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戴森|吃完红利抄后路，戴森的中国门徒们开始围猎戴森( 三 )


如长帝、柏翠、海氏等专注家庭烘焙领域 ， 主打烤箱、厨师机等产品 ， 兼顾商用与民用 ， 在圈内也属于“名牌” 。 像海氏烤箱虽然被诟病温控不准 ， 但因为颜值能打 ， 也比较受欢迎 。
但他们在线下也非常弱势 ， 拿海氏烤箱来说 ， 一位烘焙爱好者告诉【商业街探案】：家门口的苏宁里 ， 海氏只有两款低端烤箱 ， 和美的、格兰仕的各种高端烤箱们挤在一起 ， 非常憋屈 。 同时价格比线上贵出一倍 ， 简直是迷之操作 。
未来 ， 新国货们要成长为全民品牌 ， 需要再拓展一些能够站得住甚至有优势的渠道 。 如果对传统线下渠道有阴影 ， 不妨参考一下摩飞的案例 。
摩飞号称英国品牌 ， 但其对标日本网红锅Bruno的多功能锅由广东一家叫新宝的企业操刀 。 摩飞的火爆和其在社交电商的耕耘有更大关系 。 举一个真实场景的案例：在某牛排美食群 ， 网友们讨论Bruno时 ， 一位平时和大家关系不错的微商说自己有摩飞的渠道 ， 可以组织团购 。 价格当然要比Bruno便宜 ， 遂成交十数单 。
在品类层面 ， 戴森的中国门徒们还不具备戴森“做一个红一个的能力” 。
小狗电器的主力产品是吸尘器 ， 除螨仪和扫地机器人 。 除螨仪在市场上处于领先地位 ， 但该品类比较小众 ， 至于扫地机器人 ， 小狗电器自承投入不高 ， 市场份额也不高 。
单一的产品结构无法支撑小狗电器的利润 。 去年9月 ， 小狗电器IPO终止 ， 当时有分析称：”最近一期扣非净利润5000万元以上被认为是创业板IPO审核的“红线” ， 而小狗电器2017年扣非净利润为4739.1万元 ， 净利润规模尚未越过红线 。 ”
此外 ， 小狗电器采取外包模式 ， 外界也有一些关于营销费用过高、研发投入不够的质疑 ， 这对企业的未来并不是什么利好消息 。
至于直白 ， 直白对吹风机的投入不可谓不重：在国内满地代工厂的情况下 ， 因为认为多数代工厂资质不足以生产下一代吹风机 ， 决定自建工厂 。 同时也重金投向技术 ， 将水离子吹风机技术攻克 ， 也形成了自己的专利池 ，所以敢于推出价格在1699元的产品 。
但直白目前走量最好的产品还是200元左右的吹风机 。 未来 ， 考虑到品牌一般会有一个高价、低价的价格锚点 ， 如果未来直白在699-1299元区间内产品成为走量最好的产品 ， 才能说明品牌力有了一个飞跃 。
当然 ， 展望未来 ， 小家电后浪们可能错失了国美、苏宁跑马圈地的消费增长的黄金年代 ， 也可能错过了淘宝、京东崛起时的流量红利时代 ， 但这并不意味着今天的机会就一定少于过去：
外部看 ， 疫情导致了逆全球化、民族情绪高涨 ， 这是天时；商业设施层面 ， 新消费和新营销在崛起 ， 这是地利 。 能不能抓住机会 ， 在各种真伪机会的诱惑中精准卡位 ， 采取合适的策略从麻雀到凤凰 ， 就是考验各家品牌老大的战略和格局能力了 ， 这是人和 。
来源：商业街探案
【戴森|吃完红利抄后路，戴森的中国门徒们开始围猎戴森】_原题为 吃完红利抄后路 ， 戴森的中国门徒们开始围猎戴森


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