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【】黄峥四十2020-08-29 08:25:510阅( 五 )


可想而知 ， 拼多多上线后 ， 发展速度比拼好货还要夸张 。 在初期没有做任何广告的情况下 ， 仅仅依靠微信用户裂变 ， 上线一年日订单就超过百万 ， 月GMV超过10亿 。
此后 ， 黄峥将拼多多与拼好货合并 ， 新公司继续以拼多多为名 ， 一路高歌猛进 ， 硬生生地在阿里和京东两大巨头之间 ， 闯出了一条新路 ， 成长为中国电商的第三极 。
2018年7月 ， 在成立不到三年的时候 ， 拼多多就以高达1600亿人民币的市值 ， 在美国成功上市 。 黄峥的个人账面资产 ， 超过800亿人民币 。
这可能是中国互联网发展史上最惊人、最迅速的创富神话 。
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拼多多的发展呈现一种奇特的两面性 。
我们可以说 ， 它是锣鼓喧天地静悄悄发展起来的 。
一方面 ， 拼多多的拼团链接在微信里声势浩大 ， 令每个人都无法忽视 。 但另一方面 ， 拼多多作为一家公司 ， 却并没有引起太大的注意 。
等人们注意到这家公司时 ， 它已经成长为一个无可阻挡的庞然大物 ， 硬生生地在淘宝和京东之间挤出了一片新的天地 。
与美团经历过“千团大战”和滴滴经历过“打车大战”不同 ， 拼多多从来没有经历过同等体量竞争对手的惨烈厮杀 。
阿里和京东可能都还没看懂拼多多是个什么东西 ， 它就已经成长到可以与它们抗衡的地步了 ， 巨头们连扶持一个代理人与拼多多竞争的时间都没有 ， 就只能自己赤膊上阵 ， 亲自面对拼多多的挑战 。
事实上 ， 别说两大巨头没有反应的时间 ， 几乎没有几个人在当时看懂了拼多多 。 就连黄峥的导师段永平 ， 都说自己看不懂拼多多 。 只不过 ， 他对黄峥无条件地信任 。
今天我们回过头来 ， 可以以“事后诸葛亮”的视角 ， 稍微梳理一下拼多多的成功之道 ， 也许对大家有点启发 。
一是抓住了移动社交和去中心化时代到来的机会 。
互联网时代来临的时候 ， 人们说所有传统生意都值得重做一遍；而2010年前后 ， 中国又进入到移动互联网时代 ， 所有传统互联网生意又都值得重新做一遍 。
我们曾经以为 ， 把PC上的生意搬到手机上 ， 就是完成了从传统互联网到移动互联网的惊险跃迁 。 但实际上 ， 移动互联时代人们获取信息的方式和交互的方式 ， 都已经全变了 。
我们每天有40%左右的时间花在移动社交产品上 ， 其中主要是微信 。 在拼多多之前 ， 无数人也都想过如何用微信来促进电商 。 但是 ， 想到的办法无非就是类似京东这样在微信开入口 ， 或者类似微商那样发信息 。
拼多多开创的微信拼团模式 ， 第一个把微信的社交关系价值用到了极致 。 移动社交与电商的结合 ， 只有到拼多多出现之后 ， 才算是真的开始 。
另一点 ， 早先的京东和淘宝 ， 主要是集中式的售货模式 。 货物陈列在“货架”上 ， 用户自己去搜索自己想要的货品 ， 然后下单 。 虽然后来淘宝做了“千人千面” ， 但是搜索购买的比例还是很高 。
而拼多多把“人找货”变成了“货找人” 。 用户不用主动去拼多多搜索自己想要的物品 ， 他的朋友就会把拼团的信息发给他 。
在完成从微信到拼多多APP的转变后 ， 用户也不是去搜索框搜自己想买的物品 ， 而是像刷抖音一样往下划 ， 划到自己感兴趣的东西就去拼单 。
早期的拼多多 ， 甚至连搜索框都很难找到 ， 它会根据卖得最好的爆品、或者你曾经的购物行为来分析你可能需要或者感兴趣的产品 ， 主动推送到你的面前 。
这有一点类似今日头条和抖音采用了大数据分析和人工智能推荐算法 ， 也是从巨头夹缝中异军突起一样 。 只不过今日头条和抖音推荐的是内容 ， 拼多多推荐的是商品 。
平台由“集中式”向“分布式”转变 ， 使用方式由“搜索式”向“人工智能推荐”的转变 ， 是移动互联时代和PC互联时代很大的不同 。 这也是字节跳动和拼多多能开辟新天地的大背景 。
二是在购物中加入游戏的元素 。
也就是说在“多快好省”的竞争中 ， 把“乐”加入进来 ， 从而开辟了一种全新的电商玩法 。
虽然淘宝也做了这一点 ， 但在淘宝上 ， 这个要素不像拼多多提取得这么鲜明 ， 体现得这么极致 。
在当前这个泛娱乐时代 ， “乐”在人们生活中占的地位越来越重 ， 人们花在手机上的时间 ， 越来越愿意分配给“找乐” ， 例如玩游戏、刷抖音、追剧等等 。
但是单纯的“找乐” ， 会让很多人有负罪感和羞愧感 。 而拼多多给人一个很好的理由：我不是为了玩 ， 是为了给家里省钱 。
三是运气的帮忙 。
2014年微信推出了微信红包 ， 2015年联合央视春晚搞了“摇一摇”红包活动 ， 让几亿中国人的微信里有了零钱 。
但当时 ， 移动支付的场景远远没有现在这么丰富 。 大多数人发现 ， 在微信里有了钱 ， 却没有地方花 。
拼多多的崛起恰逢其时 ， 为微信红包积累下来的零钱找到了一个最方便的出口 。 如果拼多多早一年或者晚一年推出 ， 发展速度都不会有这么快 。
四是久经磨合的团队 。
从拼多多成立的时间来看 ， 它是一家很年轻的创业公司 。
但是从其核心团队来看 ， 它其实是一家久经战阵的老牌公司 。


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