咔朴猎头|史上最全猎头进阶攻略( 七 )
1、是否一发简历客户就会面试？
2、HR能够清楚的讲清楚需求 ， 面试反馈 ， 还是每次沟通都含糊其词？
这两个因素可以作为初期判断职位质量高低的关键 ， 有时候候选人很难找 ， 职位不是最难做的 ， 最难的是客户的招聘内部动力不足 。 这样就算你找到一个完美的人 ， 也带不来你想要的结果 。
所以猎头新人可以在拿到职位和客户沟通的时候 ， 着重于以上两个问题 。 特别是关于第一个问题 ， 如果客户告诉你“我们职位非常着急 ， 越快越好” 。 你可以继续接下去问“请问上一次面试是什么时候？为什么那个候选人不行？如果我周五前发个候选人给你 。 最快什么时候可以安排面试？”
记得 ， 作为新人的你还没有足够的经验去判断客户的答案是否笑里藏刀 ， 你永远要提醒自己的就是－打破沙锅问到底 ， 问到客户和候选人都很烦你 ， 但是你的技巧 ， 和对方对你工作严谨的尊敬程度 ， 就会在这个过程中慢慢的建立 。
二、心态
面试猎头顾问的时候 ， 都会数次强调：
“猎头 ， 这是一份非常辛苦 ， 压力很大的工作 ， 头6个月可能有段时间你会天天想辞职 ， 你真的想好了吗？”
这样的问题就是这个行业的现状 ， 作为一名合格的顾问 ， 在这个过程中还要修炼的就是自己强大的内心 。
很多时候 ， 你一天可以经历3、4个Offer的流失 ， 但是第二天你马上又推成2个优秀的报告 ， 3个月前做死的职位又复活了 。
这又是这份工作最迷人的地方 。 你能做的 ， 就是调整好自己的心态 ， 让自己做到可控范围内的所有工作 ， 至于不可控的因素导致的结果改变 ， 也就问心无愧了 。
永远要记得“WorkforWin” ， 为赢得这个Case而工作 。 心态的关键是永远想：
1、我怎么样让候选人对职位感兴趣？
2、如何做才可以让他接受offer?
3、如何做才可以让客户同意我的条款？
而不是一遇到问题就想：“这个工作地点太远 ， 候选人肯定不愿意去 。 ”；“这个工资太低 ， 候选人肯定不接受”
你积极的心态直接影响到你对候选人和客户产生的影响 。
【咔朴猎头|史上最全猎头进阶攻略】同时 ， 遇到合适和优秀的候选人 ， 但是候选人的动机不强 ， 一定要果断的学会放弃 ， 中间重新开始找 。 你的目标是赢得这个case ， 而不是求着让候选人去上班 ， HardSell只能带来一时的结果 ， 但是隐患无穷 。
