咔朴猎头|史上最全猎头进阶攻略( 六 )
其中最大的一个特点是社交网络的出现导致获取候选人信息的难度下降 ， 反而是对于招聘方所处的行业、企业的前景、候选人的能力和兴趣分析等工作变得更加重要 。
挖人的说法可以理解为为招聘方和候选人寻求新的合作方式 ， 猎头活动的可以在一种非破坏性的前提下开展；比较好的状态是从有缺点的企业找到有志向的人才 ， 介绍到优秀的企业 ， 并且能够对企业以及候选人的职场道德都施加正面的影响 。
至于工具和技巧 ， 这个事情还是要像医生和律师一样 ， 尽量在内部有比较多的时间去提高技能 ， 然后再去市场上活动 。 所以和技巧和工具相比 ， 知识和职场道德显得很重要 。 就拿互联网大数据方向的猎头来说 ， 我想对于互联网行业前景的判断、企业前景的判断、团队产品的使用和评价（比如做推荐类的职位 ， 最好能够对于豆瓣FM,亚马逊的推荐有感性的认识）、适当的专业领域的知识（比如NLP、CTR、文章分类等）有一定的了解才好 。
八、猎头找人一般可以通过哪些渠道？
候选人的渠道很多 ， 如下：
1、传统的招聘网站：51job,zhaopin.com,lietouandetc
2、社交化网络：linkedin,weibo,twitter,personalblog
3、reference：候选人推荐
4、coldcall:陌生电话 ， call获取
5、其他渠道：比如qq系统推荐 ， linkedin系统推荐andetc ， 还有很多skill
6、list：通过候选人关系 ， 猎头圈内朋友 ， 其他渠道获取等
7、线下社交人脉的获取：TechPartyandetc
九、猎头顾问如何对候选人进行Coldcall？
Coldcall是猎头的工作方法 ， 中国绝大多数猎头顾问每天就是在coldcall中度过的 。 Coldcall效率的高低直接影响着一个consultant甚至一个searchfirm的绩效 。
如何提高coldcall的效率？
1、消除心理障碍
很多新入行的猎头不免对coldcall有心理障碍 ， 这跟面子问题无关 ， 这是我们的工作方式 ， justdoit！?做好准备工作：打每个coldcall前做好准备 ， 包括对方资料的收集；questionlist；记录用文具等
结构化交流：漫谈式的聊天并不适合大多数coldcall ， 结构化的交流对于提高coldcall效率来讲至关重要！
善于记录：根据150理论 ， 一个人最多只能同时与150人保持经常联络 。 手机的SIM卡一般都设计成可以容纳150人的电话记录 。 一个猎头所contact的人远远超过150个 ， 所以一定做好电话记录 。 ?
多实践多总结：任何高手与新手的区别不过是熟练掌握更多的雕虫小技而已 ， 比如怎么绕过前台等等 ， 但这些技巧往往无法言传 ， 打过1000个coldcall之后 ， 便会顿悟 。
2、对潜在候选人进行电话筛选
在简历筛选的过程中 ， 一些看起来不错的候选人会进入我们的视野 ， 但在决定其是否合格之前 ， 往往我们需要先通过电话面试对这些候选人进行一个直觉的判断 。
电话面试对招聘者猎头顾问提出了更高的要求 ， 即要迅速对电话另一端的候选人做出判断 ， 否则 ， 可能需要在数周内通n次电话才能得出结论 。
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04许多猎头新人可能在前6个月就选择了离开猎头行业 ， 除此之外 ， 猎头顾问在工作过程中也一定会遇到低谷期 ， 如何度过困难期 ， 也是猎头进阶的一项必备能力 。
一、时间管理
对于猎头新人来说 ， 每天手忙脚乱但是毫无收获是常态 ， 也特别容易在一些不靠谱 ， 没有质量的职位上花费大量的时间.也经常遇到花了大量时间在一个职位上最终无疾而终 。 但是猎头新人又缺乏判断质量高低职位的技巧 ， 同时 ， 在做新人的时候也没有选择的余地 。 只能啃一些别的顾问不愿意做的职位 ， 或者市场上找了很久都没有找到的职位 。
这个时候 ， 把握一些基本的时间管理技巧和职位质量判断技巧 ， 就至关重要了 。 这里展开说的是 ， 我们永远要把精华的 ， 值得的时间花在能够出业绩的职位上 ， 如何判断这个职位容易出业绩？我们可以从一下两个维度来初判：
