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恒大|恒大让利冲击“金九银十”，巨头房企突围有哪些新招？

恒大|恒大让利冲击“金九银十”，巨头房企突围有哪些新招？
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文 / 港股频道
出品 / 节点财经
“金九银十” ， 素来是楼市销售旺季 。
根据58、安居客研究院给出的数据 ， 过去10年每年这个时间段 ， 销售数据都会大幅度上涨 ， 成交量相较平常增加5%-12% 。
其中 ， 国庆黄金周又是各大房企抢收的重要节点 。 上半年受疫情影响 ， 房企普遍耽误了销售进度 ， 随着国内疫情基本平息 ， 消费市场逐步复苏 ， 被压抑许久的购房需求也开始重新释放 。
国家统计局最新数据显示 ， 9月份31个二线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.6% ， 涨幅比上月扩大0.1个百分点；二手住宅销售价格环比上涨0.2% ， 涨幅与上月相同；35个三线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.8% ， 涨幅比上月扩大0.1个百分点 。
在此背景下 ， 恰逢“假日经济”营造的热烈氛围 ， 各大房企纷纷趁热打铁 ， 推出各种优惠活动 ， 冲刺销售额 。
作为行业领头羊 ， 恒大抢先出击 ， 以“史无前例”的折扣力度 ， 吸引了大批刚需客 ， 导致"抢购潮"频频上演 。
恒大|恒大让利冲击“金九银十”，巨头房企突围有哪些新招？
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领衔黄金周楼市
恒大强力促销引爆销售
早在 9月初 ， 恒大的预热活动便开始了 。 其董事局主席许家印曾主持召开营销大会 ， 宣布全国楼盘全线7折开售 ， 正式打响“金九银十”促销战 ， 并在会上下达“金九银十”两个月 ， 单月销售额要冲击1000亿元的“军令状” 。
具体而言 ， 这些措施中除了全线7折 ， 还包括2000元抵扣2万元房款；根据每栋楼栋的去化率给予额外折扣 ， 最高再享88折；全国所有楼盘每天推出10套特价房源 ， 额外97折；新购房客户免收三年物业管理费等多重额外折扣 。
简单计算一下 ， 以一套原价100万元的恒大房子为例 ， 如果享受所有折扣优惠 ， 现在购买只需要58万元左右 ， 让利幅度高达42% 。
伴随着市场进入国庆黄金周 ， 恒大火力全开 。
人力上 ， 恒大全方位调动各方积极性 ， 比如对“恒房通”会员福利进行升级 ， 推荐成交恒大任意楼盘 ， 最高可获得3.5%/套的佣金 ， 形成“能买则买、能卖则卖”的良好销售局面 。
房源上 ， 围绕购房者不同的居住需求体系 ， 恒大大量上线新楼盘项目 ， 全面覆盖一线至三线城市 ， 产品线从中端、中高端延伸至高端 ， 另外还提供市场稀缺的超级文旅大盘 ， 同时各项优惠活动尽享 ， 最大限度地为购房者打开最佳置业窗口期 。
各项措施多管齐下 ， 恒大“抢收”效果明显 。
据节点财经（ID：jiedian2018）了解到的消息 ， 刚刚过去的几日 ， 恒大各地售楼处均人潮涌动 ， 签约处、咨询处被围得水泄不通 ， 销售异常火爆 。 有的楼盘甚至开盘即秒没 ， 让不少消费者遗憾来晚了 。
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对此 ， 有市场分析人士认为 ， 上半年房企受疫情影响较大 ， 尤其是整个一季度 ， 房地产业生产总值同比下降6.1% ， 房地产开发投资增速创历史新低 ， 商品房销售增速跌破负值 。 叠加楼市政策、房企融资渠道持续收紧 ， 各房企销售欲望强烈 ， 恒大向来是行业中打折最为积极的代表 ， 借黄金周进行强有力的促销在意料之中 ， 另一边 ， 数量庞大的刚需购房者也在等待时机 ， 各种因素碰撞 ， 销售火爆并不意外 。
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事实上 ， 今年年初 ， 面对严峻的卫生事件 ， 恒大第一时间试水线上卖房 ， 抛出75折优惠 ， 无理由退房承诺等让利计划 ， 曾创出三天订购超过4.7万套 ， 成交额580亿的记录 ， 且该模式被后续众多房企效仿 。


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