|百年地毯小镇：中小产业带穿越周期的中国样本( 三 )
“我们通常以为开工厂利润最大 ， 但崔黄口产业集聚达到极致 ， 拿货的性价比反而更高 。 ”
外贸订单生产和针对中国市场的电商零售完全是两回事 。 刘铭君说 ， 近几年兴起一种热转印技术 ， 先把图案印在特殊的纸上 ， 再通过高温高压转移到布面上 ， “以前重工艺和技术 ， 现在拼布料和花纹” 。 反映到工厂 ， 就是要小批次多种类生产新品 。 
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▲最新的热软印技术：图案印在特殊的纸上 ， 再通过高温高压转移到布面上 。 摄影：安舜
围绕一张地毯 ， 崔黄口做什么的都有 。 刘铭君曾去苏州采购布料 ， 没想到价格跟崔黄口一样：她一人拿货量太小 ， 崔黄口很多专门卖布料的 ， 价格能谈到最低 。 实际上 ， 她去苏州最少也要订一车 ， 但在家门口“拿两卷就行 ， 还不用花精力和压钱” 。
刘铭君迅速调整模式：不用自家外贸工厂 ， 外包四个小工厂做电商 。
两条线的产品也不一样：外贸订单规格各异 ， 需要厂家专门定制；电商订单规格差不多 ， 关键是花色要丰富 。 现在 ， 她的网店可以做到“当天下单、当天生产、当天发货” ， 销售额占全家地毯生意的40% 。
对于中国产业带来说 ， 性价比是最好的推广
电商是个规模生意 。 这一点 ， 张宏远感触更深 。
2010年 ， 他刚开始网上卖地毯时 ， 因为信息不对称 ， 利润能达到60% 。 随着信息差的减少 ， 三年后利润降到了25% 。 消费者对地毯的要求越来越高 ， 张宏远也想去找一些新产品 。 2013年 ， 他跟亲戚合开了四个小工厂 ， 去南方拿最新的布料 ， 追赶国外设计潮流 。
“一个好产品能吃三年 ， 整体利润马上翻一倍 。 ”但这只是当时的情况 ， 如今每年崔黄口开发上万种新品 ， 张宏远的利润再次下滑 。
他坦言 ， 随着开店的人越来越多 ， 竞争压力越来越大 。
刘铭君在寻找替代方案 。 比方说 ， 网购销量最大的布料是水晶绒 ， 这种材质的地毯便宜、图案多、易清洗 。 有商家正在考虑 ， 减少包边这个环节 ， 改为加紧加厚布面 ， “这样每平米少三块钱 ， 也能满足消费者需求” 。 
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▲枪刺可以代替编织环节 ， 但复杂的地毯剪花 ， 还需要人工 。 摄影：安舜
但更多功夫要花在线上 ， 即找到更多、更便宜的流量 。
2016年 ， 张宏远发现朋友圈很多人在发“砍一刀” ， 于是成为拼多多上前十家地毯网店店主 ， “不用太复杂地运营 ， 只要产品本身有性价比就能卖出去 ， 利润比淘宝高得多” 。
张宏远记得义乌有个在拼多多上卖门垫的商家 ， 一场活动卖了37万单 ， 这是什么概念？他指了指身旁嗡嗡作响的打单机 ， “得50个机子同时操作 ， 一个打印机最快2秒出一单” 。
虽然2013年他就开了工厂 ， 但那是“跟姐几个弄的小作坊” 。 随着出货量增多 ， 2017年他正式扩充团队 ， 现在厂房面积1万多平米 。 
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▲晚上十点 ， 张宏远的厂房：主播叫卖声、电脑消息声、机器吐单声混杂 。 摄影：安舜
2018年 ， 他算了一笔账：一单运费已经降到三块钱 ， 淘宝抽佣加起来七八个点 ， 拼多多只抽千分之六的手续费 。 这意味着 ， 一样的东西 ， “商家可以有更多空间返利给消费者” 。
产业带的规模优势如今凸显出来 。 张宏远充分利用了产业带成本低的特点 ， 将过去追求“高溢价”的外贸思维调整为“用性价比赢得消费者”内需思维 。
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