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趋势|朱民对话苏世民：疫情把未来趋势加速5到10年，新机会在哪( 三 )


美国房地产行业在1992年的时候几乎要崩盘 ， 当时有人向我们出售一些房产 。 这些房产我们从来没有买过 ， 我看了一下发现这些楼盘虽然有人入住 ， 入住率却不高 。 我估计大概能够获利16%左右 ， 购买价格远低于建楼的价格 。 我想 ， 经济总会复苏的 ， 到时候入住率不会是70% ， 而会增长到100%；如果按16%回报率买入 ， 再借一点款 ， 相当于有23%年化收益率 。 当人潮大规模涌回 ， 就有45%年回报率 ， 我估算当人潮大批涌回 ， 租金会上涨 ， 回报率在55%左右 。 所以我们在房地产市场低迷时候以合适价格买入 ， 我们相信经济早晚有一天会复苏 。 我的估算还算过于保守 ， 最终我们实现了很高的利润率 。 当我拿到第一个楼盘时候意识到整个国家在房地产业上犯了一个错误 ， 我们投入资金不断买入 ， 因为我们知道这是一个好机会 。 今天黑石集团成为全球最大的房地产投资公司 ， 也是从无到有做到的 ， 房地产只是我们投资的众多领域之一 。 现在任何人都可以取得这样的成绩 ， 但当时他们缺乏信心 ， 不懂得运用数学方法做计算 。
所谓远见并非仅仅是做事情 ， 而是要理解事情做成功后到底能够有多大影响 。 在远见这一点上不要犹豫 ， 要树立远大的志向 。 就像今天观众席中观众 ， 有一天也会成长为大公司 。 马云告诉过我 ， 曾经有两次阿里巴巴几乎要破产 ， 但现在它成为巨头公司 。 虽然马云现在肯定还是认为阿里巴巴不够大 ， 他总是在寻找新领域 。 并不是每个人都有这样的想法而且可以做到 ， 每个人想法都不一定跟我说的一样 。 当世界真正处于变革的时期 ， 的确会存在巨大的机遇 。
我这里忍不住想提一下我的书 ， 我不是来推销书的 ， 在座各位内心本质就是销售 ， 这是我写的书的内容 。 我想这本书应该在中国比较畅销 ， 我们打算出版16种不同语言版本销往全球多个国家 ， 想给全球的企业家看 。 在这本书中我最想跟大家讲述的就是原则和经验教训 ， 这本书的书名就叫《苏世民：我的经验与教训》 。
此外你需要招聘优秀的人才 。 仅仅招聘员工是不够的 ， 而是需要特殊的人才 ， 就像金融需要非常聪明的人 ， 这些人在压力之下还要有优秀的业绩表现 。 他们非常理性、富有激情 ， 还要有坚定信念 ， 同时还要有正直的人品 。 因为在金融领域说到就要做到 ， 这个市场就是这样的 。 我不喜欢令人讨厌的人 ， 我还是喜欢好相处的人 ， 因为我把很多时间花在办公室和工作上 ， 必须跟容易相处的人在一起 。 我发现如果与不好相处的人在一起 ， 是很难长期共事的 。 因此要设定超级人才的标准 。 如果他们表现真的很棒 ， 你会愿意付给他们更高的薪酬 ， 薪酬之高有可能超过你最初的预期 ， 但他们可以创造可观利润 ， 他们必须有能力 。
成功的秘诀是不能赔钱
朱民：您刚才提到人力资源的问题 ， 特别是对中小型企业人才有多少重要 。 您还提到不亏损不赔钱 ， 显然是一个商业原则 ， 没有人想赔钱 。 但说起来容易做起来很难 。 您真的是很成功 ， 但您是如何做到不亏损呢？在座各位没有人想赔钱 。 您取得成功的秘诀是什么？
【趋势|朱民对话苏世民：疫情把未来趋势加速5到10年，新机会在哪】苏世民：我没有什么秘诀 。 当你第一次赔钱的时候会发现大家都恨你 。 如果老这样赔钱就没生意可做了 。 所以我经常跟我的员工说 ， 我们就像经营餐馆一样 。 不管你的餐馆生意有多好 ， 但是如果你的顾客在餐馆就餐时食物中毒了 ， 身体变得非常虚弱 ， 害得他们上吐下泻 ， 他们就不会再光顾这家店了 。 他们才不在乎这家店是否够大 。 对他们而言这家餐馆就是不好 。 一年之后他们可能还会再来 ， 可是如果再次食物中毒 ， 他们再也不会回来了 。 这是做生意很现实的地方 。 不能经常给人不好的体验 。 所以我的经验教训是我公司的第一次亏损 ， 主要在公司的前三笔生意 。 这时候有人冲我吼叫了 。 我的客户会说他后悔投资我这个项目 ， 我其实也无话可说 ， 我完全赞同 。 于是我意识到必须要重新调整 ， 调整整个投资的流程 。 因为在每一项业务中都是如此的 ， 我们要看看问题出在哪里 ， 到底是哪些原因导致了结果这么糟糕 。


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