腰斩|年赚上亿、估值腰斩，罗振宇的焦虑与“得到”新故事( 三 )
此时的罗振宇 ， 也已经意识到光靠自己 ， 无法获得更大的商业成就 ， 因此在2016年5月 ， 知识服务平台得到App上线 ， 罗振宇开始拉来一众知识大咖 ， 正式做起了贩卖知识的生意 。
这一年 ， 知识付费行业获得快速发展 ， 期间也出现了喜马拉雅FM、知乎LIVE、果壳分答等知识付费公司 。
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得到App上的薛兆丰课程
而得到也由于李翔、薛兆丰、吴军等知名大咖的加入 ， 仅用了两年时间 ， 用户数就突破了2000万 ， 营收破亿 。 现在 ， 得到App上的签约讲师已经有159人 ， 相比2017年翻了3倍 。
彼时的思维造物 ， 已经成为资本追捧的宠儿 ， 在2016年获得真格基金、新希望集团、梅花创投等投资机构的C轮融资后 ， 在2017年又得到了腾讯、红杉资本等投资机构的D轮融资 ， 估值也跃升至80亿 。
罗振宇也逐渐不满足做知识付费服务 ， 开始将目标瞄准K12教育赛道 ， 在2017年推出了K12教育品牌“少年得到”（现已从得到独立剥离） 。
回顾来看 ， 罗振宇创业以来 ， 从自媒体做到知识付费 ， 再到少儿教育 ， 虽然没有全部获得成功 ， 但其每一步都踏在了风口上 ， 还吸引到了众多知名资本的投资 。
如今的罗振宇 ， 也由“网红”成为了一个不折不扣的商人 ， 他也意识到知识付费的故事已经没人愿意听下去 ， 为此开始讲起了“终身教育”的故事 。
从知识付费到终身教育 ， 罗振宇自我焦虑
“你才做知识付费 ， 你们全家都是在做知识付费！”2019年 ， 罗振宇参加《奇葩说》综艺时激动表示 。
长久以来 ， 罗振宇几乎和知识付费一词划等号 ， 但如今的他 ， 要撕下这个标签 ， 开始宣传起了“终身教育” 。
“思维造物是一家从事‘终身教育’服务的企业” ， 这是思维造物招股书中 ， 介绍主营业务基本情况的第一句话 。
罗振宇也在倾尽全力讲述终身教育的故事 ， 在思维造物420页的招股书中 ， 有60个章节都提到了终身教育一词 ， 可见罗振宇急于摆脱外界对其与知识付费划等号的刻板印象 。
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图源艾瑞咨询
而据投资界数据显示 ， 知识付费赛道的相关投资也近几年快速降温 ， 2017年知识付费赛道发生52起投资事件 ， 到了2018年下降到41起 ， 2019年则仅有不到10笔投资 ， 如今也很难见到进入这一赛道的投资者 。
在此情况下 ， 罗振宇需要赶上另一个风口 ， 讲述更大的故事 ， 吸引一二级市场投资者的信任 。
然而 ， 在讲述其他故事之前 ， 罗振宇还需要维持好当前的公司价值 。 根据艾瑞数据 ， 2019年得到App MAU持续下滑超过50% 。 也就是说 ， 得到已经面临增长难题 。
为了拉新用户 ， 罗振宇也在不遗余力地为得到App宣传 ， 在参加第六集《奇葩说》综艺时 ， 罗振宇一改之前的能言善辩 ， 开始频繁为自家产品打广告 ， 这一度引起了观众的反感 ， 《奇葩说》官方甚至还专门剪辑了罗振宇打广告的花絮 。
与此同时 ， 罗振宇的焦虑或许还来自名师 。 得到App依赖名师的模式 ， 其实是一把双刃剑 。 名师效应的确能够吸引大批用户 ， 但这也意味着得到要花费极高的成本 ， 以及名师流失的风险 。
【腰斩|年赚上亿、估值腰斩，罗振宇的焦虑与“得到”新故事】当前 ， 在得到App上 ， 《薛兆丰的经济学课》有51万人购买学习 ， 吴军的《硅谷来信》也有14.8万人购买 ， 刘润的《5分钟商学院·基础》《5分钟商学院·实战》两门课程则共有约43万人参与 。
为了留住这些名师 ， 得到不仅与名师深度绑定 ， 早期名师李翔、李笑来都通过杰黄罡投资 ， 间接持有思维造物的股份 ， 而且得到也给予了名师丰厚的回报 。
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