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电商在线|拼多多上的失意者和得意者( 三 )


GMV始终是拼多多身上无法卸下的包袱 ， 相比阿里、京东 ， 资本市场更注重其GMV、人均花费等运营数据 。 今年二季度 ， 拼多多的成交额同比增速从108%下降到79% ， 市场很快做出反应 ， 股价一度大跌11% 。
电商在线|拼多多上的失意者和得意者
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求变
拼多多在改变吗？黄德华觉得是的 。 他从官方的态度看出端倪 。
除了给大牌代工 ， 他自己也做了一个小有名气的国产品牌 ， 在唯品会和天猫都开了店 ， 拼多多小二极力邀请他来拼多多也开一个品牌店 。
他不得不拒绝 ， 平台受众不同 ， 他只能另外创立一个小品牌来拼多多入驻 。 谈下来的资源和获得的曝光是大相径庭的 。
他评价最近拼多多蹭特斯拉的热点 ， “很明显 ， 拼多多是希望品牌过来给他们增加一下调性 。 ”
拼多多2019年推出“百亿补贴” ， 通过真金白银补贴品牌商品 ， 并承诺100%正品 。 其目的很明确 ， 就是要打造平台正品心智 。 但二季度拼多多营销经费降低之后 ， 年人均购买金额的增长就开始乏力 ， 环比仅增长了15块钱 。 不能完全依靠补贴续命 ， 拼多多只能寄望于平台商家完成升级迭代 。
对平台最近重点扶持的对象 ， 他也看出了些门道 ， “拼多多会扶持那些做过淘宝的 ， 但是现在重心放在拼多多上 ， 愿意配合拼多多的升级、做直播等等 ， 这种会给更多的曝光 。 ”
对拼多多的升级 ， 他抱有期望 ， “他不可能一直卖便宜的产品 ， 所以我们还在等 。 ”
梁辛也相信拼多多未来肯定要从低价、竞争中走出来 ， 但对黄峥所说的升级供应链他表示怀疑 。
拼多多的战略是C2M ， 核心方向是找上游的工厂、经销商入驻他的平台 ， 主推帮这些工厂、经销商清库存 。 但作为一个有生产能力的工厂 ， 他到现在都没有跟官方建立过任何联系 。 相反 ， 他的经销商 ， 一个工厂员工的弟弟 ， 揣着1000块钱 ， 在拼多多上反而做得风生水起 。
这给了他拼多多“重营销、轻产品”的印象 ， “为了要冲量 ， 就要降价 ， 它还是得牺牲产品的品质 。 这样其实很容易把我们工厂人员的对产品的品质观念打乱了 。 ”
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简单粗暴
失意的人一个在等待新的转机 ， 一个把重心放在其他平台 ， 而对于陶淼这种正风生水起的新商家来说 ， 拼多多是一个开始 。
2020年 ， 水果生鲜的线上化加速 ， 而巨头们浇水领免费水果的小游戏 ， 也从另一方面让用户养成了网上买水果的习惯 。
陶淼起初只是多多果园的一个供货商 ， 看着同行每天几千、几万单的刺激 ， 他觉得可以挑战一下 。
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拼多多成了它完成线下到线上迈进的第一个平台 。 第一个月里 ， 他的线上销售额就达到将近250万 ， 接近线下的一半 。
现阶段的拼多多 ， 无论哪个商家 ， 评价的词都逃不开“简单粗暴”四个字 ， 这是一个褒奖和抱怨集一身的评价 。
陶淼形容他开店的流程 ， “不用怎么对接 ， 提交资料通过就可以了 ， 活动链接3层就能点到底 。 ”梁辛也觉得 ， 拼多多的门槛之低 ， 是做生意的一个选择 。
但简单粗暴的另一层意思是 ， 拼多多在管理上极其粗放 。 陶淼想起来有一次 ， 平台规定48小时发货 ， 但是四川泥石流导致发不了货 ， 官方判定罚款2万5 ， 他连申诉的人都找不到 ， “太让人头疼了 。 ”
在他的规划里 ， 简单粗暴的拼多多是第一步 ， 这个星期 ， 他已经对接上了淘宝 ， 未来京东也在观望 ， “都会准备起来 。 ”
2020年的第二个季度 ， 拼多多的年成交总额达到12687亿 ， 年度活跃消费者6.83亿 ， GMV虽然只有淘宝的六分之一 ， 用户数却迫近淘宝 。 野蛮生长行至终局 ， 容错率向常识回归 ， 市场将会用更理性的方式来对待拼多多 。 而在商家层面 ， 一场与淘宝、京东的battle也才真正开始 。


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