和雷军打赌的那五年
作者：李健华编辑：姚书恒支持：远川研究所消费组2013年行将结束时 ， 央视的第十四届经济年度人物颁奖 ， 董明珠和雷军立了个十亿赌局 。 雷军再谈起这件事是在今年小米十周年的主题演讲上 ， “回想起来 ， 我们也干了不少蠢事 ， 比如和董明珠打赌 。 只要我和董大姐一起出现 ， 媒体的朋友们就会从各种角度盯着拍 。 ”从事情后来的走向看 ， 雷军确实只想开个玩笑 ， 董大姐也确实当真了 。 足足盯了雷军五年有余 。 当别人问起赌局 ， 董大姐淡定表示小米没有创新技术必输；当小米手机出货量下降 ， 董大姐跳出来说是因为小米手机质量不行 。2015年6月 ， 格力发布了第一代手机 ， 杀入了小米的地盘 。 没过几天 ， 小米也找美的合作推出了一款空调 。 有好事的媒体问董明珠急不急 ， 董大姐火速回应 ， “我急什么？两个骗子在一起 ， 是小偷集团 。 ”几天后的一场公开活动 ， 董大姐又没忍住 ， 给小米扣了顶“便宜货”的大帽子：我买一个便宜货 ， 我不是买了高品质的产品 ， 概念上还是要清楚的 。颇有些戏剧性的是 ， 赌局结束的第二年 ， 小米的营收就超过了格力 。攻击同行对董明珠来说是家常便饭 。 2014年 ， 她在格力全国经销商大会就逐一点评各家对手：美的虚假宣传、海信科龙已垮、志高没出息……反正只有格力最牛逼 。 结果引来苏宁易购联合6家空调企业 ， 组成反格力同盟还以颜色 。但董明珠之所以一直跨界抓着雷军不放 ， 其实跟空调行业的模式有关 。空调行业是一个技术迭代缓慢的行业 ， 龙头企业有充足的时间去整合这条产业链 ， 然后用价格战挤走竞争对手 ， 最后收割寡占红利 。 而手机行业的迭代速度极快 ， 企业必须不停投入做研发、找代工、甚至随时撤换供应商 。换句话说 ， 雷军做空调相对容易 ， 董大姐做手机太难 。
2015年6月 ， 格力一代手机问世 ， 但大多被“内部消化” 。 第二年6月 ， 二代手机发布 ， 定位高端 ， 起售价直接站上3000元档 。 董明珠豪言“分分钟灭掉小米” ， 但这款搭载高通骁龙821芯片、售价3599元档手机 ， 仍然反响平平 。除了独特的开机画面 ， 同一时间引起讨论的还有闲鱼上出现的大量全新格力手机 。 董明珠说格力手机主要的问题是产能不够 ， “做出来就卖掉了” 。 但隔三差五总有供应链的人说：对格力的订单不太感兴趣 ， “连”锤子手机在供应链都不是大客户 。二代手机发布后 ， 董明珠在第二届中国制造高峰论坛发言时 ， 为了证明自家手机的质量 ， 当众将格力手机摔在地上 ， 一度放言 ， “我做手机 ， 就要让消费者三年不换” 。 2017年6月 ， 格力又发布了“色界”手机 ， 定价3200元 ， 首日开售销量只有5台 。 当时的新闻措辞耐人寻味 ， 说董明珠“越挫越勇” 。事实上 ， 从做空调到做手机 ， 绝不是多开一条产品线那么简单 。 在技术上 ， 空调制冷技术几十年不变 ， 手机三年一大变 ， 对技术研发、供应商管理是截然不同的要求 。 在销售上 ， 手机卖给消费者就行了 ， 空调则还要上门安装 。举例来说 ， 从功能机时代的“中华酷联”到如今“华米OV” ， 手机行业龙头更替速度非常快 。 反观空调行业 ， 自2000年至今 ， 空调行业龙头的前三把交椅一直是格力、美的、海尔没变 。 智能手机的关键是技术创新和供应链 ， 而空调的迭代速度则慢得多 ， 格力要让自身的空调产业链转换手机产业链制造 ， 难度相当大 。而在2015年一季度 ， 中国智能手机出货总量为9880万台 ， 同比下滑4.3% ， 是国内智能手机6年来首次出货量下滑 。 在智能手机高速增长窗口关闭之时 ， 董大姐却杀了进来 。
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