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泡泡|疯狂的泡泡玛特( 二 )


盲盒之所以能够兴起 ， 是因为在打开盒子之前 ， 消费者的期待值会一直累加 ， 在打开盒子的一瞬间期待值将会达到顶峰 ， 随后而来的只有两种情况 ， 失望和狂喜 。 狂喜的人想要继续这种快乐 ， 而失望的人自然想要翻盘 。
说白了 ， 开盲盒的过程就是一种赌博 。
但这种通过盲盒贩卖的快感 ， 并不具有持久性 ， 当消费者一时冲昏头脑的快感逐渐消散时 ， 依靠贩卖快感而生的盲盒经济 ， 必然会受到影响 。 这种模式可以在一定程度上刺激消费 ， 但是却并不稳定 ， 而这种不稳定更是难以保证泡泡玛特海外市场长期稳定的发展 。
而如何将短期的快感转换为消费者长期且持续的支持 ， 进一步扩张海外市场 ， 就需要泡泡玛特好好下一番功夫了 。
特有IP才是重点
于是 ， 放眼海外的泡泡玛特 ， 想到了利用IP 。
根据泡泡玛特的招股书 ， 目前泡泡玛特共运营有85个IP ， 包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP 。 可以看出泡泡玛特正在通过扩充IP内容 ， 丰富产品种类 ， 避免自己陷入只有一款热销IP的尴尬 ， 加宽自己的护城河 。
当然 ， 这种多IP的运营 ， 在泡泡玛特前期的市场开拓阶段将会带来事半功倍的效果 ， 但是采取这种办法却同样存在弊端 。
通过热门的独家IP可以拉动销量 ， 但是吸引用户消费的点却并不完全是泡泡玛特本身 ， 很大一部分是因为合作的IP 。 于是泡泡玛特的产品本身是否真的对消费者具有吸引力 ， 就必须要打上一个问号了 。
如果泡泡玛特还想继续通过IP的建设来拓宽海外市场 ， 那么构建属于自己特有的IP内容体系就显得十分必要了 。
其实当下的环境提供给泡泡玛特一个很好的机会 ， 当下的国潮复苏让中国文化在世界上再一次绽放光彩 。 不论是之前登上时装周的李宁“悟道”系列 ， 还是之后被各大潮牌运用在产品上的各种神话故事 ， 甚至万众期待的游戏《黑神话：悟空》 ， 都可以被当做泡泡玛特学习的对象 。
再比如同样是潮流玩具高端玩家的著名品牌KWAS ， 凭借其特有的街头文化底蕴 ， 成为了国际上顶尖的潮流品牌 。 而这种自身特有IP所能带来的效果是什么？举例来说 ， 去年KWAS和优衣库联名发布了几款衣服 ， 引发众人的哄抢 ， 衣服价格也被抬高很多 。
而IP的建设对于泡泡玛特而言 ， 也是其落实“中国迪士尼”构想的一大基石 。
泡泡玛特=“中国迪士尼”？
泡泡玛特董事会主席及CEO王宁曾经表示 ， 再过五年 ， 泡泡玛特会成为国内最像“迪士尼”的一家企业 。
这种构想着实很大 ， 甚至有了一些异想天开的意味 。 迪士尼在全球的影响力已经十分巨大 ， 而想要成为迪士尼这样的娱乐巨头 ， IP建设必不可少 。 比如漫威宇宙这个大IP ， 能创造出来的商业价值难以估量 ， 而买下漫威宇宙的迪士尼自然也能收获不少 。
自然 ， 拥有巨量知名IP的迪士尼 ， 自己也逐渐成为了一个十分知名的IP 。 再加上迪士尼持续的出海战略 ， 不断在海外市场开疆扩土 ， 仅仅在亚洲就有三座迪士尼乐园 。 这种“IP+出海”的战略在一定程度上帮助了迪士尼取得现在的成就 。
泡泡玛特现如今也想通过这样的模式来实现自己“中国迪士尼”的构想 ， 只是这种模式的成功并不是依靠单纯的模式复制就可以实现的 。
最为主要的自然是成体系和高质量的IP内容了 ， 迪士尼手中的IP并不是单独的个体 ， 而是可以构建成一整个体系 ， 比如最开始的公主系列和后来的漫威宇宙系列 。 但是泡泡玛特现在所缺少的也正是这种成体系的IP内容 。
另外 ， 依靠一时快感而生的盲盒经济并不能保证泡泡玛特的持久增长 ， 不论是海外还是国内 ， 如何找到一种更加稳定的营收模式 ， 也是泡泡玛特成为“中国迪士尼”必须克服的问题 。
想成为“中国迪士尼”自然是野心的展现 ， 但是如何让这份野心不沦为空谈 ， 就需要泡泡玛特打好手中的算盘了 。


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