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|进校业务变现难，在线大班课存隐忧，一起教育IPO难闯关( 四 )


相比之下 ， 家长们选择市面上的教育APP ， 主要是由于孩子作业不会做、拍照搜题等原因 。 “这跟别人强塞给你的不一样 。 ”周斌说 。
另一种是它为公立学校提供内容服务 。 “不过 ， 这部分收入较少 。 ”周斌称 。
周斌表示 ， 从目前来看 ， 最初从作业场景切入中小学校的教育机构 ， 其进校业务大多处于不温不火的状态 。 “这些机构因没有找到更好的盈利模式 ， 最后都回归到卖课的路上 。 ”
既然进校业务遇阻 ， 那么一起教育坚持保留的理由是什么呢？
“在找到新的途径之前 ， 原有途径肯定得留着 。 ”周斌分析 ， 相比其他市面上的在线教育机构 ， 这也是一起教育长期建立起的一个差异化优势 。 校内是成本较低的流量来源 ， 尽管最终转化到网校用户的效果一般 ， 但至少还有 。 “它特别像一块鸡肋 ， 吃之无味弃之可惜 。 ”
除了进校业务 ， 一起教育的校外业务发展同样受挫 。
“关键是如何解决本地化教研问题 。 ”周斌认为 ， 这是包括一起教育在内的所有机构 ， 在开展在线直播大班课业务过程中势必会面临的一大难题 。
他介绍 ， 各省市中小学校所用的教材版本不尽相同 ， 考试要求也存在较大差异 。 这意味着在线教育机构需要根据当地教材及考纲等实际情况做教学研发 。 而在线直播大班课只能教一些通用知识点 ， 无法满足全国各地学生的需求 。
此外 ， 一起教育等走在线大班课模式的机构需要攻克的另一大难题是如何解决分层教学问题 。 周斌表示 ， 一个班级的学生水平通常是参差不齐 ， 这意味他们对同一老师的教学反馈难免有差异 。
“比如一个100人规模的班 ， 成绩好的学生会认为老师教的自己都会 ， 成绩中等的学生会觉得老师讲得刚刚好 ， 而成绩差的学生会因为自己跟不上 ， 认为花的钱不值 。 ”他说 。
怎么找到学习水平相当的学生组在一个班上 ， 成为所有主打在线大班课机构遭遇的一大挑战 。 “否则 ， 班级规模越大 ， 效果就越不好 。 ”周斌直言 。
他还提到 ， 主推在线大班课模式的机构还将面临如何解决区域化收费问题 。
“如果在北京收3000元/月 ， 学生家长普遍能掏得起 ， 且不觉得贵；如果同样的收费标准放到呼和浩特 ， 学生家长则会十分心疼 ， 毕竟当地工资水平太低 。 ”他说 。
但问题是 ， 在线直播大班课通常面向的是全国学生 ， 无法单独根据某个省市变价 。 这也解释了为何在线直播大班课模式实际难下沉到更低线城市 。
“一起教育的在线直播大班课模式未必能做起来 。 ”秦鑫向子弹财经抛出了他的质疑 。
他认为 ， 一起教育首先要具备自主打造名师的能力 。 “不能完全靠花钱到市场上去挖所谓的名师 。 ”因为在线直播大班课需要的不是几个主讲老师 ， 而是很多 。 作为一家教育信息化公司 ， 一起教育能否以合理的代价打造出名师梯队确实存疑 。
机构打造名师的同时还要具备留住他们的能力 。 所谓名师 ， 其实需要配套的教学资源体系 。 “这样的体系能否建立起来 ， 本身就是个问题 。 ”秦鑫表示 。
“大家都认为在线大班课模式成立 ， 很多机构也纷纷效仿 ， 但到目前为止 ， 也没几个真正规模性的机构冒出来 ， 说明做起来并不容易 。 ”秦鑫如是说 。
【|进校业务变现难，在线大班课存隐忧，一起教育IPO难闯关】一起教育能否顺利冲击上市 ， 不仅取决于它是否讲出了动听的流量故事 ， 还取决于公司能否在冷酷的资本面前 ， 提前补好业务发展背后的“窟窿” 。


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