kindle|kindle、戴森、健身卡，中国青年人买它们就是买种身份幻觉
_原题为 kindle、戴森、健身卡 ， 中国青年人买它们就是买种身份幻觉 
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文 | 华商韬略 方乐迪
即便是”盖泡面“ ， kindle的命运也比他的同类产品好太多 。
2004年 ， 在亚马逊的一次高管会议上 ， 亚马逊的创办人兼CEO贝索斯宣布将自主开发电子书阅读器 。 彼时的亚马逊 ， 是一个卖实体书的电商 。 而此前 ， 索尼、谷歌做了电子书阅读器 ， 都没有成功 。 在许多高管都反对的情况下 ， 贝索斯坚持要做数字化阅读器 。
十多年后 ， kindle却在异域的中国 ， 也特别的方式大放异彩 ， 成为全球第一大市场 ， 也成为亚马逊在中国为数不多看上去成功的产品 。
2018年 ， 天猫双十一销售数据显示 ， 中国电子阅读器市场占有率的第一是亚马逊kindle ， 市场份额约占80% 。
亚马逊在中国电子阅读器市场的份额达到了一半以上 ， 而汉王电纸书等同时其产品不少已经边缘甚至凉了 。
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但kindle只是看上去成功 。 虽然产品卖得好 ， 但留在用户手里的kindle却形同鸡肋 ， 免不了”一半盖泡面 ， 一半挂咸鱼“的命运 。
kindle在闲鱼上的转手率极高 。 数据显示 ， 从2019年8月以来 ， 闲鱼成交了超过40万台Kindle阅读器 ， 月均突破三万台 。
目前 ， 闲鱼已经是国内最大的Kindle流通平台 。
但为何买买停不下来呢？这主要得益kindle在中国区的营销策略 。
虽然kindle成型较早 ， 但是入局中国市场的时间较晚 。
最先火起来的 ， 是被kindle启发的中国产品们 。
早在2010年 ， 汉王电纸书就凭借大打广告 ， 利用kindle和ipad未流行前的中国空窗期 ， 大火了一把 。
一时间 ， 汉王科技还靠着百万级的销量在证券市场火了一把 。
此外 ， 国内还有盛大文学而、爱国者、方正等数十家企业涌入这一赛道 ， 阅读器成了MP4之后的大风口 。
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▲汉王电纸书
但很快 ， 这股风潮就被雷军带来智能机普及风暴和苹果系产品压了下来 。 不仅是中国 ， 全球市场亦如此 ， 当手机出货量狂涨时 ， 电子阅读器出货量基本只剩下高点的十分之一了 。
也正是在这个节点 ， kindle于2013年决定进入中国市场里 。
相比亚马逊中国区被管得死死的其他业务 ， kindle成了为数不多中国区可以自己做主的产品 。 靠着贴近白领和学生群体的策略 ， kindle逆势刷劝了一波粉丝 。
2014年 。 kindle在人流量极大的静安区地铁站 ， 布满了一个巨型玻璃书橱 ， 高2.8米 ， 长25.6米 ， 里面堆放着二千余本书 。 通常外出时带几本书是极其不方便的 ， 而书橱上的小型灯箱上的一条广告为人们提出了解决之道 “一部Kindle paperwhite就够了！”微型的kindle与巨型书橱形成了鲜明对比 ， kindle的优势不言而喻 。
kindle自黑也玩得很溜 ， 其曾在世界读书日推出了这样一句广告词“盖Kindle ， 面更香” 。 品牌方找准了kindle的消费主力是年轻人 ， 用娱乐的方式无形中拉近了和年轻人之间的距离 。
Kindle成功地营造了一种身份幻觉：买kindle和买健身卡、戴森、得到会员没什么区别 ， 是一种”身份证“——买到即进入一个群体的体系 。
像用”健身十分钟拍照2小时“塑造自己健康形象 ， 朋友圈照片里手捧kindle才能让自己与文艺气质相得益彰 。 而且 ， 相比大几千的健身卡和戴森 ， kindle这张身份证最低不过才数百元 ， 真是不要太划算了 。
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不过 ， 现在 ， kindle还有面临一些成本更低的”身份证“ ， 比如微信阅读或者喜马拉雅FM 。
在微信读书上 ， 用户可以深度嵌套自己的社交链条 ， 游戏化获取一些免费群益 ， 可以和好友比拼阅读时长 ， 分享探讨真知灼见 。
在喜马拉雅FM ， 用户只需要加入会员体系就能听到热门图书的有声版和讲书内容 。
在中国市场 ， kindle越来越不是唯一了 。
你买kindle了吗 ， 你还在用它么？
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