直播|实探世界水晶之都东海：如何击败一线城市跻身淘宝直播三甲
_原题为 实探世界水晶之都东海：如何击败一线城市跻身淘宝直播三甲
“这款超级好看 ， 仅此一个 ， 给大家一个超美的福利价格 。 好了 ， 已经没了 ， 没买到的宝宝 ， 我们来看下一款 。 ”
近日 ， 江苏省连云港市东海县的东海水晶城 ， 一家商户的老板娘正在直播卖水晶 ， 每款产品仅上线25秒 ， 直播间营造的紧张节奏感 ， 催促看客抓紧下单 。
“你们认不认识英语好的人？我们急缺英语主播 ， 底薪+提成 ， 每月5000到20000不等 。 ”在东海县水晶产业园 ， 一家做跨境直播的老板希望前来走访的采访人员 ， 能为其介绍英语主播 ， 直言在东海县找外语主播是想象不到的难 。
东海县 ， 位于江苏省东北部 ， 素有世界水晶之都之称 ， 水晶总储量约30万吨 ， 占全国的70%以上 。 虽然东海本地水晶早已被限制开采 ， 但来自巴西、乌拉圭、马达加斯加等国的水晶依然源源不断运抵 ， 这里成了世界水晶重要的集散地 ， 全县水晶从业人员近30万人 。
充足的货源、成熟的加工雕刻工艺、相对低廉的物流成本 ， 助推了东海县电商的发展 。 今年9月 ， 东海水晶城入选国家电子商务示范基地 ， 而在今年3月淘宝评选的10大淘宝直播之城中 ， 连云港打败上海、北京、深圳一线城市 ， 位列第三 ， 仅次于杭州、广州 。
近日 ， 澎湃新闻采访人员在实地走访中发现 ， 在疫情之前 ， 东海水晶城的直播风潮就已兴起 ， 淘宝、抖音、快手纷纷在这里开设直播基地 。
随着国内直播赛道的日渐“拥挤” ， 不少从业者将目光转向了跨境直播 。 不过 ， 水晶并非标品 ， 种类繁多 ， 成色不同 ， 直播间的爆款多是客单价较低的产品 ， 对水晶产品知之甚少的普通用户依然担心买到“假货” 。
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位于江苏省东海县晶都大道北侧的中国东海水晶城 澎湃新闻采访人员 吴雨欣 图
三大平台在此开设直播基地
“我们是水晶城第一批入驻淘宝的 ， 当时平均一天的销售额在50万到60万元 ， 但我真正接触直播是在2009年 ， 想看看在YY直播间里唱歌跳舞能不能顺便卖水晶 ， 还有QQ小视频 ， 我们也曾在MC小月的直播间卖水晶手链 ， 那时支付方式还不发达 ， 给粉丝银行卡号打钱 ， 我们再用邮政的大信封寄手链 。 后来 ， 才慢慢延伸到在快手、淘宝上卖货 。 ”在东海水晶城电商双创基地 ， 明博网络的店主仲海兵告诉澎湃新闻采访人员 ， 东海县下辖乡镇几乎每个村里都有十几二十个电商从业人员 。 “只要有一个人做电商直播 ， 就会带动一拨人 ， 包括打包发货、成品制作等等 。 ” 仲海兵说 。
仲海兵的工作室所在的东海水晶城是东海县的地标建筑 ， 也是全国面积最大的水晶交易中心 ， 涉及原石、饰品、收藏品、工艺品、日用品、仿水晶工艺等水晶品类 。 这里的一号馆二号馆的四楼被打造成了电商区 ， 包含了淘宝直播基地、快手直播基地、电商双创基地 ， 抖音电商直播基地也正在接受商户报名 。 而在室外的“淘晶广场”会在每月农历的初四、初九、十四、十九、二十九 ， 变成一个露天大集 ， 纯原石和半成品类的水晶会在集市上交易 。
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东海水晶城内 ， 商户正在直播卖货 澎湃新闻采访人员 陈宇曦 图
同早早接触直播的仲海兵不同 ， 拥有几家天猫和京东店的“精灵之吻”老板娘则在疫情期间才开始真正发力直播 。
“疫情最紧张的时候 ， 水晶城没开业 ， 但可以让商户每隔几天来拿一次货 。 我们刚做直播的时候很尴尬 ， 自己在那里呱呱说几个小时 ， 没什么人看 。 坚持了一两个月 ， 再加上推广 ， 才陆续有流量 。 ”老板娘告诉澎湃新闻采访人员 ， 国内直播卖水晶出货量高的多是低价的原石 ， 而自己的天猫店客单价在千元左右 ， 并不适合直播 ， 但直播是大趋势 ， 团队干脆调整产品策略 ， 将一些偏中下价位的水晶产品进行直播 。
“现在我又专门招了两个主播 ， 送去培训了 ， 因为客户买水晶不只看表面装饰 ， 还需要主播讲解水晶背后的涵义 ， 不同产品间的差异 ， 我也打算试试抖音直播 ， 但抖音直播基地的具体政策还没下来 。 ”老板娘说 。
据澎湃新闻采访人员了解 ， 东海水晶淘宝直播基地、快手直播基地、抖音直播基地均已在东海水晶城落地 。 去年淘宝双11期间 ， 86家商户在线直播交易额近1700万元 ， 在淘宝珠宝类目基地中排到第七名 。
淘宝及快手直播基地的工作人员告诉澎湃新闻采访人员 ， 目前 ， 入驻快手直播基地的商户有900多家 ， 入驻淘宝直播基地的约在300至400家 。
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抖音电商直播基地宣传牌 澎湃新闻采访人员 陈宇曦 图
“基地有20多间直播间可以租给商户使用 ， 你可以在这播 ， 也可以回家播 ， 不受限制 。 基地相当于平台针对地域性的管理 ， 淘宝、快手不太可能自己管全国 ， 基地作用是帮他们管理各个地区的商户 。 比如 ， 淘宝会根据活动给基地一些资源位 ， 我们将符合条件的商户报上去 。 在快手上 ， 加入基地的商户在直播时会给它一个‘快手见宝’的标识 。 另外 ， 基地强调不能卖假货 ， 平台在查 ， 我们也在查 ， 基本查到就被直接封店 。 ”上述工作人员说 。
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