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得到|得到母公司申请上市：知识大V薛兆丰、吴军一年卖课超千万元

罗振宇的思维造物如何赚钱？
9月25日 ， 北京思维造物信息科技股份有限公司申请在创业板上市 ， 招股说明书（申报稿）随之披露 ， 道出了知识付费第一股的玄机 。
招股书显示 ， 思维造物公司主要从事“终身教育”服务：在线上 ， 通过“得到”App、“罗辑思维”微信公众号等平台 ， 在线下 ， 通过“得到大学”、“时间的朋友”跨年演讲等形式 ， 为终身学习者提供通识教育及技能培训服务 。
简单地说 ， “罗辑思维”微信公众号负责导流 ， “得到”和“得到大学”分别负责卖线上和线下课 ， “时间的朋友”带来门票及版权收入 。
得到|得到母公司申请上市：知识大V薛兆丰、吴军一年卖课超千万元
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这样一门生意 ， 让思维造物2017、2018和2019年营业收入分别达到5.56亿元、7.38亿元和6.28亿元 ， 扣除经常损益后归属于母公司所有者的净利润分别为4990.31万元、3280.95万元和3067.57万元 。
卖课和跨年演讲有多赚钱？
招股书披露 ， 思维造物线上知识服务业务主要产品包括在线课程、听书、电子书产品 ， 线下知识服务业务主要产品包括“得到大学”、“跨年演讲”。
具体来看 ， 截至2020年3月底 ， 思维造物公司提供约319门在线课程 ， 是2017年的4倍 ， 讲师规模到3月底为159人 ， 是2017年的3倍多 。
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在线课程产品
2017年、2018年和2019年 ， 思维造物课程产品的GMV（交易总额）分别为3.5亿元、3.7亿元和3.4亿元 ， 今年一季度达到9390.19万元 。
伴随课程数量增加 ， 从2017年到现在 ， 思维造物每门课程的销售单价从99.96元/门下降到55.7元/门 。
对此 ， 思维造物解释称 ， 主要原因为公司持续丰富课程产品类型 ， 推出更多节数较少、轻量级的课程 ， 因此每门课程的销售单价有所下降 。
听书产品方面 ， 收入主要来自于会员卡的销售 ， 从2017到2019年 ， 每年会员卡的交易总额稳定在8000万元以上 ， 今年一季度为1843万元 。
线下课程正成为新的增长点 。
招股书显示 ， 2018 年、2019 年和 2020 年第一季度 ， “得到大学”共举办 6 学期课程 ， 各期学费呈现上升趋势 。
****采访人员注意到 ， “得到大学”在2018年举办“第0期”课程时 ， 校区局限在北京、上海和深圳 ， 招生人数286人 ， 学费约9799.98元 ， 带来交易总额280万元 。
到2020年春季第6期课程 ， “得到大学”校区已拓展到成都、郑州、昆明等其他二线城市 ， 招生人数达2249人 ， 学费13381.75元 ， 交易总额3009.56万元 。
至于罗振宇“时间的朋友”跨年演讲 ， 招股书披露 ， 平均门票销售单价达1500元左右 ， 仍阻挡不了每年数千人与罗胖一道跨年 ， 使得“时间的朋友”跨年演讲从2016年到2019年的销售流水累计达到4029.67万元 。
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【得到|得到母公司申请上市：知识大V薛兆丰、吴军一年卖课超千万元】

跨年演讲
已成为知名IP的“时间的朋友”跨年演讲 ， 当然不只是赚得一次性的门票收入：深圳广播电影电视集团 从2017年开始采购思维造物的跨年演讲、知识春晚产品 ， 2019年的交易额金额高达2050 万元 ， 2020年一季度 ， 交易金额约1868.8万元 。
招股书显示 ， 报告期内 ， 思维造物与深圳广播电影电视集团就“跨年演讲”业务进行合作 ， 深圳广播电影电视集团为公司跨年演讲项目招商的合作伙伴及版权的使用方；同时 ， 公司在深圳卫视进行广告投放 。
大V讲师赚得不少
得到App上的一批名师 ， 也因知识付费而名利双收 。


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