江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

农业行业观察|【实操案例】如何成为品类的王者，从同类农产品中脱颖而出？


导语：找准自己的“地盘” ， 然后再去匹配资源 ， 搭建平台 ， 夯实“地盘” ， 从而保证农产品区域公用品牌可持续发展 。
中国地大物博 ， 广袤、丰富、多元的自然气候和地理地貌 ， 孕育了世界上任何一个国家都难以比拟的丰富的自然资源与物产 。 地理标志产品、原产地保护产品、特产之乡数量全球第一！
农业行业观察|【实操案例】如何成为品类的王者，从同类农产品中脱颖而出？
本文插图
同一类农产品 ， 为什么有的可以畅销全国 ， 甚至拓展海外市场 ， 有的却只能埋没于深山 ， 无人问津？
是什么左右了农产品的命运？
如何成为品类的王者 ， 从同类农产品中脱颖而出？
区域公用品牌能不能做大做强 ， 取决于是不是进行战略性思考 。
橘生淮南则为橘 ， 生于淮北则为枳 。 农产品讲究基因和血统 。 这是区域公用品牌最具差异、最富价值和最有生命力的地方 ， 也是为整个产业和产品提升价值的关键 。
福来咨询提出“战略寻根”方法论 ， 挖掘农产品与生俱来的价值与禀赋 ， 为区域公用品牌找到持续发展的根基 。
有根的战略才是扎实的、科学的、可持续的 。 如果战略无根 ， 意味着区域公用品牌没有扎实的利基源点 ， 就会导致想法多、无定力、易摇摆、力分散、做不强、长不大 ， 也就没有持续发展的原动力 ， 无法应对来自外部的各种竞争 。
战略不是凭空而来的 ， 制定战略的过程 ， 就是战略寻根的过程 。 战略之根是基于区域及市场生态环境做出的根本性抉择 ， 然后围绕战略之根 ， 进行目标设定、路径规划 ， 形成清晰的、可持续的区域公用品牌经营蓝图 。
农业行业观察|【实操案例】如何成为品类的王者，从同类农产品中脱颖而出？
本文插图
农产品区域公用品牌 ， 必须找准自己的“地盘”！
很多人认为 ， 对于区域公用品牌 ， 产业指向很清晰 ， 如五常大米、烟台苹果 ， 还需要选地盘吗？答案是肯定的 。
放眼全国大米 ， 南籼北粳 ， 优质产区众多 。 苹果更是举不胜举 。 因此 ， 必须找准真正属于自己的一亩三分地 。
战略寻根 ， 就是做出取舍 ， 选择做什么、不做什么 。 因此一定要有前瞻性 ， 要立足未来 ， 规划现在 ， 找准自己的“地盘” ， 然后再去匹配资源 ， 搭建平台 ， 夯实“地盘” ， 从而保证区域公用品牌可持续发展 。
农业行业观察|【实操案例】如何成为品类的王者，从同类农产品中脱颖而出？
本文插图
这里有两种情况 ， 一种是假想地盘 ， 要继续深挖 。
福来咨询服务的内蒙古兴安盟大米 ， 这是兴安盟盟委行署全力打造的一个区域公用品牌 。 兴安盟大米的地盘是大米 ， 这种属于正确的废话 ， 是一种没有意义的假象地盘 。
有人说是内蒙古草原大米 。 说起牛羊肉哪里的好 ， 内蒙古没有争议；说起乳品哪里好 ， 内蒙古没有争议 。 但是 ， 说到内蒙古草原大米 ， 到底是什么情况？
当福来调研组问起消费者 ， 内蒙古兴安盟产的大米怎么样时 ， 很多人第一反应 ， 包括很多内蒙古人 ， 内蒙古不产大米呀！这就是真相 。
不要代替消费者思考 ， 不要试图改变消费者的认知 ， 要顺应认知和占有认知 ， 这是市场的本质逻辑 。
东北大米好 ， 全国人民都知道 ， 做大米绕不开东北 。
福来咨询认为 ， 兴安盟大米认知度目前比较弱 ， 站在东北大米肩膀之上是最好的捷径 。
兴安盟位于内蒙古的东北部 ， 东北与黑龙江省相连 ， 东南与吉林省毗邻 ， 同属大东北 ， 兴安盟居上游 。 兴安盟 = 东北上游 ， 从政治经济区划、地理区位、生态区域三个纬度都立得住脚 。 东北上游大米是兴安盟大米真正的“地盘” ， 也就是战略之根 。
农业行业观察|【实操案例】如何成为品类的王者，从同类农产品中脱颖而出？


推荐阅读


上一篇：投资者网|迅游科技收深交所问询函 连续净亏超19亿元靠“卖身”脱困

下一篇：股票行情|瑞银报告看好恒大：现金生成能力强