路过的时空|不会社交，职业发展就会很差（心理学角度剖析）
北京联盟_本文原题：不会社交 ， 职业发展就会很差（心理学角度剖析）
今天的内容 ， 可能会引起一些人的不适 。 但还是必须要讲 ， 因为对有些人来说很重要 。 虽然会引起不适 ， 但却是铁律 。
社交和职业发展 ， 有着密不可分的关系 。
有的人心里可能想：“我知道社交和职业发展有很重要的关系 ， 不用你说 。 关键是我没有社交关系！我也希望厉害的人帮帮我 。 ”这个想法也没有错 ， 但是也不对 。
我说的社交 ， 并非关系 。 社交 ， 也可以理解成处理关系的方式 。 而关系 ， 是一种结果 。 所以 ， 题目可以理解成：不会处理社会关系 ， 职业发展就会很差 。
本文插图
在职场上 ， 我们先要学习知识 。 再把知识 ， 转化成一定的能力 。 方法比努力更重要 ， 原因就是努力不是知识 ， 不可以直接转化成能力 。 所以是先学知识 ， 再转化成能力 。 有了一定能力后 ， 就会有一定的人脉关系 。 人脉关系比较多了 ， 就会有更多的资源 。 这就是一步步发展的逻辑 ， 没有一步登天方法 。 当然 ， 除非出生在有资源的家庭 。 一般来说 ， 职业发展路径就是：知识、能力、人脉、资源 。
那社交在其中扮演什么角色呢？社交在这个路径中 ， 比努力还重要一点 。 努力 ， 不一定让你有知识 。 但社交可以让你交更多优秀的朋友 ， 从中学到知识 。 你认识再厉害的朋友 ， 别人也无法把能力直接给你 。 给你介绍人脉 ， 你也用不了 。 给你资源 ， 你也驾驭不住 。 当然 ， 别人的人脉和资源也不会介绍给你 。
但是你可以从社交的过程中 ， 学习他的知识 。 如果关系不够好 ， 可以从侧面学习他的知识方法 。 如果关系处理的很好 ， 就可以直接请教和学习 。 节省时间 ， 少走弯路 。 想要达成这个目的 ， 就需要社交 。 那如何社交呢？
吸引的回报理论
从心理学角度来说 ， 人们更喜欢那些给与我们回报的人 ， 或者和回报相关的人 。 这就是吸引的回报理论 ， 人性就是如此 。 给你回报的人 ， 你不一定会感激 。 但你会相对喜欢 ， 因为对你有价值 。
同理 ， 你期望别人给你回报 ， 别人也期望你的回报 。 通过这点心理学 ， 你就必须懂得社交中的价值交换 。 假设 ， 你给与别人的回报 ， 和别人给你的回报 ， 是对等的 。 那你们至少可以维持关系 ， 因为等价 。 如果你给别人的回报 ， 高于别人给你的回报 ， 那别人就会更愿意和你交往 。 但这个时候 ， 你愿不愿意继续相处就不好说了 。 如果你给别人的回报 ， 低于别人给你的回报 ， 别人就可能不愿意和你相处了 。 （有点绕 ， 仔细读两遍）
从这个角度来说 ， 你在社交的过程中 ， 至少要懂得等价交换 ， 甚至应该更多的付出 。 这样 ， 你才会有更多的社交关系 。
做子桓私塾这两年 ， 有很多学员都希望我们免费教学 。 不仅如此 ， 还希望1对1免费指导 。 说实话 ， 这样肯定做不到 。 就算我提供公司和场地 ， 也没有员工愿意免费真心指导 。 但学员这个想法 ， 其实可以理解 。 因为很多学员很小白 ， 不懂等价交换的道理 。
奇葩的是 ， 有些商家来投广告 ， 也希望是免费投放 ， 这就很难理解了 。 不是难理解他的思想 ， 而是难理解这样的公司是怎么生存的？“白嫖思维” ， 没有备受现实打击吗？
所以 ， 你在社交中 ， 一定要遵循吸引的回报理论 。 这样 ， 才能有助于你的社交关系 。 当你遵循这个理论 ， 领导会更认可你 ， 公司会认为你更有价值 ， 同事会觉得你很好 。 哪怕是公司外的社交关系 ， 也会认可你 。 这些认可 ， 可以让你听到更多有用的真话 。 不一定哪一条知识 ， 会让你暴富 。 但也说不定哪一些想法 ， 会让你发展的更好 。
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