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|进校业务变现难，在线大班课存隐忧，一起教育IPO难闯关( 二 )


“一起教育上市成功将进一步加剧行业竞争态势 。 ”周斌向子弹财经解释 ， 目前 ， 在线教育主要覆盖一二三线城市 ， 市场再往下走 ， 在线教育虽有渗透 ， 但仍以传统线下教育为主 ， 所以在线教育学生总量相对有限 。
此外 ， 学生每天就几个小时的课外学习时间 ， 这种情况下 ， 一起教育的强势加入 ， 势必会导致竞争加剧 。
不过 ， 学生家长端或从中受益 。 周斌认为 ， 行业竞争越是激烈 ， 机构们越容易打价格战 ， 某种程度上也会倒逼它们不断优化并完善课程产品 。
企业能否上市成功也一直牵引着资本端 。
“它会给后期投资基金带来更多信心 。 ”徐华表示 ， 一起教育能上市成功 ， 则再次证明了在线教育港股上市通道顺畅 。
同时 ， 他也认为 ， 一起教育一旦上市成功 ， 会吸引更多投资人关注行业优质教育企业 。 “为它们提供资金支持 ， 助力其成长 ， 最终帮它们也走向上市的道路 。 ”
徐华甚至提到 ， 一起教育如若成功上市 ， 势必会给在线教育从业者带来些许暖意 。 “一起教育创办9年才上市 ， 只要你坚持不放弃 ， 一样有机会实现上市梦 。 ”
不过 ， 秦鑫却直言一起教育未必能成功上市 。
他向子弹财经透露 ， 近几年 ， 一起教育一直在调整盈利模式 ， 可谓几乎尝遍了各种能创造营收的方式 ， 但大部分的方式都以失败告终 。 “它前几年的网课业务做过一对一和小班课 ， 这两年看到在线大班课模式被验证成功后 ， 又押注在线大班课模式 。 ”
在秦鑫看来 ， 即便一起教育成功上市 ， 未来股价表现依然堪忧 。 “虽然港股并没有要求说盈利企业才能上 ， 但港股市场的股票表现两极分化较为严重 ， 以利润为基础的企业股价表现会相对好一点 。 ”他说 。
02
进校业务变现难
仅从目前的信息来看 ， 一起教育明年能否成功上市尚未可知 。 但可以肯定的是 ， 摆在该公司面前的难题亟待破解 。
据子弹财经了解 ， 一起教育最初从作业场景切入中小学校 ， 目前旗下主要有进校和校外两大业务板块 。 其中 ， 进校业务主要由一起小学和一起中学等子品牌承接 ， 而校外业务主要由一起学、一起学网校和一起公益等子品牌承接 。
事实上 ， 一起教育的进校业务发展并不顺利 。
“作为家长 ， 我其实很反感‘一起小学’学生版APP 。 ”一位正在使用一起教育校内产品的家长朱曦（化名）向子弹财经吐槽道 。
朱曦直言 ， 老师们是省事了 ， 他们只需在APP上点击发布即可完成对学生作业的布置 ， 但却加重了家长们的负担 。 “它需要拍照上传作业 ， 年龄大点的孩子还好 ， 像我们家小孩才上一年级 ， 根本无法独立完成老师通过APP布置的作业 。 ”他说 。
除了引发家长不满 ， 一起教育还遭遇进校业务“变现难”问题 。
周斌告诉子弹财经 ， 政策监管趋严 ， 所有收费类产品原则上都不能进入学校 。 即便成功进校 ， 公立学校也并非我们想象中那么富有 ， 它们基本上都是事业单位 ， 因此公立学校本身付费意愿就不是特别强 。
更重要的是 ， 教育信息化产品一般都由教育局或上一级教育部门做决策 。 “它们要采购就统一采购了 ， 轮不上校长来做决策 。 轮到校长来决策的东西 ， 校长手里又没有太多钱 。 ”他坦言 。
当然 ， 一些免费类产品进校的通路相对顺畅 。 但在周斌看来 ， 免费类产品终究还是要解决盈利模式的问题 。
一起教育确实获得了大量用户数据 ， 但它并不敢做一些过度营销 。 比如通过给家长打电话推销课程或渠道APP的长期推荐 。 “因为推得多了 ， 家长就会投诉到教委 ， 这么一来 ， 学校很可能就把它给封了 。 ”
此外 ， 表面看来 ， 一起教育可以通过作业场景获取用户课前、课中以及课后数据 ， 但它实际是个伪命题 。
周斌透露 ， 平台在课前这一环节只能收集到部分数据 ， 因为大多数老师实际很忙 ， 他们普遍把一起教育产品纯粹当成布置作业的工具 。 “我们家小孩的老师是布置了作业 ， 但他布置就布置了 ， 基本上就不怎么看 。 ”


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