吧吧嘛嘛|“花小猪”的羊毛香吗?,滴滴学习拼多多( 二 )
滴滴按照计划发展 , 去提高每单的利润 。 但很快 , 滴滴又走上了老路 , 因为从2017年开始 , 首汽、曹操、嘀嗒、美团、哈啰等公司开始浮现 , 再次通过补贴抢占了大批的用户 。
比如资本能力最强的美团 , 对司机的抽成更少 , 对顾客提供高达30元的补贴 , 于是在上海上线仅3天后 , 就抢占了30%的市场份额 , 让滴滴多年的苦心经营功亏一篑 。
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无奈之下 , 滴滴也只好硬着头皮重新开始补贴 , 并且非常有针对性地推出了外卖的服务 , 意欲和美团硬钢 。
为什么在成为老大之后 , 市场依然出现了“一超多强”的状况?这得从滴滴所谓的共享经济本身去寻找答案 。
共享经济提出时 , 人们兴奋极了 , 好像看到了一种全新的经济模式 。 而当时最具代表性的 , 一个是Airbnb , 一个就是Uber 。
不过在投资人看来 , Airbnb是个很不靠谱的玩意 , 他们在畅想它的未来时 , 脑子里全是乱七八糟的问题:如何保证住房安全?如何防止物品被损坏?如何保证住宿体验?为什么不直接住酒店?谁愿意把私密的家庭环境共享出来?
AirbnbCEO去拉投资的时候 , 被7家主流VC(风投)全部拒绝 , 最后只好退而求其次 , 去了YC孵化器 。
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AirbnbCEO放出的7封拒绝信
而Uber和滴滴则受到了投资人的广泛青睐 , 他们认为这是一个显而易见的需求 , 每个人都有打不到出租车的经历 , 在智能机普及后 , 用手机一键叫车到家 , 简直太符合直觉了!
但现在回过头来看 , 俩家虽然都是共享经济 , 但在商业模式上有很大不同 , 在盈利的可能性上 , 当年被看好的滴滴反而后劲不足 。
Airbnb更偏全球化 , 滴滴更偏本地化 。
举个例子 , 一个北京市的居民 , 在当地住酒店的概率很低 , 当他打开Airbnb时 , 大概率情况下 , 人是在不同城市和国家 。
而当他打开滴滴时 , 绝大部分时间都在北京 , 上班、周末出去玩、下雨下雪出行 , 都需要这个软件 。
因此 , 滴滴的对手哪怕在一个城市和区域进行补贴 , 用户就会很快被吸引过去 。 美团在上海的尝试就是最好的例子 , 因为在本地的使用频率高 , 用户不介意多下一个APP , 来节省频繁出行的成本 。
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Airbnb有更强的网络效应 , 其结果就是赢家通吃 , 滴滴是基于本地化的服务 , 也是竞争者可以通过补贴做突破的根源 。
相比于Airbnb来说 , 滴滴护城河里的水少的可怜 , 它的用户也没有多少忠诚度可言 。 目前的滴滴疲于应付 , 几乎已经没有进军海外市场的可能性 , 甚至自己的商业模式也受到了质疑 。
花小猪不是滴滴的未来
想要盈利 , 就得停止补贴 , 但面对打不死的竞争对手 , 面临监管下合规车的减少 , 面临新的业务扩张 , 补贴一时半会还停不下来 , 也让滴滴的盈利时间变得遥遥无期 。
怎么走出拼流量的模式?滴滴选择了两条路 , 首先是做精细化运营 , 比如在一线城市 , 滴滴开始更精细化的运作 , 比如针对不同时间点进行供需和价格调节 , 比如在拼车上优化路线 , 提高拼成概率来提高运营效率 。
另外 , 滴滴把战略中心放在了自动驾驶业务 。
今年5月 , 滴滴旗下的自动驾驶公司获得了5亿美元融资 , 并在上海开启了试运营服务 。 公司COO孟醒表示 , 滴滴的网约车中50%安装了车载摄像头 , 每年可以帮助积累1000亿公里的数据 , 为自动驾驶软件完善算法 。
当然自动驾驶是一个更遥远的市场 , 它目前能做的也仅是不断的烧钱 。 花小猪的存在 , 更多的是帮助滴滴去撑起自己的估值 , 让投资者能以更大收益离开 。
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