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小雨的智慧人生|搞定美女负责人，成功开单，做人情的实战方法( 二 )


她回了一句好啊 ， 谢谢啦！
后来我决定把模糊销售主张做到极致 ， 一点工作不谈 。
这个决定我现在也说不好是对是错 ， 因为按照敬天爱人的思想 ， 我是有私心的 ， 是不对的 。
我就是想看看模糊销售主张到底会产生什么效果 ， 但是这也确实是一条正确的方案 。
虽然有那么一点利用客户的感觉 ， 可能就是我想的太多了吧 。
然后又大概过了1周 ， 这时候想到老大说的高尔夫球的动作 ， 就去淘宝采购了150个高尔夫球 ， 用小礼盒包装了6个带了过去 ， 进门她就说：“小郭 ， 谢谢你的苹果 ， 挺好吃的 。 都给我吃胖了 ， 下次过来别带东西啦！”
我说：“刘姐您爱吃就好 ， 很不巧啊 ， 这次又带了点小玩意给您 。 ”
然后就放那了 ， 然后我们开始聊 。
临走的时候我说：“刘姐 ， 这是保健球 ， 就是高尔夫球 ， 您有空的时候可以踩一踩对身体特别好 。 ”
刘姐给我送出了项目大楼 ， 出门以后我发了条微信说刘姐 ， 古人云 ， 肾出于涌泉 ， 涌泉者足心也 ， 经常按摩能起到保健作用 ， 她回了个谢谢 。
虽然现在来说关系还可以 ， 但是总感觉我们之间还有层隔膜未消除 。 可能因为她是美女 ， 给我造成的压力不小 。
再后来去拜访 ， 聊了一会家常以后 ， 我看她很焦急的样子就起身了 ， 说：“刘姐 ， 您也挺忙的 ， 我就不在这耽误您工作啦 ， 哈哈 。 ”
她说“哎呀 ， 今天确实有事 ， 小孩子嗓子发炎 ， 在医院打吊瓶 ， 我得过去看看去 。 ”
小雨的智慧人生|搞定美女负责人，成功开单，做人情的实战方法
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716销售招数之三大攻心术：攻其直系亲属
回家以后 ， 我直接淘宝发了两箱雪梨 ， 一箱给她 ， 一箱给同事 。 结果我又犯错了 ， 在她收到货之前我没有及时追踪物流 ， 没有发提醒信息 。
她收到货以后 ， 发了个朋友圈“谁给我寄的？寻找寄件人 。 大中午的有点蒙圈”并配了图 。
我看到后 ， 给她微信私聊留言：刘姐 ， 咱家宝宝不是最近不舒服么？
你可以来个冰糖炖雪梨试试！然后把冰糖炖雪梨的做法发了过去 。 她回了句谢谢 ， 然后晚上继续发圈 ， 谁给我寄的呢？
有点蒙圈 ， 我给回复“不是给你寄的 ， 是给你家靓仔寄的 ， 估计早康复了！结果没搭理我 ， 她肯定是认为我借花献佛了 ， 印象大打折扣估计 。
后来媳妇生了 ， 宝宝在重症监护室观察 。
生了以后我过去拜访她 ， 我们就唠起了早产的家常 ， 她也是早产 ， 然后就嘚啵嘚的给我讲了半小时早产儿护理知识 。 让我放心 ， 说小孩子生命力顽强 ， 肯定没事的 。
然后我提了一嘴 ， 你家宝宝现在嗓子好了吧？
她瞬间想起来了 ， 说：“哦 ， 那箱梨是你寄的 ， 下次可别这么干了哈 ， 真给我下了一跳 。 ”
我说：“哈哈 ， 下次我提前给你说一声 。 ”
出门后 ， 我瞬间就感觉我们之间的隔膜碎了 。
果然第二天我在医院照顾媳妇的时候 ， 收到了她的电话 。
她说她现在另一个项目有点活儿 ， 看看哪些区域适合做广告 ， 具体需要多少量让我自己预估 ， 她相信我 ， 然后就成交了 。
这幸福来得有点突然啊 ， 不过也在意料之中 。
716销售招数之麦凯66+建立客户档案
之后我再去拜访她 ， 客户现在对咱的态度真的没的说 ， 而且咱也做好了学以致用的准备 。
到了项目门口刚好遇见 ， 客户约我进去聊 ， 直接带到一张全是樟木雕的大茶桌前泡了一壶普洱芽茶 。
这是之前没有的待遇 ， 我先是夸这茶桌肯定不便宜 ， 得十几万吧 。
后夸客户泡茶手艺好 ， 这是我第一次喝到这么好喝的普洱 ， 这些都是实话 ， 以前喝得普洱都是苦的 。
然后跟客户聊了半天普洱 ， 客户拿出好几种普洱一一介绍 ， 然后我就萌萌哒的听着客户介绍 。


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