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一点车讯|与欧拉高层对话：黑猫、白猫、好猫命名背后是一场营销的较量

作者丨何平
未见车 ， 先闻声 。 欧拉好猫从推出到预售 ， 经过了一段长长的酝酿期 。
车色全民征名、优先小姐姐购买、未来复古主义设计美学赏析……一系列引发声量的活动后 ， 欧拉好猫才开启预售 。
一点车讯|与欧拉高层对话：黑猫、白猫、好猫命名背后是一场营销的较量
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9月27日 ， 欧拉好猫在北京车展宣布预售 ， 价格区间为10.5万-14.5万元 ， 11月正式上市 。 这是欧拉推出的第三款车型 。
欧拉品牌成立于2018年 ， 至今共有黑猫、白猫、好猫三款产品 ， 产品外观圆润、可爱 ， 目标用户是都市新青年 。 其中 ， A00级产品黑猫是欧拉的销量担当 ， 白猫是一款面向都市的个性化产品 ， 好猫已接受预定 。
在一些业内人士看来 ， 欧拉是长城在日益严格的排放法规下的无奈之举 ， 这种小型电动汽车最终也难以形成竞争力 。 毕竟 ， 首先 ， 黑猫、白猫所定位的A00级纯电动车 ， 并不在补贴范围之内 ， 厂家不爱卖 ， 用户不爱买 。 其次 ， 由于之前该级别内的产品普遍产品力不强 ， 也让消费者给对该级别的车型并无太多好感 。
欧拉却脱颖而出 。 2018年 ， 欧拉首款车型ORA于8月上市 ， 当年累计销量3515辆 。 2019年 ， 欧拉品牌销量38,865辆 ， 其中欧拉R1（后改为黑猫）凭单一车型占总销量的73.3% 。
今年 ， 随着补贴退坡 ， 新能源汽车市场大幅下滑 ， 欧拉逆势上涨 。 1-8月 ， 欧拉总销量为17,294辆 ， 其中8月销量4,794辆 ， 同比增长291.3% 。
【一点车讯|与欧拉高层对话：黑猫、白猫、好猫命名背后是一场营销的较量】作为新品牌 ， 欧拉为何得以成功？其未来的产品规划是什么？如何快速建立起自己的营销体系？
在欧拉好猫预售发布会之前的媒体专访中 ， 长城汽车欧拉品牌总经理兼喵星球理事会会长乔向华、长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞、长城汽车欧拉品牌市场传播部部长姚飞的专访给出了答案 。
一点车讯|与欧拉高层对话：黑猫、白猫、好猫命名背后是一场营销的较量
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在乔向华看来 ， 产品力是欧拉取胜的关键因素 。 “从黑猫、白猫到好猫 ， 欧拉一直聚焦于做10万左右航道里的精品电动车 。 好猫这款车无论从外到内 ， 从硬实力到软实力 ， 都将是A0级、A级 ， 甚至整个新能源市场中特别有竞争力的车型 ， 我们对它未来的销量预期充满信心 。 ”乔向华如是说 。
乔向华介绍 ， 未来 ， 欧拉将不局限于A00级市场 ， A级车、B级车 ， 轿车、SUV领域均会布局 。 他透露 ， 基于“柠檬”平台 ， 将延伸出更多电动汽车 ， 在合适的时机会发布新能源汽车战略 。
虽然未来车型会增加 ， 但欧拉以用户为中心的特点和设计特征并不会改变 。 “欧拉的产品一定是个性化的 ， 走未来复古主义路线 ， 这是一个大方向 。 ”乔向华坚定的说 。
在产品力的背后 ， 欧拉营销功不可没 。 在欧拉品牌成立之初 ， 就定下了以用户为导向的战略 。 欧拉好猫、白猫、黑猫的研发、推出、命名均在网络上与网友共同完成 ， 还用年轻用户喜爱的直播方式做营销 。 这也许就是欧拉一直提到的“与年轻人玩在一起” 。
一点车讯|与欧拉高层对话：黑猫、白猫、好猫命名背后是一场营销的较量
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其产品命名为例 ， 就与年轻人喜欢的猫相关 。 “大家都知道黑猫、白猫、好猫这三个名字 ， 很多人问我们 ， 这些名字是不是拍脑袋决定的？实际背后有很多营销传播中的考量 。 ”余飞介绍 。 在他看来 ， 正是通过耳熟能详的“不管黑猫白猫 ， 抓到老鼠就是好猫”这句顺口溜 ， 通过魔音洗脑的效果 ， 让消费者真正记住好猫这些名字 ， 这是花钱都达不到的效果 。 记住这些名字之后 ， 还可以让养猫、爱猫的用户对这些产品产生情感上的共鸣 。


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