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康迪|面对医药电商的迅速发展，线下药店该如何应对?


_本文原题：面对医药电商的迅速发展 ， 线下药店该如何应对?
医药互联网稳步发展
所周知 ， 互联网对整个行业的影响是巨大的 ， 也正一步一步分食着各个市场 。 虽然医药电商起步较晚 ， 但从现今医药互联网的发展来看 ， 也正分食着医药零售市场的流量 。
根据中康CMH监测数据 ， 2018年度全国零售终端市场总体规模达到3842亿元 ， 增幅仅为4.85% ， 是近20年来的最低水平 。
诚然这几年都说互联网“泡沫”多 ， 但是医药互联网的发展却一直都稳步向上 ， iiMedia Research数据显示 ， 2018年医药电商交易规模达到1234.4亿元 ， 相对2017年增幅达22.9% 。
对比来看 ， 在行业受到如此大的影响下 ， 整个医药零售行业的发展都变得迟缓 ， 但医药电商却在稳步高速增长 ， 可见其的发展已势不可挡 。
康迪|面对医药电商的迅速发展，线下药店该如何应对?
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医药电商危及线下药店
在电商平台（淘宝、天猫、京东、拼多多等）疯狂地蚕食下 ， 好多实体店真是难以招架 ， 价格差异 ， 配送及时 ， 服务到位 。
【康迪|面对医药电商的迅速发展，线下药店该如何应对?】加上随时可以退换货等优惠便利政策 ， 使得好多的实体店只能卷铺盖走人 。 直接影响到服装业、食品业、家电业、小五金业等实体快消行业的生存 ， 完全颠覆了人们传统的购销思路 。
仅2019年双11这一天 ， 淘宝、京东这两家电商平台就一鼓气拿下了4600亿的销售 。 同样有一家中型医药经销企业 ， 第一次上网销售 。
这一天与京东联手拿下了3800万元的销售 ， 相当于公司线下十天的销售额 ， 这是多么恐怖的数字 。
网购对实体店的冲击相当大 ， 实体店的店面硬件设施、租金、人员工资等占经营成本比重较大 ， 而网上销售正好节约了这部分成本 。
所以网购价格往往较低 ， 再加上购买环节比较便捷 ， 网售处方药开放必将对药店产生很大的冲击 。
互联网时代已经来临 ， 任何企业不接受网购必将对发展带来影响 。 大企业可自建平台 ， 中小企业或兼并重组 ， 或借用第三方平台 ， 对药店的销量进行提升 。
康迪|面对医药电商的迅速发展，线下药店该如何应对?
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实体药店如何转型？
好多大型连锁药房依然在坚守自己固有的经营理念 ， 以闭环式的价格体系维持着自己多年来所创建的经营模式 ， 忘却了如今是互联网时代 ， 价格的透明度一层一层地被打开 。
再说了国家一系列的医改政策也在不断地压缩药品价格的空间 ， 这是大势 ， 谁也难以阻挡 ， 所以实体店应紧随时代趋势 ， 改变自己的营销模式 。
当医药电商成为一种发展的必然趋势时 ， 零售药店必须要进行经营体制的突破 。
零售药店在明确自身价值定位后 ， 要向着为居民健康、舒适、快捷生活提供服务的健康型药店转型 ， 并积极发展电商事业 ， 寻找合适的销售模式 。
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1.对零售药店的自身价值进行重新定位： 立足丰富、实用的知识和专业技能 ， 为消费者提供值得信任的健康解决方案 。
提供真实的品牌和产品体验 ， 让消费者更加放心地购买；及时、方便地满足消费需求 。 准确的角色定位能够正确指导零售药店成功转型 。
2.向大健康药店转型：零售药店向大健康药店转型是大势所趋 ， 单纯销售药品的低利润率已无法满足其自身发展需要 。
大健康品类包括药品、医疗器械、中药材、美容护理产品、健康食品、运动器材、疗养、部分食品及身心护理等相关服务 。
作为建立国民预防和健康管理架构的一环 ， 国家将药局和药店定位为“地域健康信息据点” ， 因此与“大健康”相关的品类构建、慢病管理、顾客服务等都是其发展方向 。
3.实施O2O电子商务模式：互联网销售渠道已被越来越多的零售药店所重视 。 零售药店如要摆脱成本提升、竞争激烈的困境 ， 必须引入O2O联动（即O2O电商运营模式）的创新模式 。
对于线下资源丰富的零售药店而言 ， 整合现有优势资源 ， 激活线下网点将是发展电商业务的关键 。


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