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|进校业务变现难，在线大班课存隐忧，一起教育IPO难闯关( 三 )


而平台在课中这一环节几乎收集不到数据 。 “因为学生被禁止携带电子产品进教室 ， 且很多老师并不习惯用电子产品上课 。 ”他说道 。
周斌坦言 ， 大部分老师在课后这一环节并不十分重视 。 虽然一起教育的产品有答疑功能 ， 也能做到个性化 ， 但很多老师其实并没有时间天天给学生答疑 。 “而且 ， 我发现我们拍完视频上传完作业后 ， 老师其实并没有怎么去看 。 ”他说 。
公开信息显示 ， 一起教育的产品覆盖超过15万所学校 ， 有5300万学生和2740万家长在使用公司的业务 ， 如果能将这些用户数据转化到一起学网校平台上 ， 其价值不言而喻 。
然而 ， 这样看似合理的想法在现实中却行不通 。
“一起教育维系校内平台用户活跃度的代价极其高昂 。 ”秦鑫透露 ， 从2014年开始 ， 一起教育就不断在用户活跃度与运营代价之间寻求平衡 。 平台投入越大 ， 用户活跃度自然越好 ， 但同时亏得也更厉害 。 反之 ， 用户活跃度越低 ， 最终转化效果也就不好 。
“所以 ， 一起教育将原先的作业平台用户转化为其网课用户 ， 付出的成本未必比从市面上直接买流量要更低 。 ”秦鑫称 。
值得一提的是 ， 很多人都会存在一个认知误区：觉得只要产品好 ， 老师和学生都会喜欢用 ， 这样平台高留存就有了保障 ， 在此基础上 ， 辅以各种增值业务 ， 势必会取得不错的效果 。
然而 ， 事实并非如此 。 秦鑫表示 ， 一起教育自2014年以来就从未停止过尝试增值业务 。
可问题是 ， 增值业务的成立 ， 是基于用户活跃及留存代价不能过高的前提 。 如果靠花钱来维持用户活跃度和留存率 ， 显然并不长久 。 “据我了解 ， 一起教育就是这么干的 ， 通过给老师一定的好处 ， 让他们参与进来 。 ”
当然 ， 通过额外付出的方式让学校老师长期使用产品的不止一起教育 ， 还有诸多教育信息化企业 。
秦鑫坦言 ， 从产品本身来讲 ， 大部分教育信息化产品都是好产品 ， 可一旦放到整个教育场景当中去 ， 并不是那么回事 。
“教育信息化公司基本上都是一厢情愿 。 ”他解释道 ， 很多学校老师并不认为教育信息化产品能明显提升他们的教学效率和学生成绩 。 毕竟一个老师能否把班里学生管好并教好 ， 更多取决于人的因素 ， 而非教育信息化产品 。 否则 ， 老师们必然会积极使用 。
秦鑫强调 ， “如果只是简单给到学校老师 ， 他们会觉得这个东西很麻烦 ， 又是个新东西 。 ”想让他们好好用 ， 就得通过一些其他手段 。 “比如安排人到学校帮老师一起来做这个事情 ， 甚至告诉老师说 ， 只要好好用 ， 平台对于用的好的老师会有一些奖励手段 。 ”显然 ， 这一情况很难长期维持 。
换言之 ， 一起教育能否把故事讲好 ， 在于它能否在做好大班课的同时 ， 还具备获客的优势 。 “即它在学校沉淀下来的用户 ， 能否实现低成本转化 。 ”秦鑫直言 。
秦鑫认为 ， 进校门槛其实并不高 。 “当然 ， 不懂的人会觉得很难 ， 不知道怎么进入 。 而对熟悉这个领域的人来讲 ， 实际付出代价并不高 。 ”
虽说进校门槛不高 ， 但一起教育却面临随时被取代的风险 。 “替换你的产品不见得比你好 ， 它可能只是因为当地有关系 ， 也可能只是因为价格比你更低 。 ”徐华如是说道 。
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在线直播大班课能走通吗？
子弹财经获悉 ， 一起教育进校业务变现方式主要有两种：一种是它通过APP向一起学网校导流 ， 由后者进行商业化变现 。
不过 ， 这种方式效果并不明显 。 周斌举了个例子 ， 同样1000万注册用户数据 ， 市面上的头部在线教育机构转化付费用户数为100万 ， 而一起学网校最终转化可能也就10万 。
他解释 ， 一起教育走的是公立学校渠道 ， 家长们很多时候是为了完成学校指定的任务才下载并使用一起小/中学学生版APP 。 换言之 ， 家长与它之间建立的是一种弱关系 。 “不是我们主动选择它 ， 而是我们被迫下载它 。 ”


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