电商在线|拼多多上的失意者和得意者


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文|祝颖丽
编辑|斯问
截止2020年9月3日 , 拼多多的市值已经突破1000亿美元 , 成为仅次于阿里巴巴、腾讯、美团、京东的中概股第五大互联网公司 。
大部分人对拼多多崛起的归因限于“价格低”、“门槛低” , 但无论从哪个维度上看 , 拼多多已经成长为一棵大树 。 飞来栖息的商家们也越来越多 , 截至2019年底 , 已经超过510万 。
1块钱的手机壳、6元3斤的青皮桔、9块9包邮的卫生纸……极致低价的背后是疯狂的成本压缩——没有管理成本的家庭作坊 , 不事推广的工厂 , 没有品牌束缚的水果农户 。 谁在制造拼多多 , 已经不是一个秘密 。
这些商家逐平台的规则而生、权衡利益 , 有人活得风生水起 , 有人勉强为生 , 什么才是其中的分水岭?
「电商在线」采访了服装、数码配件、以及水果等不同品类的商家 , 其中不乏失意者和得意者 , 他们之间的鸿沟一部分强化了拼多多身上原有的标签 , 也暗示了平台接下来的发展之路 。
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低价为王
“1块9的手机壳 , 有没有人能上?能上的联系我 , 马上推链接 。 ”屏幕前的梁辛被拼多多小二给出的这个价格惊得说不出话来 , “太低了 , 我们完全不知道怎么弄 。 ”
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他号称深圳前十的数码配件生产商 , 做过功能机的后盖 , 干过古典时期的山寨机 , “卖出去快200万台了” , 后来在智能机浪潮的冲刷下 , 转型做手机壳、手机支架 , 在华强北混得风生水起 , 靠着线下销售和OEM代工 , 年生产达到了数千万的规模 。
2015年 , 他感受电商的召唤 , 一口气注册了1688、淘宝和6个拼多多的店铺 。 后来因为不愿意在运营上下功夫 , 只留下了1688和拼多多 。
上述一幕正是发生在拼多多的活动群里 , 梁辛估算了一下 , 他的工厂里 , 一个手机壳成本就要1块5 , 加上运费 , 按1块9包邮根本就是亏钱在卖 。
放弃是顺理成章的 。 这一放弃 , 也基本等同放弃了在拼多多爆卖的希望 , “我们在拼多多现在就是一个人在负责运营 , 日常卖手机支架” , 梁辛形容 , 这里最终变成了一个渠道 , “总的占比很小 , 只有百分之十几 。 ”
黄德华做了跟梁辛同样的选择 , “一件T恤要5块9 , 这个价怎么卖!”
他是开服装加工厂的 , 有五六百个员工 , 营收两三千万 , 两年前拼多多势头起来后 , 作为一个已经布局了唯品会、淘宝、天猫的电商老手 , 他觉得不能错过 。
但让他意想不到的是 , 一入局就被杀了个下马威 , “我们成本都要7块多一件 , 这怎么拼啊?”
最终权衡折中 , 上架了一件定价9块9包邮的T恤 , 结果销量特别惨淡 。
道理他都懂 。 “别人为什么卖得便宜?因为是夫妻老婆店的模式 , 就一个小作坊 , 而我们有财务 , 有行政组长、厂长 , 这些管理人员都是合理成本 , 摊进去价格肯定就高一点 , 只谈价格我们是竞争不过的 。 ”
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价格 , 始终是消费者绕不过的决策因素 。 “在这个平台 , 只要价格低 , 就能卖得好 , 能上好位置 。 ”渐渐地 , 拼多多也成了黄德华清理尾货的一个渠道 , 在上千万的销售额里占了不到5%的比例 。
相比之下 , 初来乍到的陶淼一开始就打通了玩转拼多多的任督二脉 。 开店一个月就晋升进入KA商家群 , 成为水果头部商家的一份子 。


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