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趋势|朱民对话苏世民：疫情把未来趋势加速5到10年，新机会在哪( 五 )


苏世民：您的观察很敏锐 ， 这也是非常有意思的问题 。 首先必须了解这个世界正在发生什么 。 正如您刚才所说 ， 在2006年时 ， 我们看到西班牙、印度乃至美国存在着住房过建的问题 。 所以我当时跟公司所有人说情况不是很好 ， 我们认为 ， 不管是在贷款、投资还是运营层面 ， 住宅价值都高估了 ， 开发也过度了 ， 因此我们确实省下一大笔钱 ， 避免了亏损 ， 甚至卖空了次级债券 。 那两年市场非常困难 ， 我们还赚了一笔 ， 让我们避免遭受重创 。
之后我们达成了史上最大的价值400亿美金的房地产交易 ， 住宅区过建 ， 但写字楼却没有 ， 那家公司是当时最大的写字楼建设集团 。 这家集团在美国的品质非常高 ， 它的实力也很雄厚 ， 我们以高价收购 ， 价格真的很高 。 我们意识到在未来会有很大需求量 ， 因为人们都会投入到房地产 ， 因此我们意识到可以买四百亿房地产 。 但当时我还是很紧张的 ， 也不想持有这么多房产 ， 最终我们采取了一个比较安全的做法 。 怎么样才能安全呢？以高于收购价的价格大量收购 ， 在投资之后我们在最近一次价格上涨的时候 ， 决定不再持有那么多房产 ， 以更高的价格预售了200亿美元的房产 。 同时 ， 我们继续购入 ， 有的时候大批量购买会有折扣 。 世界上还没有其他公司可以做到这么大的购买量 ， 我们付的价格合理 ， 卖家也接受 ， 他们愿意卖给我们 。 他们与其卖不出去还不如卖给我们 ， 我们可以以某个价格购入 ， 以更高的价格卖出去 。 事实上我们对房地产估价较为保守 ， 保留了美国最好地段的好楼盘 ， 比如硅谷、旧金山 。 这么做之后我确实很紧张 ， 我想在同一天买进来就卖出去 ， 所以我们一天购入了400亿美元的房产 ， 以七种不同交易同时成交 ， 一天卖出一半 。 过了几天之后员工回到公司 ， 我说：“你们知道吗 ， 这个交易做得非常棒 。 我们应该再做一次 ， 我们把剩下一半卖掉怎么样？”当时我的人都觉得我疯了 ， 应该保守一些 。 因为要避免损失 ， 所以我们花了大约一个半月的时间又卖出了100亿 。 我们买了400亿 ， 最后卖了300亿 ， 保留100亿在手里 。 我们在剩下的100亿美元中获得翻倍的利润 。
最后一个案例是希尔顿酒店 ， 这是我们在危机开始时买下的 ， 2007年7月 。 之所以要收购希尔顿是因为希尔顿是一个很好的品牌 ， 但是在二十年来 ， 它确实没有在国际上扩大市场 。 希尔顿的品牌在继续扩张 ， 家族将公司一分为二 ， 国际品牌却没怎么增长 。 把它买下来就可以进行扩张 ， 不必投更多的钱 ， 而是签订合同 ， 可以获得非常高的现金流却不需要进行新的投资 。 希尔顿公司有四个总部 ， 管理这个酒店大概可以获得约5亿美元利润 ， 而在扩张过程中又赚了5到10亿 。 我们知道是可以扩张的 ， 因为有需求在 。 有些人认为我们在错误时机收购了希尔顿 ， 收购价过高 。 我们并不这样认为 ， 我们至少赚了10到15亿美元利润 ， 仅仅通过改变公司运作方式就可以实现利润增长 。 我们更看重的是这家公司在五年之后变成什么样子 ， 而不仅仅看收购时的样子 ， 看看自己能做什么 。 后来经济陷入大萧条 ， 收益开始下降 ， 很多人认为我们会有麻烦 。 我们从来没有想过我们会有麻烦 ， 因为我们知道这是一个巨大的利润流 。 后来我们把它卖掉了 ， 我算算大概赚了140亿美元 。 在这个过程中 ， 我们投资的希尔顿和华尔道夫品牌都得到了大规模扩张 ， 每个决策都是根据当时的环境背景做出来的 。
我相信能赚钱并不是偶然的 ， 当然发一笔横财没什么不好 ， 但必须要有一个计划 ， 还有在购买前也要先进行分析 ， 在购买时候就能够明确会有哪些结果 。 我想从我举的每个例子中 ， 大家可以获得启发如何让交易足够安全 ， 行得通避免损失 。 因为已经经过检测 ， 情况一旦恶化是否可以活下来 ， 如果你这么做并且执行到位 ， 就没什么问题了 。


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