|百年地毯小镇：中小产业带穿越周期的中国样本( 四 )
现在 ， 张宏远在拼多多的营销成本占销售额的10% ， 其中一部分用来给消费者优惠促销 ， 形成性价比优势 。 而与此同时 ， 他在淘宝的营销成本大概高5个点左右 。
刘铭君年前开设拼多多店铺 ， 她发现拼多多前期挣大钱或许不容易 ， 但起量很容易 ， 量起来了 ， 其它成本就能降低 。 合作的工厂接单会更稳 ， 快递成本也会下降 。
“成本5块钱 ， 我们卖2块钱 ， 差的3块就是推广费 ， 省下来推广费给消费者促销 ， 还是比较值的 。 ”她经营拼多多的逻辑 ， 和去苏州采购布料的逻辑相通：规模上来了 ， 成本就下来了 。
为了迎接即将到来的旺季 ， 刘铭君正打算跟小二制定更详细的计划 。 上半年 ， 她的店铺刚开张就碰到疫情 ， 半搁置状态下 ， 就已经卖掉了5万单 ， “相信正式运营后 ， 单量会涨得很快” 。 
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▲孙建友坐在办公室 ， 可以看到崔黄口镇的全景 。 摄影：安舜
穿越周期四百年
孙建友的地毯公司 ， 位于崔黄口一座四层小楼 ， 低层是厂房 ， 中间是办公室 ， 楼上是地毯展览厅 。 办公室墙上挂着一幅山水挂毯 ， 书桌旁放着半人高的地球仪 ， 窗边的显示器监控厂房动态 。 窗外 ， 村落隐藏在茫茫绿色中 。
他原本是崔黄口地毯商的“保守派” 。 2015年 ， 地毯进口业务量下滑 ， 孙建友的第一反应是增加出口业务 ， “我是做高端地毯的 ， 原本有点看不上网店” ， 现在他发现 ， 新电商是一场不能输的战役 ， “是时候做出改变了” 。
今年5月 ， 商务部发布的《中国产业带数字化转型》报告显示 ， 中国产业带空间分布特色是：广东和浙江是“两核” ， 企业数量最多；东部沿海、长江中下游和黄河中下游为“三域” ， 产业带最密集；零散分布的“多点式”产业带 ， 则主要分布在北方和中部地区 。
我国制造业占GDP的比重保持在三分之一 。 其中 ， 地级市或百亿产值强县有250多个产业带 ， 镇一级有1000多个专业化垂直产业带 。 全国地毯产值不足50亿元 ， 比不上一个大牌服装品牌的年收入——显然 ， 崔黄口地毯是一个小产业带 。
但崔黄口也是极少数穿越周期的老产业带 。 中国绝大多数产业带都仅有数十年的发展历史 ， 多数都诞生发展于上世纪80-90年代 。 而崔黄口在四百年的发展中 ， 紧紧抓住特色产业带的集中优势 ， 不断寻求转型 ， 在渠道转型中实现产业升级 。
三百多年前的清初 ， 皇帝行宫开小镇制作地毯的先河；一百多年前国门洞开 ， 外商带来了现代化纺织技术；上世纪80年代改革开放 ， 刘铭君的祖父成为乡镇企业带头人；2008年 ， 杭州打工归来的一个小伙子 ， 开起了全镇第一个地毯网店 。
以张宏远为代表的年轻人 ， 正在开启崔黄口地毯第五次产业革命 。 或许 ， 这些尝试放在时代转型的大背景下只是中国一隅 ， 但当无数个中小产业带集体走上转型之路 ， 这也汇聚成了中国经济的底层韧性 。
缺乏研发设计能力、出口转内销没有渠道、面对互联网浪潮无所适从……中国产业带的困境是相似的 ， 方法却不止一个 。 崔黄口人的答案是 ， 先靠舶来技术发展本土产业 ， 再靠产业集聚形成规模效应 ， 最后借新电商充分发挥产业带优势 ， 挖掘内需市场 。 作为中国产业带中难得的百年样本 ， 崔黄口的故事 ， 也是中国经济韧性的样本 。
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