戴森|吃完红利抄后路，戴森的中国门徒们开始围猎戴森( 二 )
戴森的横空出世 ， 极大扩展了小家电设计、价格、消费群体的上限 。 尤其是吸尘器、电吹风与卷发棒三个主力产品 ， 各自带动了一批国货品牌的诞生或脱胎换骨 。 比如看下图 ， 小狗电器从2012年到2016年间的产品迭代过程 ， 也是在2016年推出了第三代无线家用吸尘器 ， 告别了过去笨拙、不够方便的有线吸尘器 ， 销售额有一个质的飞跃也就不奇怪了 。
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而且 ， 从戴森在2017年9月21日 ， 诉称小狗电器生产的、由明星杨洋代言的小狗D-535“手持/杆式无线真空吸尘器” ， 涉嫌侵犯戴森两件外观设计专利来看 ， 小狗电器对戴森的“借势”还是很深入的 。
不过小狗态度一直比较强硬 。 诉讼发生后 ， 小狗电器CEO檀冲称：“戴森树立的专利壁垒和频繁的诉讼手段也无法阻止众多国内品牌的高速成长 。 ”有相关文案称戴森的诉讼为“伸出魔爪” ， 这个读者可以细品 。
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再到2020年4月 ， 小狗发布T12智能无线吸尘器 ， 售价2999元 ， 号称性能参数超戴森 ， 强势对标 。 檀冲称 ， 戴森多年来尝试多元化布局 ， 但小狗专注吸尘器领域21年 ， 在智能化设计、操作和切实满足消费者需求层面 ， 走在了戴森前面 。
小狗电器是不是真走在了戴森前面不论 ， 但至少在宣发上 ， 已经牢牢绑定了戴森 。
在吹风机领域 ， 戴森的崛起也有直接受益者 。 比如成立于2017年的直白就是借着戴森的“势”诞生的 。
直白创始团队从2016年开始就在看小家电赛道的机会 。 现在业内一般把小家电领域分成“3+1”个大类 。 前三类是厨房小电器、家用生活品、个人护理 ， “1”是指净水相关设备 ， 其原本包含在厨房电器类目 ， 但近年来增长很快 ， 客单价高 ， 被认为可以成为一个独立的品类模块 。
这里面有一些赛道是后来者完全不需要考虑的 ， 比如厨房里的电器品牌都太强 ， 门槛高 ， 根本插不进去 。
直白CEO喻金明曾提到 ， 从他们掌握的数据看 ， 除净水设备外 ， 最有增长前景的品类分别是吹风机和电动牙刷 ， 都集中在个人护理领域中 ， 因为人们解决温饱、家居问题后 ， 就轮到和人使用场景的升级了 。 团队对个人护理领域的规模预计是：每年大概有300亿左右的盘子 。
不过和电动牙刷这种新物种不同 ， 吹风机已经是一个非常成熟和稳定的品类 。 戴森公司产品开发主管汤姆-克劳福德在Supersonic 吹风机时 ， 直接说传统电吹风设计在 60 多年里都没有变化 ， 因为要配大马达安装在吹风机的头部 ， 导致吹风机都十分笨重 。
从16年往回看10年 ， 家用吹风机几乎没什么革命性的变化 。 一位从业人士告诉【商业街探案】：最明显的“迭代”就是功率的提升 ， 比如从1000瓦提升到2000瓦 ， 温度越高 ， 头发表面干的越快 ， 但里面很可能是湿的 。 整个行业也有点躺在功劳簿上睡觉的意思 ， 像飞利浦有款吹风机的型号是HP8203 ， 十几年前的模具 ， 现在还在卖 。
这种市场一般需要鲶鱼搅动 ， 而16年整个品类迎来了更新换代的机会时 ， 来的不是鲶鱼 ， 是鲨鱼 。
除了设计、营销、品牌这些外界老生常谈的戴森经验外 ， 戴森对吹风机行业最大的贡献是做了跨界创新 ， 把用在吸尘器上的马达技术移植到了吹风机 ， 让过去产品的转速从普通的一两万转提升到了十几万转 ， 极高提升了风速、风量、风压 ， 也就解决了传统吹风机风温高伤头发、外干内湿的问题 。
同时 ， 戴森敢于定价 ， 并印证了中国市场高端家用吹风机的消费潜力 。 在戴森获得成功后 ， 松下很快把自己高端吹风机引入到中国 ， 也卖得不错 。
因为高端市场有了价格锚点 ， 直白等品牌就找到了200元-2000元的中间市场 ， 等于说戴森帮着直白在吹风机红海中开创了一片蓝海 。 直白的产品系也都集中在这个价格区间 。
超越戴森？还有这些坎儿
尽管国货后浪们在气势上已经开始围剿戴森了 ， 但都面对一个共同的问题：如何破圈 。 所谓破圈的意思就是 ， 如何从自己的细分领域杀出来 ， 真正成长为大众优质品牌 ， 这意味着 ， 至少要在品牌、品类、渠道三个维度都有所突破 。
先说渠道 。
小狗在招股说明书坦承 ， 销售渠道集中度较高存在风险 。 从小狗招股说明书中引用的数据看 ， 小狗在线下渠道几乎是失声的 ， 线上销售也集中在阿里系和京东 ， 招股说明书中提到：“如果公司与该等第三方平台的稳定合作关系在未来发生重大变动 ， 亦可能影响公司的经营活动及财务状况 。 ”
直白限于自身过于年轻 ， 只能在创立时专攻网络渠道 ， 基于社会化营销带货 ， 后续有计划再补戴森的推广课——戴森在中国推吹风机时 ， 先从高端沙龙发廊开始推 ， 让造型师、理发师们先用上 ， 打下第一波口碑后才开始铺设其他渠道的策略 ， 所以 ， 直白的下一步计划就是加大对发廊沙龙的推广 。
值得一提的是 ， 渠道的高集中度是小家电领域内 ， “美苏九”和松下、飞利浦外的品牌们共同存在的问题 。
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