|百年地毯小镇：中小产业带穿越周期的中国样本( 二 )
1998年 ， 崔黄口生产出第一个爆品——羔毛 。 原先做地毯要花十几万进口机器 ， 这种毛毯自家买个小机器就可以生产 ， “需求特别大 ， 大厂做不完的外贸订单 ， 散给下面的加工点 ， 他们做其中一个工序 。 ”孙建友说 ， 庞大的需求和低门槛对撞 ， 加速了地毯经济崛起 。 
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▲孙建友的地毯展览厅 ， 收藏了很多进出口高端地毯 ， 大多是手工编织 。 摄影：安舜
这一年 ， 中国给联合国气象组织总部赠送了一块“长城壁毯” 。 原产地崔黄口镇开始为外界所知 。 这块壁毯至少要编织3个月 ， 生产之前还制作了几幅样品 。 前几年 ， 孙建友专门收藏了一块 ， 挂在自家的地毯展览厅 。 有人想20万买下 ， 他还不同意 。
“崔黄口镇5万户籍人口 ， 少部分年轻人外出读书 ， 留下来的2万人从事地毯生意 。 ”陈程功说 ， 镇上60岁以上的健康老人 ， 几乎人人制作地毯 。 “一个月五千收入 ， 超过当地平均工资水平 。 ”2018年 ， 全镇地毯行业年产值达到19.6亿元 ， 全镇百姓八成收入来自这里 。
【|百年地毯小镇：中小产业带穿越周期的中国样本】
从清末生产出第一张地毯 ， 到现在每年地毯数量上亿 ， 据统计 ， 国内每十张地毯 ， 八张来自崔黄口 。 经过几代人的努力 ， 崔黄口终于成了名副其实的“地毯之乡” 。
产业集聚达到极致 ， 就是优势
崔黄口的地毯越来越多 ， 孙建友却感到寒意 。
他一直做国内地毯批发生意 ， 最多时候一年给四百个实体店供货 ， 有一年客户减少了一半 ， “没办法 ， 大家都转移到线上去了” 。 
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▲工人正在给地毯“包边” 。 摄影：安舜
镇上规模较大的都是外贸工厂 ， 习惯跟大客户打交道 。 面对互联网冲击 ， 崔黄口人的第一反应是：建一个垂直电商平台 。 整合全镇的地毯资源 ， 放到网上展示给客户 ， 不就行了么？2015年 ， 刘铭君承担这一职责 ， 在政府的支持下创办了“毯诚网” 。
可平台没有那么好做 ， 尤其是小众行业 。 后来 ， 这个网站成了崔黄口地毯对外展示的窗口 ， 刘铭君把重心放到了综合电商平台 。 原本 ， 她以为利用自家工厂的剩余产能 ， 就足够应付几个网店了 。 没想到 ， 第一年就积压了不少库存 。
明明当时镇上已有不少网店 ， 他们是怎么做的呢？刘铭君去考察了一番 。
2008年 ， 有个崔黄口人返乡 ， 带回了一个杭州媳妇 。 他开起了镇上第一个地毯网店 ， 尽管当时还没有快递点 ， 商品只能通过邮局发送 。
“他很赚钱 ， 用平常老百姓的话说 ， 又买楼房 ， 又是大汽车开回家 。 ”地毯工人张宏远受到鼓舞 ， 两年后也出来“干电商”：一个人 ， 一根网线 ， 一台电脑 ， 半年挣了4万块 。 打工一个月工资最多两千 ， 这坚定了他一直做下去的决心 。 
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▲张宏远已经做了十年电商 ， 以前花一百块投广告都心疼效果 ， 如今在新电商平台上 ， 已经熟悉了新电商的规则 。 摄影：安舜
2010年 ， 镇上外贸占九成 ， 地毯供不应求 。 张宏远四处收集工厂库存 ， “哪有厂就去哪问 ， 能卖你一块两块的 ， 都是关系好的熟人” ， 张宏远印象里 ， 卖得最多的是一种客厅丝毯 ， 一点花纹也没有却能卖爆 。 利润还高 ， “进价50块一平 ， 卖出去120块” 。
刘铭君反应过来 ， 不是地毯不适合电商平台 ， 而是思路要变了 。
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