电商在线|「鞋界拼多多」的赚钱秘籍：99元3双，北上广深开店
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文｜吴羚玮
编辑｜斯问
你大概从没见过如此“不走寻常路”的鞋子品牌 。
在北上广深杭等一线城市的商场里 ， 开出数百平方米甚至1000平方米的大店占据了一楼核心位置 ， 却只在货架上平铺10来款鞋子 。
苹果旗舰店一样冷峻极简的装修风格 ， 卖得是拼多多一般的价格：鞋子价格从59元到199元不等 ， 店铺甚至常有99元3双鞋的促销活动 。
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这个集众多商业矛盾于一身的品牌叫「多走路」 。 根据官网信息和以往报道 ， 多走路是深圳月步文化科技有限公司旗下鞋履品牌 ， 它在2016年底开出首家门店后 ， 4年内又在全国90多个城市开出400家直营门店——这个开店速度并不慢 ， 以主打时尚生活的鞋类品牌Skechers（斯凯奇）为例 ， 入华10余年 ， 开出2600多家门店 ， 「多走路」的门店数接近其六分之一 。 如果你没有听过这个品牌 ， 只有两种可能：你不怎么逛街 ， 要么 ， 你是住在大城市中心的时髦年轻人 。
「多走路」这个品牌名字已经显示出它非常清晰的定位 ， 健步鞋 。 跟它挂钩的往往是中老年人 。 因此多走路不会开在一线城市中心时髦高档的商场 ， 而是更多伴随着近两年才开业的亲子型购物中心 ， 散落在城郊 。 多走路在上海的几家门店 ， 绝大部分都在中环甚至外环外 ， 最远的一家在淀山湖附近的万达茂 ， 快挨着苏州的地界了 。
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（多走路难开进上海内环)
国庆期间 ， 「电商在线」走访了上海静安大融城及上海白玉兰广场的两家店铺 。 国庆首日上午 ， 大融城开门仅20分钟内 ， 店内就有4拨人先后进出 。 他们出门时 ， 手里都拎着两三个印着品牌logo的无纺布袋 。
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（上海静安大融城店）
国庆第四天傍晚7时 ， 白玉兰广场B1层的多走路门店内 ， 我们看到了更大的人流量 。 根据大众点评 ， 多走路是白玉兰广场人气Top4的商铺 ， 排在盒马鲜生、大隐书局和唯品会之后 。
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（上海白玉兰广场店）
当越来越多的品牌被昂贵的流量压得喘不过气 ， 转向线下而行 ， 巨头如耐克、阿迪达斯、优衣库等也开始选择“下乡” ， 拓展五环外消费者 。 多走路选择的却是另一条相反的路线 。
从门店扩张速度及其品牌口碑来看 ， 多走路实现了某种意义上的商业成功 ， 它是如何做到的？
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苹果+优衣库+无印良品
这个品牌总让人有似曾相识的感觉——
“多走路”由拼音字母组成的Logo ， 像是绿色版优衣库 。 而优衣库散落在中国民间的“弟弟”名创优品 ， 则是用了同款红色 ， 只是在形状上有了自己的发挥 。
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（从左到右依次是优衣库、多走路和名创优品）
从门店设置看 ， 店内装修明显模仿了苹果的风格 ， 鞋子也像苹果的产品一样 ， 按不同颜色和尺码一字排开 。 门店敞开 ， 试穿也完全自助 ， 店员站在一旁 ， 不会跟在消费者后面；
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