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2天|2天认购100多套，贝壳全民新房节助力恒大文化旅游城营销破局

国庆中秋双节期间,上海及环沪新房市场迎来一波成交热潮 。 由贝壳携手上海及环沪七十余个楼盘打造的贝壳全民新房节于9月25日登陆上海,在0元海景房秒杀、66折大牌特价楼盘、亿元多项真补贴等优惠刺激下,多个楼盘在十一期间出现销售火爆局面 。
2天|2天认购100多套，贝壳全民新房节助力恒大文化旅游城营销破局
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太仓恒大文化旅游城8天成交300套 比9月同期增4倍
仅10.7-10.8日两天,太仓恒大文化旅游城就创造了200组线下客户带看、100多组客户认购的成绩,国庆中秋双节期间累计认购300余套,比上周同期增加了近4倍 。
一位跟进太仓恒大文化旅游城项目的经纪人张立纬表示,新房节一启动,客户对新房的关注度就提升了不少 。 “我们会根据客户需求来看,像是最近很多关注环沪项目的客户,我们会根据他的需求做匹配,推荐不同环沪城市的楼盘 。 还有很多客户在贝壳上看完楼盘后咨询到我们,我们也会给出专业建议,综合来讲像恒大文化旅游城这种大牌楼盘更受欢迎 。 ”
截至10月8日晚,他所在的门店上海链家美兰湖岭域分行在活动期间里共给200位有相关意向的客户推荐了太仓恒大文化旅游城楼盘,活动期间带20多组客户去案场看房,有2组已经从他们店里成交 。 “忙的连饭都吃不上,切实感受了一把楼市金九银十的热度 。 ”
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太仓恒大文化旅游城
太仓恒大文化旅游城位于与上海紧邻的太仓市,是恒大旅游集团倾力打造的集文化、游乐、商业、休闲、旅居于一体的滨江宜居新城 。 该项目最新一期于9月30日正式加推 。 此次与贝壳全民新房节联手,凡客户通过贝壳找房购买均可享受30套特价房特惠、超值购房津贴等优惠 。
除了大优惠力度,为了让购房者选购到最适合自己的楼盘,贝壳此次全民新房节开设了一系列创新玩法 。
比如,同是恒大集团旗下位于启东市的恒大海上威尼斯还参与了贝壳全民新房节“66折秒杀”活动,共推出4套66折特价房源,由恒大和贝壳新房共同为客户提供超额补贴,所有参与线下看房的用户都有机会以66折的超低折扣买下心仪的房子 。
对于想在线上了解楼盘详情做对比决策的用户,贝壳特别开设直播专场,由楼盘现场置业顾问、资深经纪人和专业房产媒体KOL等专业人士进行楼盘现场直播,可让用户第一时间获取到专业的购房指南 。 此外,客户购房成功后,还可参加30000元津贴券秒杀活动,有机会获得额外房价立减特惠 。
而在上海市内项目中,颇受市场关注的仍然是品牌开发商居多 。 双节期间华发招商依云四季推出的部分房源99.5折优惠吸引了近 200余组带看,最终也有近40套成交 。
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华发招商依云四季效果图
线上线下并举 贝壳新营销助力房企破局
在线上关注之外,经纪人也是楼盘推广专家 。 作为贝壳中的A类梯队上海链家连接了1000多家门店、超过2万名经纪人 。 旗下的整合营销品牌上海房江湖则连接了4000多家分销商伙伴,服务超3万名经纪人 。 这些经纪人每天高频接触买房客户,对他们的需求更熟悉,经纪人会同时推荐二手房和新房 。 ”上海链家新房总经理徐向东表示,这样能在短时间内也使恒大文化旅游城得到最高效的曝光 。
另一方面,房地产交易低频、价高、周期长、决策复杂等特征,整个房产购买行为很难完全线上化,客户需要走到线下完成交易 。 从购房咨询、房源对比,到专车接送实地带看讲解和认购成交,贝壳连接的上万个经纪人,能够提供全流程专业品质服务 。
而上海链家新房也基于新房交易场景对服务做了优化,在2019年3月就正式推出“新房服务承诺”,此次购房节也覆盖了更多品牌楼盘 。
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