汉服|市场规模达数十亿 那些"汉服江湖"里的年轻人( 二 )
创业！打造“汉服经济”的品牌
“汉服经济”热起来的背后，除了千万消费者的助推，更离不开一批有梦想、有创意的“90后”汉服品牌创始人的努力 。
淘宝数据显示，2019年，有超过2000家淘宝店铺孵化成年入过千万且拥有品牌属性的淘品牌 。从淘宝店到“淘品牌”的路越来越短，尤其是在汉服领域，就涌现出汉尚华莲、花朝记、十三余等人们耳熟能详的淘品牌 。汉服已经形成了一个超过20亿元规模的市场，而且保持着近150%的高速增长 。
淘宝汉服品牌汉尚华莲的创始人小若，早在12年前就接触汉服，作为国内第一批汉服商家，她可以说见证了这个“20亿江湖”的成长 。小若回忆，2007年她刚刚接触汉服时，几乎找不到买汉服的地方，而如今在淘宝搜索汉服，无论什么款式什么颜色的汉服都有 。
远山乔的创始人黄乔恩，还在读大学时就开起了淘宝汉服店 。服装设计专业的她，接连推出改良款汉服、国风旗袍，引起了消费者对国风、汉服的关注 。2018年，黄乔恩成立了汉服品牌远山乔，短短一年时间，远山乔就在汉服圈迅速积累了知名度，参加了2019年淘宝造物节，一跃成为年成交额过千万元的“淘品牌” 。
汉服品牌织造司是一家年轻的品牌，今年5月正式上线淘宝 。不到4个月时间里，织造司在淘宝汉服这一细分领域里屡次进入前十名 。织造司主理人林威是一名“95后”，他在接受采访人员采访时介绍，目前织造司上线的单品主要以明制汉服中的马面裙为主 。“选择它的原因是我们认为马面裙最有可能被作为日常服饰中的‘白T’‘牛仔裤’，从而达到汉服日常化、百搭化的目的 。”林威说，“我们把汉服比喻成榴莲，如果你硬塞一块榴莲给从来不吃的人，他是很难接受的，但是如果你丢一块榴莲糖（马面裙）给他，糖果作为大众消费品，接受度就会变高，有可能成为他以后吃榴莲的第一步 。”
汉服商家和品牌的迅猛发展，正是淘宝上中小商家创业潮的缩影 。许多创业者都在做着小众的行业，除了汉服，还有手办、BJD、LOLITA、JK制服等，但都成了各自领域粉丝们耳熟能详的品牌 。
淘宝中小商家的蓬勃发展，和平台不断创新的商业土壤息息相关 。萧枫介绍，今年以来，淘宝又陆续推出了“银河路计划”、淘宝直播“百亿扶持计划”等一系列行动，目标直指帮中小商家善用平台资源、提升营销能力和运用效率，实现更快成长 。一代代年轻创业者在这里把梦想变成现实，把自己的小众爱好变成一门大生意 。
出圈！借好数字时代的东风
不满足于“圈地自萌”，影视剧联名成为驱动汉服“出圈”的重要动力 。2018年底，与电视剧《知否知否，应是绿肥红瘦》联名定制的汉服仅一个月销售额就近百万元，成为爆款 。淘宝店铺“流烟昔泠”和《陈情令》的联名款，连续3个多月霸榜消费者最爱的汉服前五位，剧中人物魏无羡的专属定制套装在一个月里销量增长了3倍多 。“花朝记”和《长安十二时辰》联合推出的大袖儒裙，几个月里销量暴涨12倍 。
天猫联合电视剧《大明风华》等7个热门IP，与汉服品牌共同开发特色IP货品，形成看剧到购买的营销闭环 。根据天猫公布的数据，在《大明风华》播出期间，明制汉服成交人数同比上涨超过800%，成交金额超过500% 。今年，阿里巴巴将为汉服打通全域生态，进一步促进汉服品牌的重构 。
萧枫介绍，助力汉服“出圈”的一大措施就是帮助汉服商家品牌化升级，通过数字化赋能，帮品牌提高运营会员和粉丝的效率，比如头部品牌汉尚华莲，目前粉丝规模已经达到340万、会员规模超过30万，会员人数同比增长超过14倍，这部分消费者可以说是商家最具价值的资产 。同时，淘宝天猫上也不断涌现新兴品牌进入消费者视线，市场表现抢眼，比如淘宝店铺“艺缕”的粉丝数一年间从1万多增长到近50万，增长超过40倍 。
【汉服|市场规模达数十亿 那些"汉服江湖"里的年轻人】
推荐阅读
![[唐小姐美食记]立夏将至，这6种时令蔬菜吃起来，价格不贵营养高，比大鱼大肉好](http://ttbs.guangsuss.com/image/5959a505c1018e78d7432b8a16b0f427)
- 药品|江西查获一批次假冒“力士” 净化化妆品市场环境持续进行
- 解禁|10月解禁规模超2000亿，渝农商行解禁市值最高
- 大盘|A股市场会向上发展，向好发展，向成熟市场发展吗？
- 寻美食|节后首日市场普涨, 抛压题目迎面而来, 是坚定持仓仍是高抛吸低?
- 宠物养成|放大招, 新一轮资本市场改革再迎顶层设计
- |市场监管总局牵头23项“跨省通办”事项 进一步激发市场主体活力
- 新农民大雨|一新品种柑橘火热，收购价涨到16元，市场30元一斤，可种吗？
- 经济日报|我国新增17个市场采购贸易试点
- 中国证券报|健全多元化退出机制 A股市场优胜劣汰生态加速完善
- 中国新闻网|专家谈中国蛋品市场现状：供应链整合要不断完善