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小雨的智慧人生|搞定美女负责人，成功开单，做人情的实战方法( 三 )


我又提起前几天她发的微信圈 ， 不脱衣服感觉胖 ， 脱了衣服更胖 。
我说看到你说的这句话瞬间蒙了 ， 深深地共鸣感啊 。 看看自己也是这么个情况 ， 然后积极麦凯 ， 问客户老家是哪里的？得到答案临沂 ， 连夸临沂好地方 ， 我以前总公司在那边 ， 经常去出差 。
美中不足的是我居然夸临沂经济好 ， 山东省能排上名的 ， 客户表情略尴尬 ， 我一看坏了拍马屁股上了 。 回头一查 ， 果然是 。。。。
问客户现在还有在跑步么？客户说是啊 ， 跑的腿疼 。 我说我去年也跑了一个多月 ， 后来媳妇怀孕了就没再坚持 。 提起客户游泳的事 ， 她说自己去也没意思啊 ， 也没人陪 。
我当时差点说我也喜欢游泳 ， 感觉如果说了就太凶残了就放弃了 。 然后我就说了一些自己在烟台只游过2次的故事 ， 引起客户好奇 。
我说最后一次正好赶上海蜇爆发 ， 在第一海水浴场一下水随便一哗啦 ， 都能碰到一堆软绵绵的水母 ， 把客户也恶心的够呛 。
又聊起烟台哪片水质好 ， 哪家健身俱乐部游泳馆好等 ， 客户给了一堆的建议 。 然后问起客户小孩的情况 ， 小孩子现在在客户的妈妈身边带着 。 然后聊起了产后抑郁症等 ， 相关产妇的话题 。
引出了客户讲她老公的事 ， 这块我居然印象模糊了 ， 好像是说她产后烦了就各种淘宝 ， 结果她老公就说她有用的没用的瞎买 ， 她就恼了产的奶小孩喝了就红屁股等 。
客户一直嘱咐别惹媳妇不开心 ， 要不然得了抑郁症就麻烦了 ， 我说我跟我媳妇4个人过 ， 天天开心着呢！客户问啥四个人啊？我说我是双鱼座 ， 媳妇双子座 ， 天生绝配 ， 星座最不合适在一起的排行榜 ， 我俩第一 。
这么多年各种磨合 ， 现在居然磨出个感情还跟初恋似得结果 ， 给客户逗的 。 跟客户聊起了现在地产人的不易 ， 都是699 ， 策划通宵加班等 ， 然后聊到自己现在实行716引起客户好奇 ， 讲了一点自己在学的东西 ， 客户说很好啊 ， 很有上进心啊 。
其实感觉客户好像不怎么感冒这块 ， 可能跟她没有太大关系吧 。 总的来说今天的聊天很成功 ， 没怎么聊工作 ， 简单的询问了广告情况 ， 客户说一般不过也跟我们那个产品有关系 ， 地脚太偏了让明天带收据过来结款就行 。
之后再没提起过合作 ， 这里有个话题想跟大家讨论下 ， 大家觉得客户说广告效果一般有多少水分？
反正我做了这么多年广告 ， 说效果好的没几个 ， 但是大家又一直在用 。
最后跟大家分析一下我跟进这个客户的方式 ， 从最早的送小礼物开始 ， 到后来短信祝福 ， 再到后来的三大攻心术之攻客户直系亲属以及后来的麦凯的灵活运用 。
当然每次拜访的写写画画也没落下 ， 这些都证明了 ， 老大带给我们人情做透4招有多么的实用 。
我现在只是学了点皮毛 ， 还没领悟到精髓 ， 用的也是磕磕绊绊的 ， 但是这样都足以让客户了解到我们的诚心 。
容易跟客户拉近关系 ， 来展开长久的合作 。
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