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国庆结婚，太太太贵了( 二 )

国庆结婚，太太太贵了
套路满满“买的不如卖的精” ， 作为准新娘 ， 敏敏觉得 ， 在婚庆产业链上 ， 新人就像一颗行走的摇钱树 ， 每个环节的人都想方设法地多摇一些钱下来 。 新人可以货比三家 ， 但各家有各家的“套路” ， 只是“套路”什么时候出现而已 。大部分婚庆公司除了提供现场布置 ， 还能预订主持人、跟妆师、摄影师、摄像师这“婚礼四大金刚”服务项目 。敏敏10月结婚 ， 8月份找的婚庆 。 第一家婚庆公司说需要先交2000块的定金 ， 才能预定到好的摄影师和化妆师 ， 定金不退 。 但婚庆公司方面只提供主持人主持、化妆师化妆的图片 ， 不提供试妆和主持人录像等 。 敏敏的婆婆担心 ， 只有一些图片 ， 并不能让人信服 。 定金不退 ， 如果整体的效果不满意 ， 没有任何解决措施 ， 就找了另一家不需要交定金的婚庆公司 。国庆结婚，太太太贵了
来源 / Pexels第二家婚庆公司让敏敏观摩了化妆师给新娘化妆的过程 ， 但提出 ， 如果根据新娘当天的服饰设计妆容 ， 需要另加 500元 ， 除此之外 ， 摄像试拍、新娘婆婆、妈妈和伴娘的化妆都要另外收费 。因为在县城结婚 ， 婚庆公司没有也不接受“合同”、“协议”这些概念 ， 来回较量全凭一张嘴 ， 最后婆婆拿出了在小县城的生活智慧 ， 连拍桌子带吓唬 ， 第二家婚庆公司同意只加价500元 ， 把所有额外收费项目全包了 。“一个是前期用定金稳住你 ， 你付了定金 ， 不管服务好不好 ， 都必然要在这消费 。 另外一个是不明确说套餐里有哪些服务 ， 不断提出来有额外付费项目 。 ”敏敏问了一些在其他地方结婚的朋友 ， 发现也都是满满的“套路” ， 比如化妆师提供的首饰要加钱、摄影师精修图片要加钱、摄像师把录像刻成光盘要加钱……“感觉是在用钱上下打点各个环节 ， 结婚的人肯定想的都是：结婚一辈子只有一次 ， 要力求完美 ， 但对于婚庆公司而言 ， 这只是一趟活儿 。 他们如果在哪个环节掉了链子 ， 那就是这场婚礼无法弥补的缺憾 。 ”敏敏说 ， 生怕哪个环节没打点好 ， 影响了婚礼效果 。 而且结婚的人普遍都会想着 ， 结婚就是图个喜气 ， 不要弄得心情不好 ， 给了钱和和气气的就行了 。国庆结婚，太太太贵了
谁最赚钱？在所有和结婚有关的服务项目中 ， 敏敏觉得婚纱租赁最“暴利” 。 对于新娘而言 ， 婚纱只穿一次 ， 使用时间不到2小时 ， 收费就要2000多 。敏敏看中了一套婚纱 ， 买下来需要6800元 ， 租下来需要2300元 。 另外 ， 在结婚过程中 ， 还需要中式礼服 ， 买下来1400元 ， 租下来700元 。 但即便是2小时2000多的“高价衣服” ， 敏敏发现 ， 可能因为租赁次数过多 ， 婚纱不是很干净 。文浩也认为 ， 礼服租赁的利润最大 。 “一套好看点的婚纱出租价基本都是两三千 ， 其实成本可能也就是一两千 ， 但能出租很多次 ， 可以说是一本万利的生意 。 ”不过扎克先生婚礼工作室的负责人咎伟说 ， 礼服租赁利润必须走量 ， 量达到了 ， 收益就非常可观 。 如果放在一场婚礼里比较 ， 大头还是在婚礼布置这块 。婚礼纪大数据中心显示 ， 从2018年第一季度至2020年第一季度 ， 婚礼策划在结婚开支中的比重不断升高 ， 从25%升至32% 。国庆结婚，太太太贵了
来源 / 婚礼纪大数据中心咎伟所在的工作室做过最多的婚礼策划收费区间在1.5-2万元 ， 他说 ， 在西安 ， 低端一点的婚礼策划收费大概是2000-10000元不等 ， 中端大概是5万以内 ， 高端的是5万以上 。 收费越高 ， 利润越多 。咎伟说 ， 工作室主打小众风格定制设计 ， 一直以来靠口碑和客户群体来拓客 ， 第一年就实现了回本及盈利 ， 平均毛利率40%左右 。 但是今年由于疫情影响 ， 资源链就像断裂了一样 ， 并且出现了很多次客户比价 ， 突然取消订单 ， 选择了更低价位婚礼策划的情况 ， 整个店今年非常惨淡 。 “去年国庆期间做了6场婚礼 ， 对于工作室来说是比较理想的数字 ， 2018年的国庆做了10场婚礼 ， 可以说是很满意的状态 。 但今年国庆只接到两笔订单 。 ”许多从业者都向深燃表达了一个观点 ， 婚庆生意的盈利弹性其实很大 。 这个行业里 ， 有用创意、设计、精致的物料来营造专属幸福感甚至尊贵感的高级玩家 ， 在每一单生意里倾注了自己的感情、想法和创造力 ， 相应地获得高收益 ， 也有自嘲为苦力、一单拿三五百元的底层从业者 。他们认为 ， 如果单纯地从一场婚礼的物料成本就判断是否是“暴利” ， 其实有些狭隘 ， 就像不能用颜料和画布的价格来衡量一幅画的价值一样 。 设计、创意很难估算成本 ， 而很多新人也愿意为独特而浪漫的氛围买单 ， 只要做到了和新人承诺中的服务 ， 就不能算是“暴利” 。北京的婚庆公司老板老薛说 ， 支撑自己在这个行业生存的核心能力 ， 就是创意想法和商务谈判能力 。 他带着一丝狡黠的坦诚对深燃讲述了一个经营“小技巧” ， 比如一场婚礼策划 ， “卖给媒体老师 ， 3万就可以了 ， 如果卖给一个沪商 ， 必须30万起 。 为什么呢？每个人的心理价位不一样 ， 你报价低了 ， 人家会觉得你不行 ， 三五万块钱没法让他体会到尊贵的感觉 ， 从价位上就让人家觉得这不是他想要的 。 但其实这两种方案用的东西可能是一样的 ， 成本也差不多” 。这是不是看人下菜碟？老薛笑着说 ， 我们这是“根据客户的需求提供不同档次的服务” 。*题图来源于Pexels 。 应受访者要求 ， 文中孟达、晓静、婷婷、敏敏、老薛均为化名 。


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