为什么中国老板爱研究兵法( 二 )
君智战略咨询董事长谢伟山谢伟山和君智战略咨询的观察并非空穴来风 。浙江大学管理学院教授郭斌曾在一篇论文中直指这种现象 ， 他认为 ， 改革开放以来 ， 随着外资企业在中国市场的大量进入 ， 中国企业客观上获得了一个巨大的外部知识潜在来源 ， 可以通过溢出效应来学习外资企业所带来的先进技术与管理经验 。但由于知识溢出效应的存在 ， 使得一些企业可能会采取“拿来主义” ， 直接获取和利用源自于外部的知识 ， 从而减弱自身在内部技术发展上的动机和努力 。 一旦企业的能力未能达到一定门槛 ， 竞争和吸收能力效应反而会导致这些企业变得更为短期化——价格血战和利润刀片正是如此 。在竞争环境恶化、传统理论失灵的不利局面下 ， 如何扭转企业的困境 ， 君智战略咨询率先提出了从中国古代思想与智慧寻求答案的口号 ， 而他们的做法恰恰是借用以《孙子兵法》为代表的军事思想来帮助企业在用户心中发动一场看不见的战争 ， 一旦这场战争被发动 ， 企业很大几率上可以避开与竞争对手无意义的缠斗（比如价格战） ， 将自己立于不败之地 。
君智战略咨询董事长谢伟山谢伟山是《孙子兵法》的超级拥趸 ， 这本书已经被他倒背如流 ， 但他每一次重读 ， 都能有新发现 。当然万变不离其宗的是 ， 如何借用孙子兵法的策略帮企业找到自己的目标用户 ， 就像书里说的 ， “统治阶级要修明政治 ， 顺应民心” 。 企业同样如此 ， 如果不得民心（找不到自己的用户） ， 后面的战略布局再严谨都没用 。结合《孙子兵法》的视角 ， 谢伟山认为企业竞争战略有五个维度——最底层的是法 ， 就是管理、企业文化、成本及质量控制等；法上面是将 ， 就是管理团队；再上面是地 ， 就是市场、网络布局及经销商等；然后是天 ， 就是时机 ， 所谓时间窗口；最后也最重要的是道 ， “道在人心” 。道的成功施展 ， 是后续一系列西方经典商业理论能发挥作用的先决条件 。“西方理论往往不擅长 ， 或者说不懂得如何调动人心 。 ”谢伟山认为中国人相较于西方人更加感性 ， “这点上我们有先天优势 ， 中国人得民心者得天下 ， 史记一上来就说 ， 道者 ， 令民与上同意也 ， 故可以与之死 ， 可以与之生 ， 而不畏危 。 ”接受君智战略咨询服务的诸多公司——飞鹤奶粉、波司登羽绒服、竹叶青峨眉高山绿茶、雅迪电动车等在疫情期间率先进行的捐助行为赢得了一致好评 。 “你说这样的企业能不得人心吗？”谢伟山说 。在如何结合西方理论与东方智慧上 ， 可以以一种比较常见的做法为例 ， 君智将特劳特及里斯的“定位理论” ， 与迈克尔·波特的“竞争战略”理论相结合 。 传统定位理论强调用营销手段在用户心中抢占心智 ， 但往往缺乏了产品、供应链、渠道等全方位因素的建设 。 迈克尔·波特的“战略就是形成一套独具特色的运营活动 ， 去创建一个价值独特的定位” ， 恰恰在用户心智层面的影响不够 。 将二者结合 ， 至少看上去要比其中任何一种都更可能形成闭环 。比如两轮电动车公司雅迪在2015年引入由君智战略咨询提供的竞争战略 ， 开始锁定“更高端的电动车”这一战略方向（基于顾客认知差异化） ， 并在定价策略、门店装修、供应链、设计、销售、传播等环节跟进（构建一套运营系统） ， 一改往日形象 。 3年时间 ， 雅迪一跃成为国内两轮电动车领域老大 。依靠这套组合拳和理念 ， 君智在过去几年里已经成功帮助5家企业获得了营收破百亿的佳绩 。 对大部分中国公司而言 ， 这是一个实现难度较大的计划 。 证券日报的《2018年中国民营上市公司发展报告》显示 ， 在A股3558家上市公司之中 ， 营收达到百亿规模的只有169家 。 如果刨去国营企业 ， 这个数字可能还要降低 。
疫情是否打断了君智接下来帮助更多企业实现破百亿目标的计划？这是谢伟山身边人最近向他问得最多的问题 。 每个人都觉得 ， 面对这种级别的灾难 ， 君智很难独善其身 ， 甚至会被影响到财务健康 。 但谢伟山的回答却出乎意料 ， 他说当时看到新闻的第一反应是 ， 中国企业怎么办？接受自己服务的企业怎么办？经历了最初的焦虑过后 ， 谢伟山和团队很快发现 ， 接受君智服务的企业基本上都可以采取一个相对完美的应对措施 ， 这让企业方面也很意外 ， 他们没想到一家咨询公司能做到这份上 。竹叶青通过“非常时刻多喝竹叶青”（绿茶中富含增强体质的元素）的传播诉求反而增强关注 ， 提升品牌；雅迪电动车则进一步强调与公共交通的差别 ， 提出“一人一车 ， 安心出行骑雅迪”的理念 ， 成功应对疫情冲击 。但最重要的是 ， 谢伟山的底气来自于对疫情终将过去的判断 。 “短期影响对大家都是同样的 ， 你要做的是能否比别人更快恢复 。 ”他语气坚定 ， “从西汉到现在 ， 历经了那么多次大大小小的疫情 ， 民族还存在 ， 没有灭亡 。 ”来源；虎嗅APP
推荐阅读
- 为什么不用巨型挖泥船把黄河下游的淤泥给挖走呢？
- 富士康等苹果供应商被施压：将30%业务搬出中国
- 外媒评述：国际人权论战中国反守为攻
- 美国耕地面积比中国大，为什么粮食产量不如中国？
- 为什么中国有四大发明却在科学技术方面落后西方了？
- 大桥|中国戒备最森严的大桥，从这路过不得停留，武警24小时轮流值班
- 为什么去教堂免费, 去寺院却是高消费？
- 美宇航局计划4年后送首位女性和一位男性上月球
- 从广场大妈看中国人的幸福感
- 大家为什么那么喜欢长途自驾游？