江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

看国美半年报：京东、拼多多能否拯救黄光裕

看国美半年报：京东、拼多多能否拯救黄光裕
配图来自Canva今天我们只要提到3C家电零售商 ， 首先会想到京东、苏宁 ， 然后才是国美；但在十几年前 ， 国美在国内家电行业的地位 ， 可远非京东、苏宁可比 。 只能说三十年河东、三十年河西 ， 今时不同往日 。如今京东线上3C的地位稳固 ， 并逐渐向线下扩充势力；苏宁也在奋力转型智慧零售 ， 开启新的线上线下3.0融合 ， 将版图从零售拓展到金融、云计算等诸多领域 ， 逐渐成了行业内举足轻重的玩家；而国美则在失去黄光裕之后 ， 这么多年基本是被留在了线下家电零售的这块自留地上 ， 线上几番折腾也都没有太大进展 ， 多年来基本上是守成有余、开拓不足的一个状态 。在自身渠道变革受阻之后 ， 国美开始寻求外部合作来打破困局 。 今年以来 ， 国美除了同时引入京东、拼多多两大电商平台之外 ， 还在持续出台一系列的措施继续深化线上探索 ， 进一步推进其互联网化转型 。 但从国内电商格局已定的现状来看 ， 国美的线上之路并不轻松 。连连亏损的国美近日 ， 国美零售(00493.HK)发布上半年未经审计的业绩报告 。 据国美最新披露的财报数据显示 ， 报告期内国美集团实现销售收入190.75亿 ， 相较去年同期的343.43亿同比下降44.44%；同时 ， 归属于母公司的净亏损为26.23亿元 ， 去年同期净亏损为3.8亿元 ， 亏损同比扩大590% 。实际上 ， 早在这份财报发出之前 ， 国美零售就提前发出了盈利警告 ， 而这并不是第一次提示盈利警告 。 早在2018年年中就发生过一次警告 ， 两次盈利警告的理由基本相似 ， 都与当期亏损过大有关 。 而从公开财报资料来看 ， 亏损、下滑这些词 ， 近乎成了国美近几年来留给外界的最大印象 。据2017年至2019年的财报数据显示 ， 国美零售2017年-2019年已经连续三年亏损 。 根据其2017全年业绩报告 ， 2017年国美零售收入约715.75亿元 ， 同比减少6.68%；母公司拥有者应占亏损4.5亿元 ， 2016年同期净利润为3.25亿元 ， 由盈转亏 。2018年、2019年 ， 国美零售分别亏损48.87亿元、25.9亿元 。 国美零售的亏损额度在2018年比2017年扩大14倍 。 到了2019年这个亏损金额虽然有所缩减 ， 但综合三年合计国美零售亏损总金额还是达到了惊人的79.27亿元 。在连年亏损之下 ， 国美的现金流开始吃紧 。 据国美2019年财报显示 ， 2019年国美的现金及现金等价物下降到了81亿元 ， 较2018年的101亿元下降了20亿 ， 与此同时其资产负债率飙升到了80%左右 ， 企业偿债能力吃紧、资金困顿 。 上半年受疫情冲击 ， 国美亏损再次飙升 ， 几乎将其推入了命悬一线的绝境 。线上成救命稻草国美财报数据显示 ， 由于疫情导致小区、商场等大家电主卖场关闭 ， 影响了高毛利大家电的销售 ， 导致国美大家电整体销售成绩不佳 ， 从而影响了国美整体的业绩提升 。 而国美线上渠道不畅 ， 也是其在疫情之下遭遇重创的重要原因 。虽然经过多年投入 ， 但国美的强项还主要在线下 。 而疫情期间线下零售店关闭 ， 让其彻底失去了“避风港” 。 为了挽救困境 ， 国美在疫情期间加大了线上社群营销的力度 ， 这也使得它的营销费用大幅度飙升 ， 仅上半年的经营费用率就达到了22.12% ， 较去年同期的16.72%增加了5.4个百分点 。当然 ， 花出去的钱还是有作用的 。 国美财报显示 ， 疫情期间国美集团社群+国美APP的交易总额“GMV”同比增长约70% ， 社群数量增长超过40%达到20万以上 ， 触达用户同比增长超过65% 。 但随着国内疫情平息 ， 国内消费开始逐步回暖 ， 人们外出欲望增加 ， 国美的社群营销作用逐步消减 。 而在自身线上不够强的情况下 ， 国美只得调整策略 ， 选择与京东、拼多多联手开启线上自救 。据国美最新的财报数据显示 ， 三家联手后 ， 国美进一步打入低线下沉市场 。 财报显示 ， 今年上半年 ， 国美来自县域店的收入占比已提升至总收入的8.23% ， 去年同期这一比例仅为5.49% 。 