咔朴猎头|史上最全猎头进阶攻略( 五 )
2、针对职位沟通时 ， 要找出问题的关键点来探讨、引导、不是一味的赞扬和鼓励 ， 而是指出问题所在 ， 与其一同想办法来解决问题 ， 这样才能达到应有的效果 ， 并且也会赢得他的尊重 。
3、面谈时你需要展示你可能会带给他以后的价值 ， 但无需承诺太多 ， 如果你与他探讨了一些事 ， 应在见面后立刻将事情处理结果告诉他 。
关于操作节奏：
在红绿灯制度的基础上操作 ， 但需要强调的是：
1、如果你对候选人是否适职都不自信 ， 那么你要换个角度OR继续深入去找 ， 直至找到让你满意的人为止 。
2、最优秀的人不一定适合 ， 最适合的人不一定第一批发给客户 ， 有策略有节奏 ， 体会业务节奏 ， 如古文庖丁解牛、如音乐 。
关于简洁操作：
在熟练以上事项后 ， 你若能化繁为简就会成为其中高手了 ， 最好的也是最简洁的 。
在与客户谈职位时 ， 已经将解决方案融在客户沟通中了 ， 沟通结束时你的方案已经形成了 ， 很精准的方式找到很适合的人 ， 很到位的沟通来判断是否是适合的？是否需要约见？从何处下手突破？如何有策略的引导？如何包装他？
如何一气呵成的完成相对复杂的过程 ， 这一切 ， 就如开车 ， 当一切成为直觉时 ， 简洁的操作就成为可能了 ， 尽快进入这种状态 ， 你会发现 ， 每个猎头业务都是很有兴趣的了 ， 你会享受其中 。
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五、猎头寻找候选人的流程是什么？
1、分析客户需求
与客户进行充分、有效的沟通 ， 以了解客户的企业文化、历史、产品、管理风格 。 并与客户共同对空缺职位进行分析 ， 对该职位的职责、经验、待遇、汇报关系和人选类型等方面达成共识 。
2、制订职位需求并进行搜寻
在全面分析客户需求后 ， 我们将提交一份书面的职位需求描述 ， 并在此基础上 ， 利用我们庞大的人才库、与各行业有关机构及人士的关系网络 ， 与每一位潜在的候选人进行专门的技巧性接触 。 同时将该职位的招聘广告以匿名形式刊登在我们的网页上 。
3、筛选候选人
对所有接触到的候选人信息进行分析 ， 包括候选人的岗位现状、离职可能性、薪酬等 。 筛选出基本符合要求的候选人 ， 并安排面试初试 。
4、面试及评估候选人
对候选人进行面试初试 ， 主要对候选人的个性、能力、专业技术知识、工作业绩、优势与不足等进行评测 。 并在此基础上 ， 撰写候选人综合评估报告 。
5、协助客户面试候选人
将评估过的候选人综合信息提供给客户 ， 根据客户的要求安排候选人与客户面谈 ， 收集来自客户与候选人的反馈 ， 协助双方就具体聘用条件进行有效沟通 。
6、背景调查
在客户对候选人表示满意后 ， 我们将从候选人的同事、前任主管等处了解候选人的个人品质、人性特征、工作习惯等信息 ， 提供给客户参考 。
7、咨询与跟进服务
向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助 ， 与客户保持不间断联系 ， 协助双方解决试用期期间可能遇到的困难与障碍 ， 确保候选人试用成功 ， 达到双方满意的效果 。
六、猎头找人的方法是什么？
1、打Coldcall、电话list等方式找人
2、利用推荐成功的Candidate进行推荐
3、人才累计中的人才（平时要细心积累人才）
4、搜索简历：三大网站
5、简历长期策略：通过口碑和品牌 ， 吸引Candidate主动来投简历
6、目标公司发资料
7、行业聚会
七、猎头怎么获取潜在候选人信息和挖人?有哪些工具和技巧?
关于获取候选人信息部分 ， 一个重要的“道”是分析候选人的生活轨迹 ， 并且选择合适的方式介入 。 理论上来说 ， 如果要找一个大数据的候选人的相关信息 ， 可以通过微博、资源类网站、博客、linkedin、机器学习的活动等多种方式去找 。
