ， 即使二甲双胍亏本了也能在其他产品利润上摊平 ， “还有一个方面 ， 中标的上市企业 ， 股价随之上涨 ， 这里亏了一点也能补回来 。 ”
从他的视角来看 ， 二甲双胍集采竞标 ， 很多企业都“没有策略” 。 这里的“没有策略” ， 是相对于“就药论药”核算成本 。 很多企业并非从竞标二甲双胍本身出发制定策略 ， 而是权衡各方面利弊 ， 寻求对于企业发展整体最优解 。 “他们大企业在二甲双胍上面亏一点也无所谓 。 ”
翰宇药业未能中标 ， 刘明睿也在接受采访时表达了类似观点 。 他说 ， 没有中标对翰宇药业影响不大 ， 公司主要方向是做多肽的糖尿病创新药 ， 二甲双胍主要是为了丰富企业糖尿病药物品种 。 “现在主要是把精力放到高端药物研发上 ， 相对低端的品种不是营销重点 ， 能卖就卖 。 ”


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