从最新数据反馈的结果来看 ， 算是初战告捷 。此前 ， 国美与拼多多、京东合作之时 ， 资本市场一片欢呼 ， 各家股票连日跳涨 。 结合如今合作后国美的发展表现来看 ， 这桩买卖的确实现了真正的三方共赢 。转战线上的焦虑从当下来看 ， 这步棋早该这么下了 。 国美为了转战线上付出了多年的时间 ， 但多番尝试结果都收效甚微 ， 如今搭京东、拼多多这两家的便车 ， 也是出于现实的考虑 。实际上 ， 国美做电商的历史并不晚 。 早在2011年 ， 国美就上线了自己的电子商务网站 ， 但在当时 ， 国美高层对在中国还很弱小的互联网平台并不够重视 ， 这使得其在电子商务发展的一个重要时间节点上浅尝辄止、没有太大作为 ， 于是白白错过了PC互联网时代 。到了移动互联网时代 ， 国美依旧没赶上时机 ， 亦步亦趋的O2O转型 ， 加上单一3C品类的掣肘 ， 导致其线上业务很难产生用户粘性 ， 线上业务也因此难有起色 。此后 ， 国美的电商战略频繁更迭 ， 其线上业务很快落后 ， 而国内一些领先的互联网巨头越做越大 ， 马太效应之下国美在线上的影响力更加微弱 。 如今 ， 在线上购物所及之地 ， 皆为大平台电商所占据 。 在这种情况下 ， 选择与大平台合作无疑是明智的 ， 实际上国美与京东、拼多多的合作 ， 也的确创造了多赢的局面 。具体来看 ， 国美转战线上能力不足急需帮手；而京东则需要弥补线下零售短板 ， 弥补其线下劣势；对于拼多多而言 ， 则需要补齐家电品类的短板 ， 增强平台的吸引力 ， 由此三方合作各取所需、皆大欢喜 。与此同时 ， 有人认为国美此举是要放弃自己做线上的打算了 。 但从现实来看 ， 国美从来就没有真正放弃过自己独立做线上的想法 ， 即使是引入京东、拼多多之后 。线上转型任重而道远按照8月13日国美零售对外披露的公告说法 ， 国美为应对当前严峻的市场环境 ， 决心继续加大互联网转型的力度 ， 并正式任命向海龙为其线上平台的CEO ， 开启全面数字化转型 。据了解 ， 向海龙为百度前副总裁 ， 曾是百度大搜广告业务的重要推动人 ， 在百度内部地位仅次于李彦宏 ， 后从百度离职 。 如此大腕空降国美 ， 可见国美对线上平台是多么念念不忘 。 从国美的公告来看 ， 向海龙早在一年前离开百度之后 ， 就进入国美担任线上平台的顾问 ， 一年磨合如今正式走马上任 ， 可谓运筹已久 。而从13号当日公开发布的消息来看 ， 目前国美正规划将其整个产品端 ， 以及整个用户端、商家端以及流量联盟端（主要是京东、拼多多的端口） ， 都放进国美的线上平台之中 。 国美在公告中指出 ， 线上平台将通过技术、产品为公司其他模块赋能 ， 来提升公司经营效率 。类似的动作已经在落实之中了 。 目前 ， 从国美APP的国美超市看到 ， 该频道上线了大量百货、食品类商品 。 同时 ， 这些商品多是来自京东自营 ， 均可由京东物流送货上门 。 据了解 ， 从7月开始 ， 京东自营百货商品开始陆续上架国美APP 。另外 ， 国美自家的安迅物流已经正式接入拼多多平台 ， 为拼多多平台大件商家提供物流、配送、交付服务等 。 从这个规划来看 ， 国美实质上放弃了过去“闭门造车”做线上平台的做法 ， 转而将自己平台的优势与外部优势结合起来 。当然 ， 目前这个做法是否可行 ， 关键还取决于国美后期与京东、拼多多的合作关系是否存在变化 。 就目前来看 ， 无论京东还是拼多多 ， 在投资国美这件事上都留足了回旋的余地 。比如 ， 都心照不宣的采用了可转债的方式投资国美 ， 可转债的灵活之处在于可以根据情况随机应变 。 具体来说 ， 加入双方合作之后 ， 国美业绩改善 ， 京东、拼多多都有机会成为其股东；退一步讲 ， 假如国美业绩改善不大 ， 京东、拼多多皆可脱身而去、落袋为安 。京东、拼多多皆有退路 ， 但对国美而言 ， 转型线上却只能义无反顾 。 同时对于决心做线上的国美而言 ， 要想在格局已定的国内电商市场分得一杯羹并不容易 ， 这也意味着国美的线上转型之路仍然任重道远 。文/新零售外参采访人员刘磊 ， 公众号ID：xlswaican


推荐阅读


上一篇：重磅大招 恒大许家印全国7折卖房

下一篇：蓬佩奥失望了，美媒发文：中国才是真正赢家