江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

观点评论|趣头条“换挡”之殇( 三 )


文章图片

观点评论|趣头条“换挡”之殇
文章图片

采访人员与趣头条广告渠道商的沟通
在这位独代展示的产品中 ， 有一款男性保健品名为“久狼·黄精牡蛎覆盆子” ， 而据一家药品投诉网站的信息显示 ， 该产品只是普通食品 ， 没有具体的保健功能或疗效 。
观点评论|趣头条“换挡”之殇
文章图片

观点评论|趣头条“换挡”之殇
文章图片

观点评论|趣头条“换挡”之殇
文章图片
某消费者投诉网站对黄精牡蛎覆盆子的提问回复
同时 ， 前述所有代理商均向采访人员表示 ， 只要提供产品图片就能按照模板 ， 迅速建设落地推广页 ， 开户后就能跑 。
这和315晚会曝光的问题如出一辙 。
金币补贴能换来流量 ， 流量又能换来广告收入 ， 但趣头条的这套商业逻辑是否具备可持续性 ， 尤其是在增长引擎向内容端调整之时 ， 趣头条的发展阵痛还会持续 。
可以看出 ， 内容端的可持续吸引力、广告投放的灰色地带 ， 这些趣头条“换挡”过程中暴露出的问题 ， 实际都是对其平台的终极拷问 ， 即是否能永续发展？是否实现了正向循环？而成立不到五年的趣头条 ， 也并未找到上述问题的答案 。
因此 ， 趣头条要讲新的故事 。
再造“趣头条”？
趣头条讲的下一个故事 ， 正是米读小说 。
最新数据显示 ， 米读App目前注册用户近2亿 ， 日活用户已突破千万 ， 日均使用时长稳定在约2小时 ， 用户日均使用次数达到9次 。
另外 ， 目前95后已经是米读作者的中流砥柱 ， 占比超过37% ， 单月收入5000元以上的作者占比64% ， 其中最高收入者超过50万元 。
单看成绩 ， 上线不到两年的米读 ， 表现足够亮眼 。
选择“免费阅读并赚取广告费”的方式切入网文市场 ， 这正是米读在原有商业模式上尝试的突围路径 。 类比阅文集团 ， 其月度付费用户也从2017年顶峰时的1180万 ， 一度滑落到2019年时的980万 ， 付费率仅为4.5% 。
趣头条总裁刘安逸也曾表示 ， 米读创立初期 ， 发现几个网络文学上市公司的付费用户比例都很低 ， 而下沉市场用户并未对内容有一个清晰的判断 ， 不知道自己想要什么 。
免费阅读或许是纾解网文市场痛点的选择之一 。
不过 ， 加速跑的米读 ， 依然是对趣头条模式的底层“复刻” 。 内容上的“免费阅读”是获客手段 ， 而在阅读中植入广告 ， 米读再向B端赚取广告费 。
如果用谭思亮提出的“M”和“N”来对比 ， “M”就是米读用户带来的广告收益 ， “N”代表着签约作家、引入版权等成本 ， 只要M能跑赢N ， 米读也能实现盈利 。
米读签约的首位原创大神作家赵公明曾在接受采访时表示 ， 米读的优势就在于流量大 ， 能吸引很多的潜在读者 。
当然 ， 作为网文市场的新晋者 ， 米读等一众平台也烧得起钱 。 在用户端 ， 米读小说App也有“读三章领红包”“邀好友赚红包”“玩游戏领金币”等金币补贴的玩法 。 另有媒体报道称 ， 米读、番茄等免费阅读平台的全勤奖 ， 远高于起点等付费阅读平台 。
另外 ， 米读目前已经覆盖了行业80%的网文内容供应商 ， 头部小说中的原创比例已经接近30% ， 并且未来三年将投入不低于10亿元的资金和流量来扶持作者 。
高补贴拉用户、迅速做转化、从中加固内容生态 ， 这样的模式路径 ， 是刻在米读身上的“趣头条基因” ， 也是其能从新兴市场迅速崛起的利器 。
但既然是同一个模子出来的 ， 弊病也是如出一辙 。
目前 ， 米读上的人气小说多为《都市最强战神》《上门龙婿》这类爽文 ， 其满足了用户“kill time”的需求 ， 读者也能充分地打发时间 。
但网文作者公孙珣则认为 ， 使用免费阅读平台的很多人是为了打发碎片化时间 ， 他们不会专门去追一部作品 ， 作者的存在感太低 。 另一位网文作家“流浪的蛤蟆”也表示 ， 免费小说清一色的王妃、赘婿、战神 ， 这很难留住忠诚的读者 。
为了留住用户 ， 米读要保证内容持续出新 ， 这就意味着其要不断签约新作者、引进正版作品 ， 最终通过广告转化赚取收入 ， 再持续发力内容端 ， 包括与快手合作开发短剧IP ， 延长文字作品的价值链 。
商业模式的循环已经成型 ， 但又是否可持续？以“爽文”为核心的米读 ， 增长模式仍是以流量思维为核心 ， 而米读距离触及增长天花板又有多远？
有高峰必有低谷 ， 米读的低谷何时到来？
可见 ， 从趣头条主App到新故事“米读” ， 其“营销驱动”的基因并未动摇 ， 而米读所展现的增长与发展速度 ， 实则反映出趣头条整体对流量规模的渴求 。
当然 ， 要跑通“流量左手倒右手”的模式 ， 平台在流量虹吸、商业转化上都要建立起规模优势 ， 字节系就是一个先例 ， 而现阶段的趣头条显然没有庞大的规模效应 ， 尤其是在调整带来阵痛的背景下 ， 模式的可持续性将更难实现 。


推荐阅读


上一篇：智能|快节奏的都市生活里，你需要一块什么样的智能手表？

下一篇：刘楠抖|蜜芽刘楠抖音带货首秀：直播带货需要「复合能力」