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恒大|恒大让利冲击“金九银十”，巨头房企突围有哪些新招？( 二 )


据当时恒大官方披露的数据 ， 从2月13日正式开启“网上卖房”到2月末 ， 恒大共实现网上认购99141套 ， 认购金额1026.7亿元 。 整个2月 ， 恒大合约销售额达447.3 亿元 ， 同比大增 108% ， 合约销售面积513.8 万平方米 ， 同比大增 154% ， 高居行业首位 ， 有力保障了上半年的销售计划 。
透过恒大全国楼盘大面积热销 ， 不难看出消费者对恒大的信赖 。 这背后 ， 除了优惠的价格、准确的产品定位 ， 还与其长久以来坚守的高品质、高性价比密切相关 。
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坚守高品质、高性价比
恒大成行业品牌标杆
恒大自创立以来 ， 始终坚持“质量树品牌、诚信立伟业”的企业宗旨 。 深耕地产圈多年 ， 品质永远是第一位的 。
恒大对楼盘施工单位的甄选 ， 严格规定必须是全国前十强 ， 强调工地安全防护措施和施工质量；建房材料上 ， 本着为消费者负责的态度 ， 小到一块砖恒大都要求必须是国内外知名品牌 ， 不会为了降低成本或弥补限价损失 ， 而各种粗制滥造 。
以恒大园林为例 ， 之所以在业内有口皆碑 ， 皆因其过硬的质量 ， 外加按豪宅标准进行设计却极具性价比 。 正如很多消费者所言 ， “现在市场上并不缺房子 ， 缺的是高品质、高性价比房子” 。
此外 ， 恒大的楼盘注重配套 ， 交通配套、医疗配套、商业配套、教育配套等往往在楼盘一期收楼前就实现竣工 ， 以满足业主的便利性生活 ， 以及借助自身实力 ， 近几年恒大大力拓展的全产业链 ， 如食品、足球、影视、保险等 ， 这些都是诸多中小房企无法比拟 ， 同时也是购房者舒适生活的支撑 。
随着房地产由增量时代进入存量时代 ， 物业服务已成“兵家必争之地” ， 恒大也不例外 。 一方面通过升级物业服务品质、完善售后等措施 ， 如践行“515303”工作机制：5分钟内有响应、15分钟内处置人员到场、30分钟内拿出处理意见、3天内有回访 ， 以周到的服务树立品牌标杆；另一方面 ， 投入资金升级各小区的硬件水平 ， 实现产品的高附加值 ， 以及保值增值前景 。
值得一提的是 ， 近日恒大物业向港交所递交了招股书 。 招股书显示 ， 2017年、2018年、2019年及截至2020年6月30日 ， 恒大物业的收入分别为43.99亿元、59.03亿元、73.32亿元和45.63亿元 ， 净利润分别为1.06亿元、2.39亿元、9.3亿元和11.47亿元 ， 业绩呈快速增长趋势 ， 估值超100亿美元 。
正是这种几十年如一日对产品高品质的追求与定位 ， 让恒大成为购房者心中的“免检”品牌 ， 甚至众多消费者认为 ， 只要是恒大产品 ， 就是质量的保证 。
常言道 ， 市场是检验品质的唯一标准 ， 黄金周的火爆销售便是例证 。 稍微拉长时间轴 ， 恒大依托品质优势和高性价比 ， 颇受消费者追捧 ， 在上半年成为2020年目标完成率最高的企业 ， 也是少数几个营收正向增长的企业 。
恒大|恒大让利冲击“金九银十”，巨头房企突围有哪些新招？
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今年上半年 ， 58家代表房企中 ， 有31家销售额不及去年同期 ， 恒大营收2666.31亿元 ， 同比增长17.47% ， 遥遥领先；而在公布全年目标的企业中 ， 仅有恒大、金茂、金地三家房企完成率在50%以上 ， 其中恒大53.67%位列第一 。
恒大|恒大让利冲击“金九银十”，巨头房企突围有哪些新招？
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数据来源：公司业绩公告
据恒大公告 ， 1-8月 ， 恒大已累计实现销售额4506.2亿元 ， 完成全年6500亿元销售目标的69.3% 。 虽然目前恒大尚未公布黄金周的数据 ， 但结合当下人从众的销售场景 ， 恒大完成全年目标应该不成问题 。
而在此次大力度优惠的背后 ， 我们亦看到了恒大降负债的决心 。
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大力度优惠促销
释放恒大降负债决心
伴随着楼市进入白银时代 ， 以及政策导向下房地产市场的变化 ， 降负债 ， 安全稳健发展成为整个行业的诉求 。


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