中国最赚钱的饮料：两元一瓶的农夫山泉( 四 )
农夫山泉在推广这些产品时 ， 采取了几乎和推广农夫山泉瓶装水一样的套路：回归天然概念 ， 对竞争对手降维打击 。在果汁饮料中 ， 农夫果园的“喝前摇一摇”广告语同样深入人心 。 农夫果园强调产品中含有至少30%的天然果蔬汁 ， 这和当时最为流行、但果汁含量仅为10%的其他果汁饮料产生了区别 。在茶饮料方面 ， 当人们已经习惯了各种加了糖的甜味茶饮料时 ， 农夫山泉另辟蹊径 ， 开创东方树叶品牌 ， 打造天然茶饮 ， 让崇尚低糖、健康饮食的消费者眼前一亮 ， 也迅速打开了市场 。如此一来 ， 农夫山泉在瓶装水、果汁饮料、茶饮料等方面 ， 和娃哈哈、康师傅、统一等老对手形成了显著的差异性 ， 形成了对这些老品牌的降维打击之势 。农夫山泉的“健康水帝国”已日趋成型 ， 看起来牢不可破 。但正如二十年前钟睒睒横空出世 ， 把一群传统对手打得七零八落 。 如今已成前浪的农夫山泉也面临着后浪的“降维打击” 。
如今 ， 元气森林推出的代糖饮料 ， 让消费者既能喝到甜味“快乐水” ， 又无需担忧身体负担；喜茶等品牌也推出瓶装饮料 ， 吸引忠实粉丝消费；景田旗下的百岁山 ， 直接推出3元水 ， 依靠精美的广告制作、独特的包装设计、优质的水源地等吸引消费者 ， 景田的市场份额也在不断攀升 。农夫山泉是否能够继续占领新一代消费者的心智 ， 成就中国的可口可乐？我们拭目以待 。
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