|格力的滔天巨浪来了( 三 )
为了避免被渠道卡脖子 ， 董明珠和董事长朱江洪带头解放思想 ， 拿出 10% 的股份让格力在十大省份的经销商入股 。 这意味着省级销售公司、代理商、经销商的三级渠道体系和格力彻底绑定在了一起 ， 成为了一个庞大的利益共同体 ， 成为格力称霸空调行业的核心竞争力 。
后来朱江洪退休 ， 写了一本《我执掌格力的 24 年》 ， 里面有一句 " 没有朱江洪就没有董明珠 " 。 不过有意思的是 ， 格力有一年年报 ， 上面朱江洪的介绍只有两行 ， 但还没当上一把手的董明珠介绍却又整整两页纸 ， 颇有种《权力的游戏》里雪诺龙妈互报家门的感觉 。
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2013 年 ， 已经是格力董事长和总经理的董明珠 ， 到北京参加 " 中国经济年度人物 " 颁奖典礼 。 跟她同台领奖的 ， 还有把智能手机价格砍到 1999 元的小米创始人雷军 。
颁奖典礼本来充满了团结胜利的气氛 ， 直到央视主持人给董明珠、雷军抛出了一个问题：格力有 9 大工厂、7 万工人、3 万家专卖店 ， 小米没有工厂没有工人没有门店 ， 今年格力收入 1000 亿 ， 小米 300 亿 ， 为什么格力和小米会出现这种差异？ [ 3 ]
雷军说 ， 小米只跟最好的工厂合作 ， 而且在网上直接向用户卖手机 ， 不仅可以省下销售成本 ， 还可以贴近用户需求 。 随后董明珠提出质疑 ， 风格也是一如既往：要是没有工厂跟你合作 ， 小米手机怎么交货 ， 这样的轻资产运作 ， 不算正经制造业 。
面对董明珠的质疑 ， 雷军也不知道怎么说 ， 干脆提出赌一把：5 年后如果小米营收超过格力 ， 董明珠就要输他 1 块钱 。 董明珠觉得只赌 1 块钱成何体统 ， " 要赌就赌 10 亿 " 。
董明珠和雷军就此开始了隔空交战 。 2015 年 1 月 ， 董明珠在深圳卫视的节目上放言 ， " 我要做手机 ， 分分钟 ， 肯定会超过小米 ， 太容易了 。 " [ 4 ] 五个月后 ， 格力一代手机问世 ， 售价 1600 元 。 而跟格力手机配置最接近的小米 " 红米 2" ， 售价只要 699 元 ， 市场反响可想而知 。
董明珠的销售方式也很独特 ， 把自己的头像和寄语放在了手机的开机界面上 。 用户每次打开手机都要欣赏一遍董阿姨的靓照 。 随后还在一次会议上当众把手中的格力手机摔在地上 ， 骄傲地说 ， " 我这手机从两米摔下去都不会坏 ， 你敢摔吗？" 不知道诺基亚听到了 ， 会作何感想 。
董明珠想杀入小米的腹地 ， 雷军也看上了格力碗里的肉 。 几乎在格力开卖手机的同时 ， 小米联合美的 ， 推出了 " 年轻人的第一台空调 " 。
董明珠看到小米做空调 ， 转眼就在公开场合说 ， 美的有个班子就住在格力边上的酒店天天来偷人 ， 小米在印度偷爱立信的技术 ， 美的和小米合作就是小偷加小偷 [ 5 ]。 不过小米做空调也没有达到预期 ， 买 699 手机的年轻人并不想买 2699 的空调 ， 要买也是房东买啊 。
格力和小米第一次杀入对方地盘都不成功 ， 但两家都不气馁 。 格力很快又推出了第二代手机 ， 只是这款董明珠口中可以跟苹果媲美的手机 ， 基本当成年终奖发个员工， 可谓肥水不流外人田 。 而小米第二代空调找长虹来代工 ， 售价 4399 元 ， 价格感人 ， 很快就销声匿迹 。
两者的交锋 ， 凸显了空调行业的特殊性 。 空调制造技术的迭代很缓慢 ， 龙头企业可以用自建工厂和规模优势来逐步整合、控制整个产业链 ， 在挤走竞争对手后 ， 赚钱就变成了刷送分题 。 与此相比 ， 做手机每年要应用新技术 ， 简直是奥数题 。 因此擅长躺着赚钱的格力去造手机很难 ， 小米找国内厂商做空调也很难行得通 。
转眼到了 2018 年 ， 五年赌期将至 。 小米又做了一款空调 ， 这次找到日本厂商供应零件 ， 由长虹代工 ， 卖 1999 块 ， 终于做出了爆款 。 在 2018 年上半年 ， 小米收入 796 亿、同比增速 75% ， 格力 909 亿、同比增速 31％ ， 如果以这个速度继续下去 ， 到了年底 ， 小米将险胜格力 。
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