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泡泡|疯狂的泡泡玛特

也许你没听过泡泡玛特 ， 但是你也许会在网络上看到一个嘟嘟脸、蓝眼睛的可爱女孩子玩偶MOLLY ， 当然同时一起出现的还有一个名词——盲盒 。
近几年来 ， 泡泡玛特推出的MOLLY盲盒系列 ， 突然在互联网上火爆了起来 ， 一时间喜欢潮流文化的各色青年 ， 都被这款盲盒所“俘获” ， 同时也帮助推出盲盒的泡泡玛特实现了营收方面的三级跳 ， 扭转了以往的惨淡营生 。
随后 ， 在国内风生水起的泡泡玛特 ， 也将盲盒生意做到了海外市场 ， 试图在海外市场再现国内神话 。
扩张海外的机会和困难
泡泡玛特将目光放在海外市场 ， 自然是看中了海外潮流玩具市场突然兴起却又经久不衰的热度 。
根据弗若斯特沙利文报告显示 ， 全球潮玩市场规模在2015年时仅有87亿美元 ， 而2019年已经增长至198亿美元 ， 复合增速为22.8% ， 预计2024年市场规模将达到448亿美元 ， 2019—2024年的复合增速有望达到17.7% 。
这自然和全球潮流文化产业的迅速发展 ， 以及越来越多的优质潮流玩具IP成功孵化等有着密不可分的关系 。
同样是弗若斯特沙利文报告指出 ， 国内整体市场规模由2015年的63亿元增长到2019年的207亿元 ， 年复合增长率为34.6% ， 预期将在未来5年获得29.8%的年复合增长率 。 这不禁让人疑惑 ， 国内市场的增速明显超过了全球的水平 ， 泡泡玛特为何急于出海呢？
这是因为 ， 国内潮流玩具市场的急速增长 ， 使得越来越多的玩家入局 ， 市场竞争也将以肉眼可见的程度变得激烈 。 泡泡玛特在国内市场已经站稳了脚跟 ， 而赶在其他玩家还没有发力海外市场之前 ， 提前布局抢占先机 ， 将会帮助泡泡玛特打好日后海外扩张的基础 。
当然 ， 抢先布局也不能冒进 ， 泡泡玛特在出海战略上也比较稳健 。 泡泡玛特的出海战略是从安全区向外辐射 。 通过市场调查找到比较适合自身调性的地区进行试点投放 ， 在取得了一定成绩之后继续向别的地方辐射 ， 从而进一步扩大海外版图 。
这种从安全区向外辐射的办法自然比较稳妥 ， 但是不论是何种方式的出海 ， 都需要考虑到一个比较重要的问题 ， 就是出海之后的本地化问题 。
不同地区有不同的文化属性 ， 更何况潮流玩具领域的风向更是瞬息万变 ， 如何迎合不同地区的文化和潮流需求 ， 用特色的盲盒产品打通不同的当地潮流文化 ， 成了泡泡玛特在出海的时候需要认真考虑的问题 。
毕竟 ， 仅仅依靠打开盲盒时那一瞬间的快感 ， 并不能保证泡泡玛特在海外市场的长期发展 。
盲盒经济难长久
泡泡玛特做的不只是盲盒经济 ， 更是通过盲盒贩卖快感 。
如果只是单纯售卖潮流玩具 ， 泡泡玛特想要取得如今的成绩可能需要更长的时间 ， 但是“潮玩+盲盒”的模式 ， 却帮助泡泡玛特实现了营收层面的三级跳 。
近几年 ， 盲盒的热度突然飙升 。 在小红书上关于盲盒的笔记超过7万篇 ， 其中关于MOLLY款盲盒的笔记就超过了3万篇 。 在2019年下半年 ， 百度搜索指数上关于盲盒的搜索热度持续上升 ， 连续三个月超过“芭比娃娃”的搜索次数 。
另外 ， 根据闲鱼官方数据显示 ， 2019 年有超30万人在闲鱼上进行二手盲盒交易 ， 每月盲盒类宝贝发布数量均较上年同期增长320%以上 。 而根据天猫官方数据显示 ， 在2019年“双十一”期间 ， 55000个龙家升Labubu（泡泡玛特合作IP）迷你系列盲盒在9秒钟就被抢购一空 。
这种热度反映在具体的层面 ， 就是泡泡玛特的营收和净利都有了突飞猛进的增长 。
根据泡泡玛特招股书数据显示 ， 在2017年—2019年 ， 其营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元 ， 2018和2019年的营收增幅分别为225.4%、227.2% ， 连续两年保持高速增长 。 同期公司净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元 ， 业绩实现了爆发式增长 。
如此看来 ， 在国内通过盲盒经济实现业绩三级跳的泡泡玛特 ， 似乎在海外也可以借助盲盒经济大展手脚 。 但是事情并不会这样简单 ， 盲盒经济的弊端也逐渐显现 。


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