淘宝|直播带货拐点已至：淘宝向左，抖快向右
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喧嚣过后 ， 直播带货下半场已至 ， 这场竞争最终考验的将是专业度和商业能力 。直播带货终于进入下半场竞争 。
8月26日 ， 抖音表示 ， 从9月6日起 ， 第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人 。 同时 ， 从10月9起 ， 第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车；小店平台来源商品不受影响 。 但上述政策仅针对直播带货 ， 短视频仍可正常搭载第三方链接商品 。
动作频频 ， 显示出抖音等流量平台也意识到了商业能力的重要性 ， 加速了“补课”的进程 。
事实上 ， 经历了618的喧嚣 ， 整个直播电商行业都在走向真正考验商业能力的新时刻 。
对此 ， 在商业能力方面优势最大的淘宝直播 ， 也通过一组短片 ， 旗帜鲜明地亮出了“专业”的口号 。
这不只是一组宣传片 ， 更像是一个强烈的预告：直播带货要在“货”上下功夫 ， 通过专业主播和高质量货品的结合 ， 才能在未来的下半场竞争中立于不败之地 。
实际上 ， 直播带货最重要的在于人、货、场 ， 最终这场竞争考验的本质 ， 将是各家的商业能力 。
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行业竞争进入新阶段在今年6月6日 ， “直播带货一姐”薇娅与“一哥”李佳琦已有过同框：两位主播一起在央视《对话》节目中亮相 ， 向大家展示了直播带货的过程和技巧 。
这两位主播都来自淘宝直播 ， 也代表了淘宝直播最重要的生态优势 。 2019年 ， 淘宝直播诞生了177位带货过亿的专业主播 ， 在其它平台上也位居前列 。 除了大众熟知的头部主播薇娅李佳琦 ， 整体来说 ， 淘宝直播形成了“两超多强”的主播生态 ， 一些特色主播也快速崛起 。
快手和抖音起步较晚 ， 决定了其主播生态的发展和淘宝相比有较大不同 。 在快手 ， 辛巴、散打哥两大家族带货力较强 ， 但垄断了快手大部分流量和GMV 。 数据显示 ， 辛巴家族的GMV能占到快手电商GMV的近四分之一 ， 从两方各自公布的GMV目标来看 ， 这一比例未来还会进一步增加 。
除了“人” ， 在“货”这一点上 ， 淘宝直播重点关注升级供应链 。
实际上 ， 淘宝直播本来就建立在货品体系之上 ， 产品和物流构成了牢靠的基础建设 。 追溯淘宝直播的诞生 ， 其实是技术对于产品销售领域的赋能——主播基于货品为消费者服务 ， 而非屏幕中的主角 。 可以说 ， 作为直播带货的领头羊 ， 在整体的商业能力、主播生态、商业生态、技术能力的构建上最为完善 。
一方面 ， 淘宝直播已占据较大的市场份额：2019年 ， 淘宝直播的年成交超过2000亿 。 根据国泰君安零售团队的数据 ， 淘宝直播占到整个直播电商市场的60%左右 。
另一方面 ， 其仍然保持极高的增速 。 数据显示 ， 淘宝直播的成交增速已连续8个季度超过100% 。
随着直播带货进入下半场竞争 ， 如何吸引用户仍是平台需要考量的因素 ， 但留住用户或将成为核心竞争点 。 就这一点来说 ， 淘宝直播能实现超过60%的商品打开率和进店率 。 背靠淘宝近9亿用户 ， 整体的商业价值正不断释放 。
最后 ， 从平台来看 ， 老玩家和各个新玩家的竞争局势日渐焦灼 。 各家直播平台选择的策略也不尽相同：抖音和快手作为新入场者 ， 今年开始了一系列动作 。 除了引入罗永浩、王祖蓝等众多明星大咖进行直播带货 ， 抖音和快手都发布了一系列政策扶持新人入驻 。
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