咔朴猎头|史上最全猎头进阶攻略( 二 )
有一些猎头新人 ， 貌似觉得自己对职位搜索内容都明白 ， 但是就是找不到合适的 。 这个涉及到“CommercialSense”的问题 ， 也就是你的商务触觉怎么样 。
这样的情况对于猎头新人来说比较正常 ， 遇到这个问题 ， 就要多读商业方面的文章 ， 看一些商业方面的电视剧、电影 ， 了解一下这个商业社会是怎么运作的 ， 打好一些基础 ， 让自己对商务运作的环节 ， 生意的构成有基本的认识 。
如果你确实做了很多功课还是无法有逻辑的从商务角度影响客户候选人 ， 可能你的性格确实不适合做这份工作 。
新人初级阶段最重要的就是吸收知识 ， 了解招聘流程 ， 了解客户和候选人 ， 所以你需要一定数量的电话、面试 ， 去丰富自己的知识库 。 当你有了这个量的积累 ， 你就会有质的变化 。
所以 ， 在你摸不清楚到底要找什么样候选人的时候 ， 请把你的每个相关候选人当作老师 ， 厚着脸皮去学习和询问 。
二、流程控制和Offer谈判技巧不够严谨 ， 导致单子流失或者候选人流失
这也是很多猎头新人会遇到的一个典型问题 ， 当你能找到候选人（有时候没有那么难） ， 或者别人推荐给你一个候选人正好竞争对手也在推这个职位 ， 很多顾问非常开心的觉得这个单子一定能成交 ， 这时要小心了 ， 这是最考验流程管理的时候 。 流程管理的核心没有别的 ， 就是：打破砂锅问到底 。
有多少猎头新人见到个合适的cv就马上拿起电话 ， 不管三七二十一的拼命推销一下这个职位 ， 把候选人cv发给客户 ， 推进面试 ， 坐等offer 。 而这个心态的初衷是希望尽快赶在别的猎头之前把合适的人发过去 ， 初衷是好的 ， 但是方法会造成很大的风险隐患 。 流程控制是要从你跟候选人的第一通电话开始 ， 就要打破砂锅问到底的搞清楚以下几个问题：
1、为什么离职？
一定让候选人告诉一个完全能够说服你的理由 ， 你一定要对他的考核比hr严格 。
2、目前薪水？
注意 ， 一定要细节到税前？税后？每个月多少？一年多少？奖金怎么发？五险一金怎么交？其他补贴怎么算等等 。
3、期望薪资
月薪？年薪？为什么要这个涨幅？
4、有没有看其他机会？
这个问题至关重要 ， 问和不问对于流程把控的风险度有很大的影响 。
5、为什么喜欢我给你介绍的这个机会？
注意 ， 要让候选人自己说服你 ， 他就能说服客户的公司 。
在流程管理的时候 ， 核心点就是：问OpenQuestion!(How,Why,What) ， 而不要给候选人的问题是让他可以用”是“或者“否”来回答的 。
你问候选人：“你提离职的话老板会留你吗？”
他可以回答：“当然不会” 。
但是如果你问：“你老板会怎么样？”也许就会得到很多意想不到 ， 从这个阶段加强对offer的把控 。 事关结果的答案 。
再举个例子 ， 你问候选人“期望薪资多少？”
候选人一般回答：“20%增长” 。
这时候猎头可以再多问一句：“为什么？” ， 看看候选人可否自圆其说 ， 从这个阶段就开始管理他的期望 ， 了解他对钱的逻辑 ， 从而加强对offer的把控 。
建议猎头新人把OpenQuestion几大必问问题打印出来贴在自己的电话旁边 ， 提醒自己在Brief每个候选人的时候 ， 把每个细节都搞清楚 ， 问问题问到候选人的烦你 ， 你的工作就做到位了 。
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一、猎头如何找到合适的候选人？
1、有意识的积累
积累怎么会对快速找到合适的人有帮助？阅人无数的经历让你对一些有特点的候选人潜藏在你的潜意识中 ， 当发现有一个合适的或者类似 ， 相关的岗位时 ， 可以针对这个人的特点以及这一类人的特点和企业做进一步的确认 。 如果你的潜意识候选人足够丰富 ， 或者运气有那么一点点的话 ， 那么可能应该恭喜你一下 ， 你距离这个单子的成功已经有了近距离 ， 接下来就是要更进一步的确认和沟通 。
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