咔朴猎头|史上最全猎头进阶攻略
找不到合适的候选人问题 ， 是每个猎头都会遇到的问题 ， 优秀的猎头会不断分析自己为什么会找不到合适的候选人 ， 而有些猎头 ， 则会因此放弃 ， 这也正是那些优秀顾问与普通顾问之间巨大差距的根源所在 。
01大部分猎头找人的核心手段仍然是搜索简历库 ， 除此之外还有使用现在发达的自媒体来进行推广介绍 ， 或者泡在各大论坛发帖等方法 。 其实这些方式在猎头刚入职的新人培训中就已经教过 ， 但是猎头还是找不到人 ， 如同走入一个不的解的困局中 。
有些猎头并没有看上去的那么努力 ， 即使他们每天踏踏实实的工作10个小时 ， 兢兢业业的与候选人交流沟通 ， 但是成单率却极其低下 。
仔细观察不难发现 ， 他们的工作只是在重复 ， 可复制性很大 ， 只是做出了努力的样子给上司看 ， 他们显得努力寻求一个心理安慰 ， 但是猎头对待工作真的有用心吗？
猎头行业是以成单作为工作评估的导向职业 ， 所以有些猎头比较重视结果 ， 这样使得整体行业都弥漫着一股急功近利的风气 。
猎头为了业绩常常选择接一些简单的单子 ， 简单的单子并不能增进猎头的顾问寻访能力 ， 猎头的能力不能得到提升 ， 所以更加依赖于单子的简单可操作性 。
这样长此以往 ， 猎头整体行业都深陷低效的泥潭中 。 猎头需要从中打破困境 ， 就是要建立时间分配意识 ， 迅速做完简单部分的工作 ， 节省下来的时间用在处理困难部分的工作 。
因为现在猎头的单子只会越来越难 ， 候选人也越来越难找 。 猎头在这种情况下 ， 不要回避困难 ， 要迎难而上 ， 做一些难且高效的动作使工作得到突破性进展 。
猎头找不到人的根本原因是 ， 用所有的工作时间来完成简单的任务 ， 对于困难的任务视而不见 ， 或者指望困难会自动消失 。
那种建立在简单任务上的好运气 ， 总有用完的一天 ， 而简单单子的交接成功却会给猎头一种侥幸心理 ， 当猎头发现这种模式不能够生存下去的时候 ， 破除这种习惯性心理远比他们自己想象的要困难的多 。
猎头需要长远的目光 ， 不仅看到眼前的利益 ， 还要把握好自身短期行为和中长期的收益平衡的节点 。
02对于新手猎头来说 ， 找到合适的候选人可能需要不止不次失败的磨练 。 资深猎头当然可以通过与猎户的闲聊 ， 捕捉到他对职位的需求 ， 同时引导候选人满足这个需求 。 但对新手猎头来说 ， 要达到这个境界需要经过无数次重复的磨练 。 如果你总是找不到恰到好处的候选人 ， 也不要灰心 ， 下面我们来说说造成这种情况的原因 。
一、难以捕捉客户的真正需求
1、客户给你的需求描述模糊
在你没有经验之前 ， 如果客户或者你的Leader给你的职位需求描述模糊 ， 新人一定要做到的就是：知之为知之不知为不知 。
在你没有彻底的搞清楚职位需求之前 ， 不要漫无目的搜索 。 请做好一定的功课 。 比如你不清楚这个职位的具体需求 ， 可以根据JD的关键字搜索一些简历 ， 然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息 。
作为猎头新人 ， 可以把自己想象成个海绵 ， 不断的吸收行业知识和信息 。 比如如果你做财务类职位 ， 不会一开始都知道四大会计事务所的区别 ， 哪家更擅长哪个领域 ， 也不会知道澳洲CPA和其他ACCA有什么区别 。 更不会清楚客户要找的InternalController到底是什么意思 。
这个时候 ， 看到简历上不懂的专业名词 ， 请大胆的问候选人 ， 有礼貌 ， 客气的向别人请教你不熟悉的内容 。 只有这样你才能快速在短时间内积累这个职位的具体要求 ， 摸清楚这个行业的上下游和分类 。
磨刀不误砍柴功 ， 在你不懂之前 ， 请仔细询问 ， 问到你明白了 。 你还可以拿你搜集到的信息去问客户 ， 甚至和客户讨论 ， 你在客户面前的影响力会大大提升 。
2、把握不到核心要素
