竞争|直播电商下半场：抖音闭环，淘宝开放( 三 ) 观点评论|直播|阿

一位来自某头部泛娱乐直播平台的内部人士向罗超频道透露，今年直播带货很火，泛娱乐直播平台却显得有些落寞，因为全部都没抓住直播带货，公司今年成立了数十人的团队， CEO亲自带队做直播带货，没什么突破性进展，大家都很沮丧，最近复盘原因在于，用户在平台内看美女会打赏消费，但没有平台内购物习惯，主播擅长的是娱乐表演，并不擅长推销产品，带不动货，而且卖的东西没什么吸引力，主播能选的东西太少。
为了做电商直播，公司专门搭建了一套电商体系，但客服、物流、售后、运营问题很多，一时半会跑不通，原来直播功能面向娱乐秀场，公司组织研发团队专门针对电商优化，投入大，最后体验不好，她自己都觉得体验距离淘宝、抖音的直播带货有差距。
淘宝直播开放确实可以解决第三方平台做直播带货面临的各种难题：

没有货，淘宝有全网最多的一盘货，海量商品与选品能力是淘宝直播的基石；
没有专业主播，淘宝有李佳琦、薇娅为代表的专业主播，在卖货上，他们比名人、网红、高管、财经作家都更专业；
没有购物习惯，用户在淘宝的购物习惯已经养成了，第三方平台做好流量引导即可；
自建电商体系成本很高，自建直播带货平台成本很高，淘宝直播都提供现成的。

基于此，在罗超频道看来，如下平台是可以尝试接入淘宝直播带货的：
1、泛娱乐直播平台。
B站、YY、9158、陌陌、虎牙、斗鱼、映客、花椒、酷狗等平台娱乐直播做得好，却错过了带货直播，但这些平台是有购物场景的，比如游戏直播用户买周边。 B站、斗鱼、酷狗们是淘宝客“星X计划”的重点合作平台，这些平台有购物场景，自然可以接入淘宝直播。

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2、内容社区型平台。
内容社区型平台都有海量的用户注意力，同时有大量的购物场景，除了小红书、花生日记、什么值得买这样的专业消费社区外，还有很多垂直平台。
知乎推出了知识场景下的导购产品“好物推荐” ，一位知乎内部人士向罗超频道透露， 2020年CEO周源对视频与直播高度重视。知乎今年正在发力长视频，直播领域结合好物推荐的基础，与淘宝直播合作做直播带货，应该说是大概率事件。在知乎外，有女性“美”场景的美图、有女性健康管理场景的美柚、有男性用户的铁血……很多平台都可以接入淘宝直播，特别是在已接入淘宝客的前提下，接入淘宝直播基本就是必然。

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3、工具类应用。类似于WiFi万能钥匙、360、WPS这样的工具类平台，它们有数亿级用户，却面临变现的难题，这些年，它们都不约而同地做内容化与社区化，获取更多用户注意力同时实现流量变现，淘宝直播无疑十分契合它们的诉求。
4、智能电视OTT平台。智能电视厂商如今都在强调OTT经营，简单地说就是硬件赚不到多少钱，靠后向的互联网经营赚钱。 OTT经营不应该只是广告，客厅购物场景在电视购物时代就有积累，家里人一起买买买是手机做不到的，未来智能电视应该会全面接入淘宝直播，让人们打开电视就能看到李佳琦的直播，电视购物变为淘宝直播购物。