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京东|称霸福建市场后再获京东投资，这家便利店究竟做对了什么？


京东|称霸福建市场后再获京东投资，这家便利店究竟做对了什么？
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京东|称霸福建市场后再获京东投资，这家便利店究竟做对了什么？

京东入股见福便利店中国便利店的江湖 ， 从不缺少巨头的刀光剑影 。
近日 ， 据天眼查数据显示 ， 京东集团对厦门见福连锁管理有限公司进行了战略投资 ， 持股20% ， 位列第二大股东 。 同时 ， 厦门见福连锁管理有限公司的注册资本也由1.25亿人民币增加至约1.56亿人民币 ， 增幅约为24.8% 。
这家备受京东青睐的公司什么来头？它可不是什么无名之辈 ， 而是福建最大便利店品牌“见福” ， 在当地无人不知无人不晓 ， 比7-11、全家等国外知名品牌要有名得多 。
见福便利店的扩张速度在业内十分显著 ， 2006年开出第一家门店 ， 用7年完成盈利 ， 目前门店近2000家 ， 称霸福建便利店市场后向四川、江西进军 ， 有条不紊 ， 稳中求进 。
是金子总会发光 ， 或许是自身的潜力被看到了 ， 2018年见福获得了红杉资本的2.4亿元融资 ， 估值12亿元 。 2020年中国连锁经营协会的“中国便利店TOP100”榜单上 ， 见福荣列第十名 。
【京东|称霸福建市场后再获京东投资，这家便利店究竟做对了什么？】然而 ， 光凭这些并不足以获得京东的投资 ， 论门店数量 ， 美宜佳、天福要比它多得多 ， 况且京东有自己的便利店品牌 ， 若非必要 ， 不会把有限的资源用在这一地方品牌上 。
那么 ， 见福便利店究竟有什么过人之处 ， 让京东铁了心要投它呢？
见福便利店的致胜法宝见福之所以特殊 ， 是因为它没有照搬别人的模式 ， 而是因地制宜 ， 走出了一条自己的道路 。 具体措施主要为以下三点：
1、把厕所开进店里
既然名为“便利店” ， 那自然要以“方便”为基本保障 。 见福便利店不但让顾客买东西更方便 ， 还解决了顾客“方便”的问题 。
厦门是一座旅游城市 ， 每年都有成千上万的游客来此游玩 。 对于游客来讲 ， 最基本的需求有两个 ， 一个是“吃” ， 一个是“拉” 。 当别的便利店还在煞费苦心研究新的菜品时 ， 见福已经先人一步 ， 在店内开设洗手间了 。
在厦门的街头 ， 每隔几十米就能看到一家便利店 。 若要在如此激烈的行业竞争中脱颖而出 ， 那就要有和别人不一样的东西 。 见福很清楚 ， 对于大多数顾客来说 ， 去便利店只不过是买瓶水 ， 吃点东西垫肚子而已 ， 去全家还是去罗森并没有本质区别 。
但如果加上了厕所 ， 就给了顾客一个“非去这家店不可”的理由 ， 因为吃东西的地方很多 ， 能上厕所的地方却很少 。 甚至对于一部分顾客来说 ， 上厕所才是第一需求 ， 买东西不过是“顺便”而已 。
2、向制造型零售转型
尽管见福在便民服务上下了功夫 ， 但这并不是长久之计 。 你开设了厕所 ， 别人也会跟着开 ， 如果不在商品上做出改变 ， 是无法掌握核心竞争力的 。
见福对这一点心知肚明 ， 于是在拿到了红杉的第一笔投资后 ， 见福立即着手建立自己的物流基地和鲜食工厂 ， 为的就是让自己的鲜熟食做的比别人好 。
对于一家便利店来说 ， 如果只出售标品 ， 那和一般的小超市也没什么两样 ， 盈利空间十分有限 。 但做餐饮就不同了 ， 熟食这种非标品利润很高 ， 还能引来客流 ， 带动其他商品的销售 。 像7-11等日系便利店都是这么干的 。


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