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品牌|品商模式：品牌主的「哆啦A梦」

_原题为 品商模式：品牌主的「哆啦A梦」
品牌|品商模式：品牌主的「哆啦A梦」
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网络时代 ， 商业的核心能源就是流量 。
但对品牌来说 ， 流量的去向可知 ， 却不可掌握 ， 因此 ， 很难直接谈转化 。 并且 ， 囿于各平台间的天然区隔 ， 品牌即使收获了流量 ， 也容易流失在长链路里 。
双重压力下 ， 品牌要想出头 ， 得有新的「品效合一」增长极 。 这个增长极 ， 是需要打通内容场、社交场和交易场的 ， 而腾讯广告的品商模式 ， 恰恰是这三场融合的耦合形态 。
在动漫中 ， 哆啦A梦从口袋掏出任意门后 ， 只要心里想着要去的地方 ， 然后打开此门 ， 就可以到达使用者想去的地方 。 而品商模式之于品牌 ， 就像哆啦A梦之于大雄 。
01
增长从哪来？
要想知道增长从哪来 ， 得先弄清楚 ， 消费者去哪了 。
显然 ， 人群碎片化不可逆 ， 消费者去向复杂 ， 品牌要想定向触达 ， 得打差异牌 。 而腾讯广告的品商模式 ， 就是这张差异牌 。
毋庸置疑 ， 在互联网下半场 ， 增长是大众普遍关心的问题 ， 然而 ， 当人口红利和互联网红利相继走向尽头 ， 用户增长就成了存量博弈 。 在这一阶段 ， 品牌做增长最大的挑战不是如何做 ， 而是如何配比流量 ， 而这恰恰是腾讯品商广告所擅长的 。
简单来说 ， 腾讯品商广告所体现的增长打法 ， 重点在于为品牌开拓新的流量入口 。 从大的背景来看 ， 平台电商依然占据整个市场的主流 ， 但站内抢量已然白热化 ， 而另一方面 ， 站外流量虽然价值可观 ， 但公域和私域的增长链路仍旧模糊不清 。
腾讯品商广告通过对腾讯生态内社交流量的整合、投放策略的制定以及转化链路的优化 ， 将站外流量变成品牌可触达的受众群 ， 由此 ， 可以助力品牌高效引流至电商阵地 。
【品牌|品商模式：品牌主的「哆啦A梦」】品牌|品商模式：品牌主的「哆啦A梦」
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落实到具体的实践中 ， 腾讯品商广告主要通过三大模式来帮助品牌实现转化：
第一种模式——品商任意门 。 这种模式主要通过中间页引流电商 ， 当用户点击广告文案或按钮时 ， 会跳转至中间落地页 ， 可随之经由中间页连接详情按钮继续跳转至多个电商平台 。 在这一过程中 ， 配合着实时广告数据回传 ， 品牌可以随时优化智能出价策略 ， 为广告投放实现降本提效 。
品牌|品商模式：品牌主的「哆啦A梦」
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第二种模式——品商直通车 。 与中间页多商品多链路跳转能力不同 ， 直通车则充分挖掘电商平台大数据营销价值 ， 为品牌电商的店铺做精准的用户运营和转化 。 品牌广告可以直链电商店铺 ， 从外层广告直接跳转至电商店铺页面完成用户购买 。 无论是从0到1的冷启动 ， 还是追求高效的自动化脱包投放 ， 都可以经由品商直通车达成 。 目前 ， 品商直通车不仅支持直跳到京东的京腾模式 ， 还支持唯品会、苏宁易购等电商平台跳转 。
品牌|品商模式：品牌主的「哆啦A梦」
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第三种模式——品商IP合作 。 品商IP合作通过品商联动激活粉丝 ， 再配合IP+电商后链路实现转化 。 这种模式的优势在于可以实现三方联动 ， 将IP流量转化为品牌流量 ， 甚至可以借由优质IP辐射扩大品牌的商业价值 。
通过这三种模式 ， 腾讯品商广告可以将生态内的社交流量变成品牌主们可触达的受众群 ， 进而将站外流量盘活 ， 成为促进品牌增长的后备力量 。
02
品商广告实战
值得关注的是 ， 品商广告的优势不仅仅是对平台电商的流量补充 ， 更关键的点 ， 在于品商模式下 ， 流量「流」起来了 。
不难发现 ， 进入2020 ， 数据资产化几乎成为广告主共识 ， 但从实际来看 ， 大多数广告主对数据资产化的理解存在偏差 ， 所谓的数据资产化并不是单纯的数据可视化 ， 也不是找一个IT公司来搭建一个系统 。
数字资产化的核心在于多触点的流量 ， 是有增长预期的数据 ， 也就是说 ， 这个数据能带给品牌实实在在的增长 。
腾讯品商广告通过对投放端优势的集中 ， 实现了腾讯全流量的整合 ， 再配合与生态伙伴京东、唯品会、苏宁易购等平台的深度合作和数据共建 ， 可以达成对用户全生命周期的精准触达 。 这一系列动作的最终指向 ， 不是别的 ， 正是数据资产所带来的增长 。
一个成功的合作案例是 ， 腾讯广告联手舍得酒在京东618大促期间通过品商广告实现了精准引流 。
在投放初期冷启动阶段 ， 舍得酒以小预算在朋友圈广告最优点位做测试 ， 并根据数据反馈进行各点位预算分配 ， 寻找最佳投放解决方案；而在投放稳定期 ， 舍得酒则进一步结合腾讯品商广告的oCPC与oCPA投放双模式 ， 在手Q浏览器、QQ购物号、腾讯新闻等平台进行多元流量布局 ， 为品牌最大化目标受众人群 ， 达成长效投放；到了京东618大促活动高潮期时 ， 舍得酒不仅通过腾讯广告旗下平台进行全方位的新品利益点突出展示 ， 还结合京东平台后链路转化等环节实现了精准引流 。


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