咔朴猎头|史上最全猎头进阶攻略( 三 )
2、善于发现
这是一个判断力的锻炼和验证的过程 ， 对于候选人的职业发展规划以及发展趋势的前生后世的大胆预测以及求证 ， 一个模糊接近的节点是企业所需要的 ， 有可能你就能找到一个合适的候选人 。 总结下来就是不要放过任何一点能够合适的节点 ， 让一切可能变成现实 。
3、适可而止
有些单子你突然发现会有好多的候选人供你和企业选择 ， 那么你要做的就是筛选出最具有可能的人选来提供2-3人 ， 最高目标不要超过5人 。 那么你推进的速度以及可能性好一些 。 越多越乱的弊端一定要控制住 ， 不是越多越好 。
4、具有前瞻性
尽可能多的收集企业的信息以及决策者的信息 ， 企业潜在需求的判断 ， 你的候选人应该提前企业至少半个节奏 ， 才有超值的可能性 。
5、个性丰富
候选人具有不同的背景 ， 不同的优势 ， 每一个可以胜任的背后 ， 你总有一个推荐的合适理由 ， 说出你的理由 ， 并且让你的候选人展现丰富多彩的类型 ， 企业的选择中会有取舍 ， 也便于第一轮的失败 ， 成就第二轮的方向 。
6、客观内心
欲速则不达 。 内心强大才能在众多花一样的候选人中筛选出你想要的 ， 注意 ， 推荐你认可的候选人 ， 不能过自己这一关 ， 你怎么指望能够突破企业的关口 。 保持客观的心态 。
你无法做出企业的决定 ， 甚至有的时候你更是无从探究企业需求人才真正内在 ， 需要通过你第三方的评测来帮助企业找到他们找到合适得人 。 你的努力才能确保你的候选人是合适的 。 你需要帮助企业做出决定 ， 你也需要帮助候选人做出决定 。
二、猎头给候选人打电话时如何更好的吸引候选人？
把你推荐的公司的优势和该岗位的优势重点描述 ， 比如公司知名度小 ， 可以薪资优厚；知名度不高 ， 薪资不高 ， 那么就说晋升潜力大；如果这些都没有 ， 那么是不是公司地理位置好、岗位权限大等等 。 总之 ， 需要自己去挖掘优势 。
三、猎头可以通过哪些途径和候选人建立有效沟通？
猎头作为一个中间人 ， 起着沟通客户和候选人的桥梁作用 。 如何能将合适的候选人推荐到适合的岗位上 ， 与候选人的有效沟通很重要 。
1、电话是最为传统也是最为直接的沟通方式 ， 通过电话的口头交流 ， 一方面可以传达职位的招聘需求 ， 另一方面可以直接了解候选人的工作意向 ， 以及对候选人的基本状况作出大致的了解和判断 。
2、其次 ， 是邮件的沟通 ， 很多时候电话的描述可能无法很清晰 ， 那通过邮件的书面表达 ， 能够较为详细的描述岗位的工作职责、岗位要求等 ， 从而让候选人收获更多职位信息 。
3、而随着一些新兴交流渠道的出现 ， 微信、微博也成为了与候选人交流的有效方式 ， 并且这些新兴的交流途径更适应于行业性较强的岗位 ， 逐渐的被更多地应用到与候选人的沟通中 。
四、猎头怎么样快速找到候选人？
猎头找人的基本流程：
职位分析---职位吸引点寻找----制订寻才方案---重点人选锁定---电话沟通----面试评估-----简历包装----背景调查----售后服务
第一点：职位分析
静下心了解职位背景和行业背景 ， 从产业链的角度去定位公司的市场定位 ， 从盈利模式分析的角度去揣摩职位的定位 ， 忘记了JD ， 只剩下要找什么样的人时 ， 职位的感觉就找到了 。
第二点：职位吸引点寻找
通过对客户公司的分析 ， 从行业背景、发展速度、公司高管、职位空间、薪资等角度 ， 寻找到职位的吸引点 ， （当然著名公司OR真正的高管层职位就不用这么费力了） ， 制作一份职位说明、吸引点的猎头邮件 ， 一份好的猎头邮件将会事半功倍 ， 无需太多口舌就能快速的达到目的 ， 从营销的角度来组织语言、美工 。
第三点：制订寻才方案
正常的寻才方案包括：人才网站、本地库优秀人才、BAIDU搜索、通讯名录、业内人脉、目标公司相近职位人选这些方案 ， 如何根据职位特点迅速判断用什么样的组合方案是个熟能生巧的经验工作 ， 没有更巧的办法 ， 反复训练直至信手拈来 ， 而这是做好猎头业务的关键环节 ， 必须得攻克 。
